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『おとなのビジネス塾』

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形の無い物を売る。 売り上げ向上への道 21 

毎度様です。今日は「形の無い物を売る」です。


このブログをしていて、気づいた事があります。それは、テレビに出てい
る事柄(会社名)等を出すと、ヒット数が伸びるということです。びっく
りする位ヒット数が伸びます。お試しあれ・・・


========== 今日のお題は? ===============
形の無い物を売る
=================================



結構皆さん苦労しませんか?わたくし、こればっかなので、慣れています
が皆さんどんな方法で、アプローチします?


アイディアを教えてやると云う方がいらっしゃったら、メール頂戴!プレ
ゼントをあげちゃいますから・・・・(ー_ー)!!ウシシ。



● 販売のポイントとは ●


1.目で見る。
2.耳で聞く。
3.手で触る。
4.鼻で匂う。
5.舌で味わう。


これらを刺激すると、欲しくなる。必要と思う感じる。だから結果として
売れるんですね。基本的には・・・



● 販売のポイントとは 2 ●


1.お前に任せる
2.以前から流しているからいつも通りに
3.安いから
4.知っている会社だから
5.楽だから


この条件が重なるのが、ルート営業ですね。これらが厄介なのです。商品
の売れる条件なのですが、基本ではない。


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ここで一服・・・・
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● 形の無い物の販売方法 ●


1のお前に任せるに尽きますね。販売方法としてはね。これしかない。で
はどうするのか?


自分の宣伝です。商品の話をした所で、聞いてはくれないのです。挨拶か
ら始まり、自分の趣味、仕事に対する姿勢、付き合いやすさをアピールす
るのです。


そんなの知っていると言う方多いでしょう。でも、ルート営業マンは、新
規開拓苦手の人が多いのです。何故でしょう、知っているのに・・・・


相手が大きいと、門前払いになる。結果がすぐに出ないので無駄。その月
の給料を稼がなくてはイケない。苦手の理由は幾らでも・・・ですね。


● 人前で見せない自分を出せるのか? ●


ブログで、「鬼嫁」が本になり有名になりました。リアルの世界でも同じ
だと思いませんか?
思えない・・・・ん~~ん、思えない人却下ですから~~~。


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人の心理で、必ず有るもの「人の裏側」知りたいのです。間違いない!
ワイドショーは、この心理の上に成り立つでしょう。奥様の井戸端会議の
話題は、あそこの旦那・・・だったり。生協の配達のお兄ちゃん可愛い。
こんな話が大好きで・・・。男衆も意外と好きだったりします。


その大好きな人に、自分をどの位出せるかがキーポイントです。巷に転が
っている「これを読めば君も売れる営業マンになれる」如きの本のコピー
トークをしていたのでは、無理ですよ。売れません。本の中には、人間味
が無いのでネ。


結局、相手の五感を刺激することになるのです。刺激されれば貴方に興味
が沸き、話を聞いてくれるように成ります。


と言うことで。


人間の五感を刺激出来れば、販売は可能ですね。ネ。刺激を与える方法
が販売の大きなポイントになります。』
です。


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        営業力こそ今一番大事。社長!頑張りましょう。                
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---- 由美ごん語録 ---------------------

さぁ、新コーナーの始まり始まり     パチパチパチ   (~o~)


商売で言われたこと。。。


由美ごん  「いったい、そのお客と言う人は、幾ら買ってくれたのよ!」
僕     「これから、買ってくれるはず」
由美ごん  「馬鹿!!!まだ買ってくれてないんだろう!」
      「買ってくれて、初めてお客でしょ。<`ヘ´>」
僕     「いいや、見込み客だし・・・・」
由美ごん  「やっぱり、お前は馬鹿だ!」
僕     「・・・・」
由美ごん  「買ってくれて、お客。儲けさせてくれてお客様、様だろう」


今日は、仕事が終わり、一緒に買い物へ。。。


膝蹴り3回。ちっぺ2回。でこびんた3回でした。やれやれ・・・・ 


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                  「営業力、いりませんか。」
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