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『おとなのビジネス塾』

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こんな私でも、助けに成りたい!!売り上げ向上への道19 

毎度様です。今日のお題は・・・・「こんな私でも、助けに成りたい」です。


急に夏に成りましたょ札幌です。まだ桜も咲いてるし、なんか変!!


二子山親方が亡くなられて、何か物悲しいのかと思いきや、兄弟の確執云
々。晩年の不運に見舞われ・・・何とも云いようが有りません。
絶頂期があり、だんだん衰退して行くのであれば、仕方が無いと諦めも付
くが、兄弟の確執から始まり、離婚・病気・・・余りに速過ぎる。経った
5年で、衰亡の一途をたどり、誰も助けられないようだ。(元夫人のイン
タビュー)より、推察。普段の生活態度が物を言うのであろうか・・?


ただただ、ご冥福をお祈りいたします。


========== 今日のお題は? ===============
こんな私でも、助けに成りたい!!
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不思議な事に気が付いた。こんなに、周りで倒産劇が繰り広げられている
のに、仕事が余っていて、いつも納期遅れを出していて、助けてくれと言
う会社が有る。足の踏み場の無いぐらいに、機械の前に材料が積まれ、催
促に対応するのも、おぼつかない。


実際に有る、会社ですよ。札幌市東区内、A製作所のお話です。まだ多数
ありますが・・・数社です。


特徴があるのです。4人~5人の規模で、必ず営業らしき業務をしている
従業員が居るのです。


殆どの製造会社は、営業は居ません。社長の顔で仕事を取ってきている。
だから、従業員は、製造部所の仕事だけ。お客さんに対しては、ため口と
か、終いには、険悪な雰囲気をかもし出す者も居る。


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● 思い立ったら、すぐ実行しましょう ●


やはり、札幌の機械関係の経営者の資質は、やばいです。緊迫感・危機感
全くないのが、実情。早くしないと、私は思うのですが、のんびりし過ぎ
です。

今月に入って、私の周り(近所・知り合い)の会社が3件倒産しました。
ジリ貧倒産です。手形の商売では、油断は出来ない筈なのにノンビリ。

現金の商売をしていた所も、(道の公共工事)敢え無く倒産。

私だって誰だって、ヤバくなった会社は手伝いませんよ。と言うか、殆ど
の場合、手遅れなのです。いくら頑張っても、手形と自己資金の消費スピ
ードに、追いつけませんから・・・・残念。

手形が決済の主要方法の会社は、売り上げが減少し始めた時点が、間に合
うタイミング。減り続けて、6ヶ月経つと、生存率70%。1年経つと5
0%。1年6ヶ月・・・・無理。駄目です。時間が足りません。

その間に、社長の財産をつぎ込み出来るのなら、もう少し時間は稼げます
けれど、大概は、使い果たしてもう無いのです。お金は・・


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● 経営者責任の確認 ●


従業員が居ようが、居まいが、関係なく取引会社に対し、しっかりとした
支払い能力を担保しなければイケないですょね。ジリ貧では、ショートし
ます。借り入れもしなければもたないでしょう。借り入れが無理に成ると
手形のサイドを伸ばし始めて行きます。こんなのは、無責任です。


売り上げ好調時に、経営者のしなければ成らない事は、次の主要商品・サ
ービスの開発です。この事が、出来ないのなら、商売は止めましょう。


人材の教育。怒鳴ったり・威張ったり・自らサボっていては、人材は育ち
ません。褒めて、諭して、叱って、褒めるのです。


製造と、営業と、経営のバランスを取りましょう。経営はエンジン、製造
と営業は、動輪としましょう。社長ばかり優秀で強いと、ドライブシャフ
トが折れてしまいます。製造の回転力が強いとまっすぐに進みません。営
業も同じです。


こんな事知ってるよ、と云いながら、営業マンのいない会社・・・ご苦労
様です。開業した時と、同じ遣り方ですから、同じ場所で回っていただけ
ですね。


気が付いて居たら、すぐに改革に着手しましょう。間に合いません。いち
早く改革しましょう。


ではでは、またです。

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