『おとなのビジネス塾』

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04/29のツイートまとめ 

kazuaki_narita

売れない時代には、感覚だけでは好成績を誰でも残すことは無理である。何故なら、成約率が非常に低下している為、分母である見込み客候補の数が、今までの数十倍必要に成っているからだ。靴の底をすり減らしても足りないぐらいの見込みが必要だ。 #sales110
04-29 00:44

営業マンが「Yesman」に成っていけない。的確に顧客の望むことを察知する感性が必要である。この感性はと言うモノは、やる気になれば営業マン本人が習得できるモノだ。 #sales110
04-29 01:44

「倒産」とは?それは、支払いが出来なくなった時に、訪れるモノである。決して「赤字」だからが理由ではない。 #sales110
04-29 02:44

どんどん手技手法を変えていかないと人々の考え方に置いて行かれるょね。営業の方法も例外ではない。 #sales110
04-29 03:44

「経営不振」を根本から解決するには、粗利を増やすことである。要するに現在よりも沢山売る事である。支払いを減らすことをやりすぎると、この売ると言うことが不可能に至り結局、「倒産」してしまう。 #sales110
04-29 04:44

売上は、1年間に自然に1割は減っていく。と言うことは、新規の売り先を探し、自然減の分を確保しないと、前年割れに成るのは当たり前。不景気のせいじゃない。 #sales110
04-29 05:44

会社を興した時つて、売り先を増やすことで一所懸命だったでしょう。有る程度売れる様に成った途端、何で新たな売り先探さないの?さぼり?怠慢?傲慢?プライド?なんでだ?初心忘れるべからずじゃないの? #sales110
04-29 06:44

安くしないと売れないと言うことは、扱い商品は世の中に沢山あり誰でも簡単に買えると言うこと。そんな商品をメイン商品にしているから苦労する。 #sales110
04-29 07:52

安くしないと売れないと言うことは、競争相手が沢山居ると言うことでしょう。競争相手が沢山居るとは、お客様が沢山の仕入れ先を確保していると言うこと。 #sales110
04-29 09:19

農耕型の営業にしていかないと安定的な売上は立たなくなる。お客様だって必死だもの。慌ててそんな買い物はしない。 #sales110
04-29 10:19

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04/28のツイートまとめ 

kazuaki_narita

意思疎通が出来ない会社は、情報の共有化が出来ていない。風通しの悪い会社は、云いたい事を云わせない雰囲気がある。又、差別する中間管理職が居る。排除するには、情報開示するしかない。内々に処理などと云うから、ややこしくなる。 #sales110
04-28 00:44

営業さん、貴方はお客様が喜ぶことを、自分の事として喜べますか? #sales110
04-28 01:44

【北海道セールス大学校】です。物売りは人と人との付き合いなのです。人と人との間にPCが有っても、やっぱり人と人との付き合いなのです。大丈夫、誰でも名セールスマンに成れるのょ。 #sales110
04-28 02:44

営業の仕事とは、人と人を繋げていく仕事とも言える。。【北海道セールス大学校】 #sales110
04-28 03:44

お客様から選ばれよう選ばれよう、それしか考えない人は自滅する。商売は売り手がお客を選ぶのが本筋である。全ての人から選ばれると言うことなどあり得ない。あり得ないことをしようとするから、自滅する。【北海道セールス大学校】 #sales110
04-28 04:44

これから先、もっと売りづらい時代になります。ネットを使おうが、相対で販売しようが、「営業力」がモノを言う時代になる。 #sales110
04-28 05:44

頑張ってるからこそ、壁にぶち当たる。そんな頑張り屋さんが大好きですね。だから、あたくしにお手伝いをさせてください。【北海道セールス大学校】 #sales110
04-28 06:44

「北海道セールス大学校」です。セールストークを学びませんか? #sales110
04-28 07:44

営業に基礎が有るのをご存じですか?基礎を知らず販売・営業をしているといずれ売れなくなるょ。基礎を学びませんか? #sales110
04-28 08:45

売りたい売りたいと思えば思うほど、売れなくなる。お客を追えば逃げる。お客から少し引いてみるとお客が今度は追ってくる。たまに引くのもテクニック。 #sales110
04-28 09:45

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04/27のツイートまとめ 

kazuaki_narita

売れ無い時は、どうしようも無いさぁ。そんな時は明日に繋がる何かを貰ってこよう。契約だけが営業の仕事じゃない。 #sales110
04-27 00:44

営業でいちばん大事なこと。人よりも多くの経験をすることだょ。幾つになっても失敗は付きものだし、立場も有るのに失敗する。でもね、この経験がモノを言うのです。経験のない奴は、人の話だけで判った気になっているが、そんなの役立たずなんだ。頑張れ!営業君! #sales110
04-27 01:44

営業マンって、かっこ良いんだぞ。そう言うモノだ。オシャレに興味を持たなきゃ。だっさいカバンなんか持たない。センスの良い物に持ち替えようぜ。こんな具合に、それぞれ好きなアイテムにこだわりを持とうよ。 #sales110
04-27 02:44

営業のセンスを磨くには、まず、「行動」してみましょうね。そしたら、ダメな所、良いところ、直すところ、このままで良いところが判ってくる。事務所で幾ら考えても判るわけナインだょ。神様じゃ有るまいし・・・ #sales110
04-27 03:44

