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『おとなのビジネス塾』

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売上向上への道 11 信長・秀吉・家康 

今日で、札幌は雪、0cmになりました。いよいよ、春の用意です。
スタットレスも取り替えて、冬用のワイパー取り替えて・・・ルンルン

========== 今週のお題は? ==========
やらなければイケない事と、しなくて良いこと。知らず知らず落込む
売上・・・・どうしましょう?!
============================

-----  社長の意思が全社員に伝わらない。 -----


① 社長の意思が全社員に伝わらない。
② 伝わった様だが、言葉だけで理解されていない。
③ 社員の気持ちが、荒んでいる為、行動が起きない。
④ 余りにも現実から逃避していて、無視されている。
⑤ 形式ばかりが、先行していてそれ以外は受け付けない。
⑥ 社員のそれぞれの思惑(仕事が増える、給料が減る、働きたくな
   い、人任せ、無責任体質など)で、聞いた振りをする。

今日はテーマをざっと通して書きます。

②⑤⑥について、やってはイケない事。

普段からの関わりが薄い。社長は、朝来て新聞を読み、ふら~と出
かけていく。会議が報告会に成っていて、新しい作戦会議ではない
専務以下の役員に任せ切りである。社長の持つ緊迫感が無い。こ
の様な雰囲気でも現象は似たものが出てきます。
理由は、色々有るが、それでは済まされない事態である。知らず知
らず売り上げ不振が蔓延する。もしくは、陥っている。

変えましょう。今すぐに。結果は1年後。焦らずじっくりと。。

●社員より朝は速く出勤しましょう。退社は一番遅く。
●報告会まがいの会議は廃止しましょう。会議は、2:8の割合で結
  果報告が2。次月の作戦計画を8にしましょう。
●働きたくない行動、責任回避行動を取るものは、平社員へ。若者
  の登用。断固やるべし。
●社長の志を、普段の社内で事あるごとに語ろう。
●形式が大好きな会社は、報告会をやっている。形式など止めてし
  まえ!
●報告が好きなところは、無能な幹部の存在を認めよう。その様な
  幹部は平社員へGO!

かなり大変な事に成りますよね。このアイディア。だから、社長自ら
の志が大切である。売上が落ち始めたら、以上の事柄を考えなけれ
ば間に合わない。売上の下落率との競争は、下落の方が遥かに速
いと思った方がよい。

③④について、やってはイケない事。

やる気を殺いでいる。例えば、社員本人も本意でない失敗をカバー
しようと頑張っているのに、追い討ちを掛ける様に嫌味を言う。アイデ
ィアを話している社員の言葉を最後まで聞かない。残業をしているの
に夕食も出してあげない。基本的に意地の悪い会社ですね。

行動しましょうね

●話は最後まで聞いて上げる。しかし、商売の原則から外れていれ
  ば理由を話し拒否する。でも、ありがとうの言葉を忘れずに!
●頑張って残業しているのだから、ご飯ぐらい食べさせましょう。
  社員は奴隷じゃない。
●失敗は、キチット叱る。叱ると怒るを間違わないように。怒るとやる
  気をなくし、叱るとやる気を出すものです。

でも、注意事項、社長の居場所が現場に近いことが条件です。
遠いと何故、失敗した?サボって残業?理由が解らないでしょ。です
から、しっかりと現場主義を実行してください。 

では、社長さま、明日も元気はつらつ頑張りましょう!!  
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現状を変えたい社長さま。売上を伸ばしたい社長さま ↓
                  「営業力、いりませんか。」
============================

==  編集の後  ====================
メルマガ出版いたします。準備中ですが、マグマグさんの許可次第
です。いつも書いていますが、言葉だと中々伝わらないでしょ。
本当は、私が訪問して行動するのが原則です。そうも中々出来ない
ので、もう少し、掘り下げて、例えを入れてお送りします。
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