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製造業での独立・・・昔と今。 

こんばんは。ここ1.2週間のニュース・・・ほりえもんの独壇場です
しかし、この間に国会でなにやら、動きが有りそうなのですが、テレ
ビは、例の話題でいっぱいいっぱい・・・・

自民党が公明党が大好きな日本人ですから・・・イコール。
増税賛成。社会保険庁の無駄ずかいもOK・OK。ですよね。支持者
の皆さん。あぁ、そうそう、宗教団体を最大支持者に持つ公明党は、
戦争好きみたいですから・・・与党ですよね。支持者の皆さん。
なにか、おかしくは無いですか。支持しても何も貰えませんよ。お金
も、利権も、仕事も。なのに何故、選挙で勝たせるのでしょう?
不思議な国民です。
こんな事書く、あたくし無党派層の一人ですから・・・

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前書きが長すぎました・・・・・本題です。

-------- 製造業での独立の昔と今 --------

昔といって何時でしょうか・・・バブル崩壊前まででしょうか・・・

一生懸命工場勤めして、ある時、中古の一台の機械を購入。知り合
いの工場の端っこを借りて、独立。主に仕事は、下請け、孫請け。
会社員の頃は、しっかり休みも貰い、休憩時間もしっかり取り、そこ
そこの腕になり独立と言うのがパターン。ここ札幌、東大阪界隈は
こんな感じでした。

独立の志は・・・・・あまり詳しくは聞いたことは無いが、男なら一旗
あげてとか、人に使われたくないからとか。会社員より儲けられる
から。まぁ、今もこんな感じで、独立したい方々がいらっしゃるので
はないか。

現在、経営が大変で四苦八苦しておられる経営者は、この感覚の
まま、志が成長していないので大変なのですが、順風満帆に来て
しまったが故、何が変わったのかに気付いていない。昔は、商品を
生産すれば売れた時代。物が圧倒的に少ないから、人は物を欲し
がった。多少雑なものでも、早く商品化したいメーカーの気持ちが
技術の向上を妨げてしまった。

北海道は、水が美味しい土地柄である。札幌市内でも湧き水があ
り結構美味しいのである。ある人から、真狩の水を商品化して、売
り出したいと相談された。その方は、美味しい水だから絶対売れる
と言う。私も、この水は絶対に美味しいと言える。本当に美味い。

しかし、あたくしの結論は、止めた方が良い。と答えた。志が無かっ
た老後楽をしたいと言う志である。誰が賛同して、買ってくれるので
ろう?大事な、恩師でもあるその人に、虫が良すぎますよねと言っ
た。その人は、そうだな。と笑った・・・・

恩師に破産させる訳にも行かず、こんなことも言った。
販売ルートがないのに、例え有っても、ころころ代わる消費者の
購買意識の中で、3~4億円も投資して、2Lが100円の商品で、
どう利益を上げるのか・・・・・やっぱり無理でしょうと。

今時の独立は、販売が先である。こうすれば、売れるはずだ。そ
の証拠は、これこれこうだ。と言うマーケティングが必要である。

ここで、断言しましょう。どんなに素晴らしい商品を造ろうとも、ど
んなに安い商品を造ろうとも、買う人が、そっぽを向けば成り立た
ない。どんなに大きい会社でも、危機に瀕するのである。ソニー
などが良い例でしょう。

また、営業マンもいかに、良い商品なのか、使ったらこんなにハッ
ピーなのですよと、こんなに楽になれますよと、伝える技術を持た
なければならない。販売力が有っても、志が貧弱、曖昧であれば
技術は身に付かない。キャリアでも、経験でもない。人間力の開
発である。

セールスレップとは、良い商品、安く出来る技術、かっこいい物、
素敵な物を作れる人を、
   自分の持つ売る技術でサポートしなければイケない

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