沢山話をして、結局ダメ。って経験有りませんか?これって結局の所余計な話が多かったんだね。次は少し無口で行ってみたら(^o^)ハハハ #sales110
04-27 04:44

完璧なトークをしたぞ。間違いなくお客様には云いたい事が伝わった。確信がある。でも売れ無い。これはさ、良くある話なんだ。お客様は、貴方の顔色を見てるんだょね。口元、目付き、手振りなんかをね。頑張れ!営業君! #sales110
04-27 05:44

営業の命は、アプローチなんだなぁ。ここは、お客様と仲良くなる為に行うんだけど、こちらは仲良くなったと思っても、お客様は、そうでもない。こんな時にプレゼンしたら間違いなく売れ無いよね。もっと仲良しになろうね。 #sales110
04-27 06:44

営業マンに欠かせない能力の一つは「想像力」な~のだ。相手のこころの中を想像する力さ。当てずっぽうから始まり、一つ一つ相手の反応という証拠を元に的確に予想・想像して、話を進めないとね。(^o^)ハハハ頑張れ! 営業マン! #sales110
04-27 07:45

失敗ってやだよね。でもさ、失敗しないと何が悪かったか判らないでしょ。一度失敗すればいい。そして、原因を検証して、次は失敗しないようにすればいい。(^_^)ニコニコガンバレ、営業マン。 #sales110
04-27 08:44

興味を持つ事って大事なんだよね。自分の売る商品はもちろんのこと、お客様の事も興味の対象にしないとね。(^_^)ニコニコ ガンバレ!!営業マン。 #sales110
04-27 09:45

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04/26のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業番外編】体も大きく、態度もでかい。口を開けば、意気地なし。商売をお辞めになったらと助言する。 #sales110
04-26 00:44

【営業番外編】顧客を喜ばせる事を忘れたら、商売は辞めた方がよろしい。川上のご機嫌を伺って生きることの虚しさを知るべし。 #sales110
04-26 01:44

【営業番外編】日本が今、進んでいる方向は、先進国から発展途上国へ向かっている。これから起きることは、お金が無くて消費が出来ない時代がやってくる。これを前提に仕事を考えられないとすれば、早晩潰れる。 #sales110
04-26 02:44

【営業番外編】北海道の有るスパーが内部告発により、公正取引委員会の調査を受けた。大きい者が小さな者を虐める。これが現実だ。企業規模を背景に卑怯な行為に出てくる企業に商品は売らない。売らなくても、違う企業が買う位の商品力があれば、戦える。 #sales110
04-26 03:44

【営業番外編】何かを変える時、初めから『出来ない』『難しい』『困難だ』と考える傾向の人は、幼稚園の子供が出来ることでも、この人には出来ない。いい歳こいた、『おやじ共』恥ずかしくは無いかぁ?? #sales110
04-26 04:44

営業の仕事は、商品を売るだけじゃぁない。商品を買ってくれる相手を探すのが本筋の仕事なのょ。市内に無ければ道内。道内に無ければ本州、本州に無ければ海外。探すの当たり前でしょ。 #sales110
04-26 05:44

たとえ話。農業耕作地がどんどん減っているのに、今までの農機具製造に固執している会社はどうなる?そうです、農機具の販売台数が減ります。さてどうします?値段を下げる?リストラする?製造設備を売っぱらう? #sales110
04-26 06:44

セールストークに順序が有るのはご存じ?ですか? #sales110
04-26 07:44

セールストークとは、スポーツの様なモノ。考えている間に進んでいく。受け答えのスピード問題だょね。考えずに自然に受け答え出来るまで練習が必要だ。 #sales110
04-26 08:44

セールストークとは、商品の代わりに自己アピールすることさね。自慢話を相手に感じさせないように自慢するのさ。ただ、商品説明しても、『あぁそっ!』で終わっちゃうよ。 #sales110
04-26 09:45

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04/25のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業番外編】営業は口先でどうなるモノでもない。日頃の細かな努力が必要だ。 #sales110
04-25 00:44

【営業編】「ごめんくださ~い」と大きな声で(事務所中に聞こえるぐらい)のご挨拶してますか?元気な事を伝えるのに一番。(やり過ぎは逆効果ですが・・・)自分を売り込むスタートでするね。 #sales110
04-25 01:44

【営業編】アポ取りって大変でしょ。「結構です」「時間がない」「買う気がない」「そもそも取り次いでくれない」色々ださ。だからね、初めは根性上がいるのよね。元気、前向き、ポジティブ・・・・大事だなぁ。 #sales110
04-25 02:44

【営業編】最近の営業スタイルは、ターゲットの情報を如何に集めるかにかかってるね。ラットパトロールをやってみたら。 #sales110
04-25 03:44

【経営編】商工会・商工会議所では、輸出をしましょう。外国に売り込みましょうと、勉強会をされているでしょう。内需型の会社は、輸入した方が手っ取り早いのかなぁ。特に卸屋さんは有効だょ。 #sales110
04-25 04:44

【経営編】もはや、営業力の差などでどうしようもない会社が、世の中には一杯なのかな。世間様から置いてけぼりだ。経営者が学ばねば進まない。何も知らないで、知ってる振りは危険だょね。 #sales110
04-25 05:44

