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『おとなのビジネス塾』

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売上向上への道 2 

毎度様です。朝までテレビで今日は眠かったKazuakiです。議論白
熱。デモね、幾ら白熱しても、私のような下々の庶民には関わりの
無い話しでして・・・・。あぁ、一つ関係あることが、「会社は誰のもの」
ですが、もちろん社長の物でしょう。借り入れを社員に保障して貰わ
ないし、資本も社長が出しているのだからね。これを社員の物など、
片腹痛い。上場会社の場合は、ちょっと違うけれど、社員の物では
無いのは確かだ。株主の物でも無く、役員の物でもない。では、誰
のもの?答えは、お客様、社員、取締役、株主の順で、4者の物。

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-------- 売上向上への道 2 ----------

昨日より・・・
売上不振の原因とは、中小の場合殆ど社内問題。


●不景気の気持ちの持ちようが、社内の活力を剥ぎ取る。
●金銭欲の減退が活力を奪う。
●惰性が、視野を奪う。聴力を奪う。考察力を奪う。

始まりは、原因把握の努力不足である。まずは、自分の姿を確認す
る。
①営業会議は、報告会に成っていないか?②電話の呼び出し音が、
社内に長く響いていないか?③机の上は整理されているか?④明る
い笑い声はするか?⑤遅刻者が多発してないか?⑥社員の定着率
がどうなのか?⑦材料置き場は整頓されているか?⑧機械は整備
され、清掃が行き届いているか?

上記以外にも色々有るが、悪い方に触れている会社は、急激に売
上が減少している筈だ。前にも書いたが、アナログ健在である。この
項目をチェックしてみよう。この状況把握は客観的に見れる社長が
有効である。主観になるのであれば、外部の人に頼むのも1つの方
法である。

○○鉄工所の戦い。
 
建築関係の金物を作っている会社がある。工具屋時代からのお客
様である。札幌で一番大きいMSの建設販売会社の仕事をしている
が、毎年、飽きもせず、値引き交渉して来るのだそうだ。ここの専務
さんが、この値引き交渉についてよく話すことがある。相手は、幾ら
大きいと言えども、自社では一つも工事を出来ないのである。設計
図面も機械物に成ると良く間違うのである。機械図面は強度計算、
寸方のほかに、作れる物と出来ないものがある。溶接機のノズルが
入らない場所に全溶接の記号が付いていたりする。これでは、造れ
ない。最近の大手の会社では、現場を知らないで、設計をしている
社員が多い。
そこを付くのである。これらの問題を解決しているのだから、値引き
を言うのなら他所に出せと云うのだそうだ。

痛快な専務だ。この会社では、資格免許は、国家資格のみを言うこ
とにしている。理由は、公共工事の溶接仕事は、公的資格では出来
なくなって来ている。資格が物を言う業種である。これも売上を減少
させない経営努力である。

ではでは、又、明日。
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