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『おとなのビジネス塾』

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営業の話。 

どうもどうも、「北海道セールス大学校」主任講師のkazuakiでございます。


========== 今日のお題は? ===============
営業の話。
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ある営業マンのお話です。



教材販売をしている人ですが、中々売れません。生活費にも困窮する有様


なのです。話を聞いているうちに、・・・・ムカァ~~~~。




そして、質問をしたのです。


私    「貴方」人間関係が出来てから、販売の話をしていますか?


営業マン 「人間関係が、出来る?」


私    「そうですよ。出来てから、教材の話をしていますか?」


営業マン 「・・・・・」


私    「どうしましたか?」


営業マン 「出来ていると思います。」


私    「相手のどんな反応で、出来ていると思いますか?」


営業マン 「沢山、話が出来るように成っていますから・・・」


私    「それは、貴方が話しているのですね」


営業マン 「そうですね。」


私    「それでは、売れませんね」


営業マン 「・・・・・」


私    「人間関係が出来ていないと、お客様はまず、話など聞いてい

      ません」

     
       
続きは・・・・・講義の中で。。。


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