【経営編】大きな会社は、意外と小売なんだょ。トヨタも日産もパナソニックも不二越もサンドビックも、新日鐵も住金もね。卸で儲かる時代は、過ぎ去ってから10年以上経っている。これが時代の流れさ。 #sales110
04-25 06:44

【経営編】売り単価が値切られて困っているのならば、何故、仕入れを大改革しないのかなぁ??社長が知らない無い事は世の中に存在しないのか?これを傲慢というのだ。とっとと、勉強しなさいゃ。 #sales110
04-25 07:44

【営業編】商品知識は、売れる事の保証はしない。 #sales110
04-25 08:44

【経営編】お客様とファーストコンタクトする。このファーストコンタクトは会社の命綱なんだょ。解るかなぁ・・・ #sales110
04-25 09:45

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04/24のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【経営編】商売は何を売ってもいいんだょネ。売れない商品にさっさと見切りを付けて次なる商品を製造するか、見つけて仕入れするかして、一から始めないと。 #sales110
04-24 00:44

【経営編】売上が減っている状態を、見せかけのバランスシートの調整で解決などしない。買ってくれる顧客を増やすしか助かる道は無い。地球の果てまで探すしか無い。 #sales110
04-24 01:44

【営業編】顧客第一主義とか、お客様に感謝の心をとか、皆さん口にするけどさ、心底思っていれば売れるし、口だけ大将なら売れないなぁ。残念! #sales110
04-24 02:44

【営業編】自分の損得のみで営業してる人ばかり見かけるが、お客だけが許される損得なんだ。売り手が損得勘定だけで商売するから大変なんだ。だってその損得勘定は、お客様から見れば、お客様の損だから。 #sales110
04-24 03:44

【営業編】商売の世界は、知っているか?知らないか?ではなくて、出来るか?出来ないか?だけである。高学歴の人は、商売が下手くそだ。 #sales110
04-24 04:44

【営業編】サービス業の営業マンは大変だよね。なんせ、商品が目に見えないし、手に取ることも出来ない。さすれば、どれだけ、お客様の利便性をお客様の感性に伝たわったかで成果が変わるよね。自己満足じぁ伝わらないょ。 #sales110
04-24 05:44

【営業編】サービスと言えば、無料なのよ。この日本ではね。だから、サービス業の扱う商品には名前が付いてないと、無料が当たり前だと思われるのょ。名前・・・重要だ。名前が有るから、お客様はお金を払わないと、と思うのね。 #sales110
04-24 06:44

【経営編】ちまたの噂で、経費節減のオンパレード。人件費を節約するために、正社員から契約社員へ。はたまた、バイト、パートへ。あぁ、噂じゃなくて本当だった。経営者は例外なくこの方式を希求している。そんなに経費を払いたくないのなら会社を辞めよう。さすれば経費は0。 #sales110
04-24 07:44

【営業編】お客さんは、貴方のことをどの様に感じているのか?この事に興味を持たないで居るから顧客第一主義に成らないんだょ。 #sales110
04-24 08:44

【営業編】『人の振り見て我が振り直せ』これが出来ないと営業スキルは向上しない。人の良いところはサッサと真似しましょうね。 #sales110
04-24 09:45

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04/23のツイートまとめ 

kazuaki_narita

気が利く、気が利かない。結構重要。だって、世の中の人々は、買うときぐらい偉ぶってみたいでしょ。 #sales110
04-23 00:44

営業さんが、『興味』が有る。と言う感性を失うと、タダの自動販売機でしょ。相手に興味が有るから、質問するんでしょ。 #sales110
04-23 01:44

優秀な営業さんは、女にも、もてるんだょ。歳には関係がないんだ。ナイスミドルは、もてるでしょ。モテキじゃぁ無くて、どの年でも、もてるのさ。デブでも、禿げでも、やっぱり、もてるのさ。さぁ考えようね。 #sales110
04-23 02:44

【営業編】自分の商売に自信が有りますか?気分がノリノリですか?ちょっとでも、自分の商売に疑念を抱くことが有れば、何故かを追求すべし。そして解決するのだ。そうしたら売れるように成るかも。 #sales110
04-23 03:44

【営業編】物の売り買いだけならば、商売は楽しくない。お客さんは、自らの要求しか云わないよ。Plus α をどう伝えるのか?を考えよう。 #sales110
04-23 04:44

【営業編】商売は商いと云います。商売を覚えると飽きが来ないと思われているが、違うんだ。飽きるんだょ。これはね、お客様を飽きさせない。と読んだ方が良いんだ。そうするとお客様を飽きさせない工夫をするようになる。さすれば楽し。 #sales110
04-23 05:44

【営業編】次々に新しいこと考えないと、商売は直ぐに飽きちゃうのょ。 #sales110
04-23 06:44

【営業編】毎日同じ事の繰り返し。その繰り返しの商売に何かの意義を見いだそうょ。貴方が居ないと出来ないこと。そうすれば楽しいさ。営業は。 #sales110
04-23 07:44

【営業編】うちの卒業生が、今の生徒さんが「先生の授業は楽しいと云っていましたょ。」これを聞いて、あたくし目・・・・「やっぱり、やって良かった」と涙が出る。 #sales110
04-23 08:44

