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『おとなのビジネス塾』

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『またまたワルの知恵本』これって、営業に使えるべさ~ぁ 

毎度様です。札幌祭りです。雰囲気、全然有りません。何ででしょう??

今日は、釣りの三脚を直してあげて、久々に旋盤など動かし、なんチヤっ
て職人さんになりました。
日高の釣りには欠かせない、ステンの立ち込み用三脚です。ご要望が有れ
ば作りますことよ。。。(*^^)v


========== 今日のお題は? ===============
『またまたワルの知恵本』これって、営業に使えるべさ~ぁ
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なんだか知らないけど、急に問い合わせが増えている。あたくしの仕事。
今日、明日は外出は出来ません。企画書1本、提案書2本書かなくてはイ
ケません。


ワルの知恵本って500円で売っていました。ベストセラーなんですって
ね。続編もあたくし読んでしまいました。これって、営業に使えるでしょ
う。


たとえば、「目に注意して心理を見抜く法」なんか、新規の開拓営業には
無くてはならないテクニックでしょう。わたし良く、ねこめ、ネコ手、ネ
コ舌、猫背、ネコ足なんて、言ってましたけど・・


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ここで一服・・・・
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● インド象は、あんなに細い鎖を切ってどうして逃げないの ●


インドの林業では象が重要な労働力である。伐採した樹木を山から引っ張
ってくる。この象さんは、子供の頃から教育されて、林業業者に買われて
いくのだそうだ。


小象のときに、足かせを付けられ、飼われる訳でその時から、鎖との格闘
が始まる。小象にはどうしても鎖を切ることが出来ない。足から血がにじ
み痛みに、悲鳴を上げる。しかし、自由にはなれないのです。


そのうちに、小象は逃げることを諦めてしまう。その頃から、鎖の太さは
変わらない。自分はどんどん大きくなり、十分鎖を切り逃げられるように
なっても、子供のときの記憶が邪魔をして、逃げることをしないのだそう
だ。



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さて、仕事の話


何時から、お前は「下請けだけをしなさいと言われたのであろう」か?
製造会社は、自社製品を作りたいはずなのだが・・・しないのである。


この、小象の話に似ている。営業をしないから楽なのである。待っていれ
ば仕事を持ってきてくれる。だから、今の仕事の仕方から変え様とはしな
いのである。


逆に、こう言う会社もある。下請けの仕事はしないと決めている。いつも
仕事がある訳ではない。しかし、社長以下、生き生き頑張っている。


油圧のホース金具を作っている。この会社の強みは、営業活動をする習慣
が付いていることである。あくまでも、需要者から直接仕事をもらう様に
している。


営業の担当者は、60代の社長さん。職人さんであり、社長であり、営業
マンである。とにかく、よく回っている。聞いてみると、人の工場を見る
のが好きなのだそうだ。


営業力=独自性の確保である。相手のある事だから、無理も聞いて上げる
が、自らのプライドは捨てないのです。お客様に絶対に振り回されないの
である。休みの日に出てこいと平気で言うお客は、相手にしないのである


値段しか言わないお客も、相手にしないのである。自らの技術を売ってい
るのです。時間単価などは、答えません。この社長・・・・


お手本に成りませんか?憧れませんか?羨ましくは無いですか?


ではでは、また。


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