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『おとなのビジネス塾』

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セールスレップとは?私信1 

こんばんは。福岡、北九州、佐賀の皆様、大丈夫でしょうか?
大変なことで、お見舞い申し上げます。

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---------セールスレップとは?----------

新米社長様よりセールスレップの現場のアウトプットを書きましょうと
お誘いがあり、私なりに書きます。また、営業女様も色々と書いてい
ますのでご参考に成れば・・・・

営業力に関して、自信のある方は、どんどん独立開業すれば良いと
思います。私は、29歳から社長をしています。当時は、起業等と言う
言葉すら有りませんでした。最初の独立は、当時流行っていた、パン
の販売会社です。しかも、ノーブルと言うパン屋で、フランチャイズの
独立をしました。グループ総売り上げ100億円。他社商品名では、
Wソフト、ソフト&ソフトなどの原型です。あっという間に大手に真似
をされてグループ自体は、平成4年に倒産。その後私は、残った販売
店のトップになってしまいました。トップになると言うことは、商品を製
造すると言うとてつもなくお金の掛かかる事態に遭遇しました。
正直言うと製造まで手がけると、経営が危うくなる危険があり、嫌で
した。でも、頑張りました。閉店まで掛かった資金1000万円以上、
閉店して、儲けと閉店資金を差し引きすると0円。辛うじて、共済掛金
の、400万が残りました。製造系の独立とはそれだけリスクがつき
物です。

こんな経験から、私がセールスレップを創める理由の一つです。

セールスレップは、基本的に、開業資金は殆ど掛かりません。電話
自動車、PC、スーツ、かばん等があれば直ぐにできます。皆さんの
個人の持ち物で出来てしまいます。事務所などは、自宅で良いです
SOHOの出歩き版でしょうか?!

セールスレップを契約して貰うお客様
                   セールスレップ
                          商品を買って頂くお客様

セールスレップとは、この2種類の顧客を創れなければ出来ません
人材派遣とは、似ているけれど全然違う理由です。しかも、両方の
お客様が、逆の立場ににも変化します。綾取りの糸のように複雑に
なってきます。今の私の状況です。

まぁ、今日はこの辺で・・・・・
             基本パターンはホームページに書いています
明日に続く・・・・
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