【営業編】成約率って知ってる?見積もり件数÷契約数だったり、来客数÷購買客とかね。この率せいぜい3割が良い所なんだ。低ければ、クロージング、プレゼンの見直ししてみたら・・・(゜)(。。)ペコッ #sales110
04-23 09:45

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04/22のツイートまとめ 

kazuaki_narita

「経営不振」とは?支払いに対して、手持ちのお金が常にカスカスの状態を言う。原因は色々あろうが、粗利と支払い金額を、粗利>支払い、にすれば良いのである。支払いを減らす方法が簡単だ。でも、根本解決にはほど遠い。 #sales110
04-22 00:45

経費節減。やって良い科目とやってはまずい科目が有るのだ。売れないから経費節減って本末転倒だ。売れても売れなくても経費節減だ。特に社長の使う経費は重大経費削減項目だ。自動車、ゴルフ、飲み代。 #sales110
04-22 01:44

売れない時代には、感覚だけでは好成績を誰でも残すことは無理である。何故なら、成約率が非常に低下している為、分母である見込み客候補の数が、今までの数十倍必要に成っているからだ。靴の底をすり減らしても足りないぐらいの見込みが必要だ。 #sales110
04-22 02:44

営業マンが「Yesman」に成っていけない。的確に顧客の望むことを察知する感性が必要である。この感性はと言うモノは、やる気になれば営業マン本人が習得できるモノだ。 #sales110
04-22 03:44

「倒産」とは?それは、支払いが出来なくなった時に、訪れるモノである。決して「赤字」だからが理由ではない。 #sales110
04-22 04:44

どんどん手技手法を変えていかないと人々の考え方に置いて行かれるょね。営業の方法も例外ではない。 #sales110
04-22 05:44

「経営不振」を根本から解決するには、粗利を増やすことである。要するに現在よりも沢山売る事である。支払いを減らすことをやりすぎると、この売ると言うことが不可能に至り結局、「倒産」してしまう。 #sales110
04-22 06:44

売上は、1年間に自然に1割は減っていく。と言うことは、新規の売り先を探し、自然減の分を確保しないと、前年割れに成るのは当たり前。不景気のせいじゃない。 #sales110
04-22 07:44

会社を興した時つて、売り先を増やすことで一所懸命だったでしょう。有る程度売れる様に成った途端、何で新たな売り先探さないの?さぼり?怠慢?傲慢?プライド?なんでだ?初心忘れるべからずじゃないの? #sales110
04-22 08:45

安くしないと売れないと言うことは、扱い商品は世の中に沢山あり誰でも簡単に買えると言うこと。そんな商品をメイン商品にしているから苦労する。 #sales110
04-22 09:46

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04/21のツイートまとめ 

kazuaki_narita

営業マンに残業を奨励すると、ジリ貧になる。頑張るのは当たり前だが、自発的にさせないと長続きしない。「少しは、時給を考えろ!」こんなハッパの掛け方すると、反感を受ける。「○○○○円の売上が無いと帰ってくるな!!」あ~~ぁ。やっちまったなぁ(○`ε´○) #sales110
04-21 00:44

営業に携わる人達へ。営業は対人間の仕事なんだ。人にモノを云うときは、自分は出来ていないと人から信頼されない。でも、完全体は居ないのだから、出来る事、出来ない事がある。だから高飛車にモノを云っちゃダメなんだ。出来るかなぁ~~?(・_。)?(。_・)? #sales110
04-21 01:44

意思疎通が出来ない会社は、情報の共有化が出来ていない。風通しの悪い会社は、云いたい事を云わせない雰囲気がある。又、差別する中間管理職が居る。排除するには、情報開示するしかない。内々に処理などと云うから、ややこしくなる。 #sales110
04-21 02:44

営業さん、貴方はお客様が喜ぶことを、自分の事として喜べますか? #sales110
04-21 03:44

【北海道セールス大学校】です。物売りは人と人との付き合いなのです。人と人との間にPCが有っても、やっぱり人と人との付き合いなのです。大丈夫、誰でも名セールスマンに成れるのょ。 #sales110
04-21 04:44

営業の仕事とは、人と人を繋げていく仕事とも言える。。【北海道セールス大学校】 #sales110
04-21 05:44

お客様から選ばれよう選ばれよう、それしか考えない人は自滅する。商売は売り手がお客を選ぶのが本筋である。全ての人から選ばれると言うことなどあり得ない。あり得ないことをしようとするから、自滅する。【北海道セールス大学校】 #sales110
04-21 06:44

これから先、もっと売りづらい時代になります。ネットを使おうが、相対で販売しようが、「営業力」がモノを言う時代になる。 #sales110
04-21 07:44

頑張ってるからこそ、壁にぶち当たる。そんな頑張り屋さんが大好きですね。だから、あたくしにお手伝いをさせてください。【北海道セールス大学校】 #sales110
04-21 08:44

「北海道セールス大学校」です。セールストークを学びませんか? #sales110
04-21 09:45

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04/20のツイートまとめ 

kazuaki_narita

営業職ってさ、兎に角、元気にやろうじゃないか!元気なんて無いって?!それじゃあさ、好きな歌を歌おうょ(^o^)ハハハ #sales110
04-20 00:44

そこの横丁の車の中の営業さん、どうした?上手く行かなかった?怒られた?会社で嫌なことが有った?そうか、大変だな。でも、みんな似たり寄ったりの経験をしてるんだょ。そんな時は、大声で叫ぶんだ「うわ~~~~~」りきんで、大声だそう! #sales110
04-20 01:44

売れ無い時は、どうしようも無いさぁ。そんな時は明日に繋がる何かを貰ってこよう。契約だけが営業の仕事じゃない。 #sales110
04-20 02:44

営業でいちばん大事なこと。人よりも多くの経験をすることだょ。幾つになっても失敗は付きものだし、立場も有るのに失敗する。でもね、この経験がモノを言うのです。経験のない奴は、人の話だけで判った気になっているが、そんなの役立たずなんだ。頑張れ!営業君! #sales110
04-20 03:44

営業マンって、かっこ良いんだぞ。そう言うモノだ。オシャレに興味を持たなきゃ。だっさいカバンなんか持たない。センスの良い物に持ち替えようぜ。こんな具合に、それぞれ好きなアイテムにこだわりを持とうよ。 #sales110
04-20 04:44

営業のセンスを磨くには、まず、「行動」してみましょうね。そしたら、ダメな所、良いところ、直すところ、このままで良いところが判ってくる。事務所で幾ら考えても判るわけナインだょ。神様じゃ有るまいし・・・ #sales110
04-20 05:44

沢山話をして、結局ダメ。って経験有りませんか?これって結局の所余計な話が多かったんだね。次は少し無口で行ってみたら(^o^)ハハハ #sales110
04-20 06:44

完璧なトークをしたぞ。間違いなくお客様には云いたい事が伝わった。確信がある。でも売れ無い。これはさ、良くある話なんだ。お客様は、貴方の顔色を見てるんだょね。口元、目付き、手振りなんかをね。頑張れ!営業君! #sales110
04-20 07:44

営業の命は、アプローチなんだなぁ。ここは、お客様と仲良くなる為に行うんだけど、こちらは仲良くなったと思っても、お客様は、そうでもない。こんな時にプレゼンしたら間違いなく売れ無いよね。もっと仲良しになろうね。 #sales110
04-20 08:44

営業マンに欠かせない能力の一つは「想像力」な~のだ。相手のこころの中を想像する力さ。当てずっぽうから始まり、一つ一つ相手の反応という証拠を元に的確に予想・想像して、話を進めないとね。(^o^)ハハハ頑張れ! 営業マン! #sales110
04-20 09:44

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04/19のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業編】世の中何でもかんでも、安いことが正義のようだ。このお題目の下、販売員は質が低下し、お客様の言っていることが、聞こえない者も中には居る。人の話が聞こえないと言う欠陥を持っている人間を雇っても、安いことが正義なのか?我、違うと思う。 #sales110
04-19 00:44

【営業番外編】些細なことから企業は、倒産の道へ突き進む。たかだか700円のカレー。味噌のごとく塩っ辛い。食えた物ではない。これ、北海道の大きな空港の有る街の大きなアウトレットの企業で体験したことだ。やばいぞ・・・・ #sales110
04-19 01:44

【営業番外編】体も大きく、態度もでかい。口を開けば、意気地なし。商売をお辞めになったらと助言する。 #sales110
04-19 02:44

【営業番外編】顧客を喜ばせる事を忘れたら、商売は辞めた方がよろしい。川上のご機嫌を伺って生きることの虚しさを知るべし。 #sales110
04-19 03:44

【営業番外編】日本が今、進んでいる方向は、先進国から発展途上国へ向かっている。これから起きることは、お金が無くて消費が出来ない時代がやってくる。これを前提に仕事を考えられないとすれば、早晩潰れる。 #sales110
04-19 04:44

【営業番外編】北海道の有るスパーが内部告発により、公正取引委員会の調査を受けた。大きい者が小さな者を虐める。これが現実だ。企業規模を背景に卑怯な行為に出てくる企業に商品は売らない。売らなくても、違う企業が買う位の商品力があれば、戦える。 #sales110
04-19 05:44

【営業番外編】何かを変える時、初めから『出来ない』『難しい』『困難だ』と考える傾向の人は、幼稚園の子供が出来ることでも、この人には出来ない。いい歳こいた、『おやじ共』恥ずかしくは無いかぁ?? #sales110
04-19 06:44

営業の仕事は、商品を売るだけじゃぁない。商品を買ってくれる相手を探すのが本筋の仕事なのょ。市内に無ければ道内。道内に無ければ本州、本州に無ければ海外。探すの当たり前でしょ。 #sales110
04-19 07:44

たとえ話。農業耕作地がどんどん減っているのに、今までの農機具製造に固執している会社はどうなる?そうです、農機具の販売台数が減ります。さてどうします?値段を下げる?リストラする?製造設備を売っぱらう? #sales110
04-19 08:44

セールストークに順序が有るのはご存じ?ですか? #sales110
04-19 09:45

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04/18のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業番外編】生半可な気持ちで中国へ進出なんか出来るわけ無い。中国の労働者の方が北海道の中小零細の経営者より商売上優れている。 #sales110
04-18 00:44

【営業番外編】めんどくさがって良いのは、お金を払う人だ。売る人がめんどくさがったら、後は潰れるだけ。 #sales110
04-18 01:44

【営業番外編】営業は口先でどうなるモノでもない。日頃の細かな努力が必要だ。 #sales110
04-18 02:44

【営業編】「ごめんくださ~い」と大きな声で(事務所中に聞こえるぐらい)のご挨拶してますか?元気な事を伝えるのに一番。(やり過ぎは逆効果ですが・・・)自分を売り込むスタートでするね。 #sales110
04-18 03:44

【営業編】アポ取りって大変でしょ。「結構です」「時間がない」「買う気がない」「そもそも取り次いでくれない」色々ださ。だからね、初めは根性上がいるのよね。元気、前向き、ポジティブ・・・・大事だなぁ。 #sales110
04-18 04:44

【営業編】最近の営業スタイルは、ターゲットの情報を如何に集めるかにかかってるね。ラットパトロールをやってみたら。 #sales110
04-18 05:44

【経営編】商工会・商工会議所では、輸出をしましょう。外国に売り込みましょうと、勉強会をされているでしょう。内需型の会社は、輸入した方が手っ取り早いのかなぁ。特に卸屋さんは有効だょ。 #sales110
04-18 06:44

【経営編】もはや、営業力の差などでどうしようもない会社が、世の中には一杯なのかな。世間様から置いてけぼりだ。経営者が学ばねば進まない。何も知らないで、知ってる振りは危険だょね。 #sales110
04-18 07:44

【経営編】大きな会社は、意外と小売なんだょ。トヨタも日産もパナソニックも不二越もサンドビックも、新日鐵も住金もね。卸で儲かる時代は、過ぎ去ってから10年以上経っている。これが時代の流れさ。 #sales110
04-18 08:44

【経営編】売り単価が値切られて困っているのならば、何故、仕入れを大改革しないのかなぁ??社長が知らない無い事は世の中に存在しないのか?これを傲慢というのだ。とっとと、勉強しなさいゃ。 #sales110
04-18 09:45

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04/17のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【経営編】どうして、大手の真似をするのだろう?出来る訳ないじゃん。だいたい、ノウハウも知らないし、何より人間が違う。基本は真似ても良いが、それ以降はオリジナルじゃないと勝負に成らん。 #sales110
04-17 00:44

【営業編】安くしないと売れないって本当なの?しからば、クラウンは売れないし、Vuittonのバックも売れない。良いのもは、買ってくれる人が沢山居るんだょ。ただ、そう言う人を見つけられないだけじゃないの? #sales110
04-17 01:44

【経営編】商売は何を売ってもいいんだょネ。売れない商品にさっさと見切りを付けて次なる商品を製造するか、見つけて仕入れするかして、一から始めないと。 #sales110
04-17 02:44

【経営編】売上が減っている状態を、見せかけのバランスシートの調整で解決などしない。買ってくれる顧客を増やすしか助かる道は無い。地球の果てまで探すしか無い。 #sales110
04-17 03:44

【営業編】顧客第一主義とか、お客様に感謝の心をとか、皆さん口にするけどさ、心底思っていれば売れるし、口だけ大将なら売れないなぁ。残念! #sales110
04-17 04:44

【営業編】自分の損得のみで営業してる人ばかり見かけるが、お客だけが許される損得なんだ。売り手が損得勘定だけで商売するから大変なんだ。だってその損得勘定は、お客様から見れば、お客様の損だから。 #sales110
04-17 05:44

【営業編】商売の世界は、知っているか?知らないか?ではなくて、出来るか?出来ないか?だけである。高学歴の人は、商売が下手くそだ。 #sales110
04-17 06:44

【営業編】サービス業の営業マンは大変だよね。なんせ、商品が目に見えないし、手に取ることも出来ない。さすれば、どれだけ、お客様の利便性をお客様の感性に伝たわったかで成果が変わるよね。自己満足じぁ伝わらないょ。 #sales110
04-17 07:44

【営業編】サービスと言えば、無料なのよ。この日本ではね。だから、サービス業の扱う商品には名前が付いてないと、無料が当たり前だと思われるのょ。名前・・・重要だ。名前が有るから、お客様はお金を払わないと、と思うのね。 #sales110
04-17 08:44

【経営編】ちまたの噂で、経費節減のオンパレード。人件費を節約するために、正社員から契約社員へ。はたまた、バイト、パートへ。あぁ、噂じゃなくて本当だった。経営者は例外なくこの方式を希求している。そんなに経費を払いたくないのなら会社を辞めよう。さすれば経費は0。 #sales110
04-17 09:45

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04/16のツイートまとめ 

kazuaki_narita

お客さんの気持ちを、読み取れますか?出来ない営業さん、『お客さんに興味を持ちましょうね』、、、ねねね。 #sales110
04-16 00:44

1.知恵、2.感性、3.根性・・・・これしかない。 #sales110
04-16 01:44

気が利く、気が利かない。結構重要。だって、世の中の人々は、買うときぐらい偉ぶってみたいでしょ。 #sales110
04-16 02:44

営業さんが、『興味』が有る。と言う感性を失うと、タダの自動販売機でしょ。相手に興味が有るから、質問するんでしょ。 #sales110
04-16 03:44

優秀な営業さんは、女にも、もてるんだょ。歳には関係がないんだ。ナイスミドルは、もてるでしょ。モテキじゃぁ無くて、どの年でも、もてるのさ。デブでも、禿げでも、やっぱり、もてるのさ。さぁ考えようね。 #sales110
04-16 04:44

【営業編】自分の商売に自信が有りますか?気分がノリノリですか?ちょっとでも、自分の商売に疑念を抱くことが有れば、何故かを追求すべし。そして解決するのだ。そうしたら売れるように成るかも。 #sales110
04-16 05:44

【営業編】物の売り買いだけならば、商売は楽しくない。お客さんは、自らの要求しか云わないよ。Plus α をどう伝えるのか?を考えよう。 #sales110
04-16 06:44

【営業編】商売は商いと云います。商売を覚えると飽きが来ないと思われているが、違うんだ。飽きるんだょ。これはね、お客様を飽きさせない。と読んだ方が良いんだ。そうするとお客様を飽きさせない工夫をするようになる。さすれば楽し。 #sales110
04-16 07:44

【営業編】次々に新しいこと考えないと、商売は直ぐに飽きちゃうのょ。 #sales110
04-16 08:44

【営業編】毎日同じ事の繰り返し。その繰り返しの商売に何かの意義を見いだそうょ。貴方が居ないと出来ないこと。そうすれば楽しいさ。営業は。 #sales110
04-16 09:44

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04/15のツイートまとめ 

kazuaki_narita

営業の一番の勘所は、何処に我が社の商品を喜んで買ってくれるのかを知ることにある。その昔は、勘所で生き抜いてきたのだが、今は「マーケティング」と言う手法で見つけていくことが必要だ。 #sales110
04-15 00:44

ルート営業に携わっている営業マンに一番必要なモノは、顧客担当者の心の内へ入り込むことだ。口汚く言えば「人垂らし」に成れるかどうかで有る。その昔、「木下藤吉郎」は、自らの「人垂らし」に磨きをかけ、天下を取ってしまったのだ。 #sales110
04-15 01:44

「経営不振」とは?支払いに対して、手持ちのお金が常にカスカスの状態を言う。原因は色々あろうが、粗利と支払い金額を、粗利>支払い、にすれば良いのである。支払いを減らす方法が簡単だ。でも、根本解決にはほど遠い。 #sales110
04-15 02:44

経費節減。やって良い科目とやってはまずい科目が有るのだ。売れないから経費節減って本末転倒だ。売れても売れなくても経費節減だ。特に社長の使う経費は重大経費削減項目だ。自動車、ゴルフ、飲み代。 #sales110
04-15 03:44

売れない時代には、感覚だけでは好成績を誰でも残すことは無理である。何故なら、成約率が非常に低下している為、分母である見込み客候補の数が、今までの数十倍必要に成っているからだ。靴の底をすり減らしても足りないぐらいの見込みが必要だ。 #sales110
04-15 04:44

営業マンが「Yesman」に成っていけない。的確に顧客の望むことを察知する感性が必要である。この感性はと言うモノは、やる気になれば営業マン本人が習得できるモノだ。 #sales110
04-15 05:44

「倒産」とは?それは、支払いが出来なくなった時に、訪れるモノである。決して「赤字」だからが理由ではない。 #sales110
04-15 06:44

どんどん手技手法を変えていかないと人々の考え方に置いて行かれるょね。営業の方法も例外ではない。 #sales110
04-15 07:44

「経営不振」を根本から解決するには、粗利を増やすことである。要するに現在よりも沢山売る事である。支払いを減らすことをやりすぎると、この売ると言うことが不可能に至り結局、「倒産」してしまう。 #sales110
04-15 08:44

売上は、1年間に自然に1割は減っていく。と言うことは、新規の売り先を探し、自然減の分を確保しないと、前年割れに成るのは当たり前。不景気のせいじゃない。 #sales110
04-15 09:45

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04/14のツイートまとめ 

kazuaki_narita

人の前に出で上がって、一杯一杯に成るのは、近視眼的に相手を観ているからだよ。全体に目を配れば、少しは楽になるんだ。 #sales110
04-14 00:44

営業マンは、お客様の大いなる味方に成らないといけないのよ。目先の細かい利益に目が眩むと、いずれお客様から見放されるんだ。 #sales110
04-14 01:44

営業マンに残業を奨励すると、ジリ貧になる。頑張るのは当たり前だが、自発的にさせないと長続きしない。「少しは、時給を考えろ!」こんなハッパの掛け方すると、反感を受ける。「○○○○円の売上が無いと帰ってくるな!!」あ~~ぁ。やっちまったなぁ(○`ε´○) #sales110
04-14 02:44

営業に携わる人達へ。営業は対人間の仕事なんだ。人にモノを云うときは、自分は出来ていないと人から信頼されない。でも、完全体は居ないのだから、出来る事、出来ない事がある。だから高飛車にモノを云っちゃダメなんだ。出来るかなぁ~~?(・_。)?(。_・)? #sales110
04-14 03:44

意思疎通が出来ない会社は、情報の共有化が出来ていない。風通しの悪い会社は、云いたい事を云わせない雰囲気がある。又、差別する中間管理職が居る。排除するには、情報開示するしかない。内々に処理などと云うから、ややこしくなる。 #sales110
04-14 04:44

営業さん、貴方はお客様が喜ぶことを、自分の事として喜べますか? #sales110
04-14 05:44

【北海道セールス大学校】です。物売りは人と人との付き合いなのです。人と人との間にPCが有っても、やっぱり人と人との付き合いなのです。大丈夫、誰でも名セールスマンに成れるのょ。 #sales110
04-14 06:44

営業の仕事とは、人と人を繋げていく仕事とも言える。。【北海道セールス大学校】 #sales110
04-14 07:44

お客様から選ばれよう選ばれよう、それしか考えない人は自滅する。商売は売り手がお客を選ぶのが本筋である。全ての人から選ばれると言うことなどあり得ない。あり得ないことをしようとするから、自滅する。【北海道セールス大学校】 #sales110
04-14 08:44

これから先、もっと売りづらい時代になります。ネットを使おうが、相対で販売しようが、「営業力」がモノを言う時代になる。 #sales110
04-14 09:45

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04/13のツイートまとめ 

kazuaki_narita

「経営」とは?要するに、「営業し、商品を販売し、お金を集金し、利益を得られれば」何も難しい事ではない。マネージメントを知らなければ出来ないと言う意見は、そう言わなければ商売を出来ないモノ達のセールストークである。証拠にMBA取得者の倒産など珍しくは無いからだ #sales110
04-13 00:44

背の高いセールスマンは、どうすりゃいい?上からお客様を見下ろす。これで良いのか?お客様は、威圧感の中に居ることになり、早く逃げ出したい心境だ。君はどうする?http://t.co/HXEiq1ih #sales110
04-13 01:44

営業職ってさ、兎に角、元気にやろうじゃないか!元気なんて無いって?!それじゃあさ、好きな歌を歌おうょ(^o^)ハハハ #sales110
04-13 02:44

そこの横丁の車の中の営業さん、どうした?上手く行かなかった?怒られた?会社で嫌なことが有った?そうか、大変だな。でも、みんな似たり寄ったりの経験をしてるんだょ。そんな時は、大声で叫ぶんだ「うわ~~~~~」りきんで、大声だそう! #sales110
04-13 03:44

売れ無い時は、どうしようも無いさぁ。そんな時は明日に繋がる何かを貰ってこよう。契約だけが営業の仕事じゃない。 #sales110
04-13 04:44

営業でいちばん大事なこと。人よりも多くの経験をすることだょ。幾つになっても失敗は付きものだし、立場も有るのに失敗する。でもね、この経験がモノを言うのです。経験のない奴は、人の話だけで判った気になっているが、そんなの役立たずなんだ。頑張れ!営業君! #sales110
04-13 05:44

営業マンって、かっこ良いんだぞ。そう言うモノだ。オシャレに興味を持たなきゃ。だっさいカバンなんか持たない。センスの良い物に持ち替えようぜ。こんな具合に、それぞれ好きなアイテムにこだわりを持とうよ。 #sales110
04-13 06:44

営業のセンスを磨くには、まず、「行動」してみましょうね。そしたら、ダメな所、良いところ、直すところ、このままで良いところが判ってくる。事務所で幾ら考えても判るわけナインだょ。神様じゃ有るまいし・・・ #sales110
04-13 07:44

沢山話をして、結局ダメ。って経験有りませんか?これって結局の所余計な話が多かったんだね。次は少し無口で行ってみたら(^o^)ハハハ #sales110
04-13 08:44

完璧なトークをしたぞ。間違いなくお客様には云いたい事が伝わった。確信がある。でも売れ無い。これはさ、良くある話なんだ。お客様は、貴方の顔色を見てるんだょね。口元、目付き、手振りなんかをね。頑張れ!営業君! #sales110
04-13 09:45

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04/12のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業番外編】人とお話の出来ない人が増えすぎてないかい?自分の話している事を自分が理解していない。なるほど、他人は全く理解できない。普段から、ITにばかり頼らずにいろんな人とお話をしなきゃね。。 #sales110
04-12 00:44

【営業番外編】話の焦点が定まらない人居ませんか?焦点はぼやかしたらだめだよね。長話はだめさね。要点を集中的に話さないとね。 #sales110
04-12 01:44

【営業編】世の中何でもかんでも、安いことが正義のようだ。このお題目の下、販売員は質が低下し、お客様の言っていることが、聞こえない者も中には居る。人の話が聞こえないと言う欠陥を持っている人間を雇っても、安いことが正義なのか?我、違うと思う。 #sales110
04-12 02:44

【営業番外編】些細なことから企業は、倒産の道へ突き進む。たかだか700円のカレー。味噌のごとく塩っ辛い。食えた物ではない。これ、北海道の大きな空港の有る街の大きなアウトレットの企業で体験したことだ。やばいぞ・・・・ #sales110
04-12 03:44

【営業番外編】体も大きく、態度もでかい。口を開けば、意気地なし。商売をお辞めになったらと助言する。 #sales110
04-12 04:44

【営業番外編】顧客を喜ばせる事を忘れたら、商売は辞めた方がよろしい。川上のご機嫌を伺って生きることの虚しさを知るべし。 #sales110
04-12 05:44

【営業番外編】日本が今、進んでいる方向は、先進国から発展途上国へ向かっている。これから起きることは、お金が無くて消費が出来ない時代がやってくる。これを前提に仕事を考えられないとすれば、早晩潰れる。 #sales110
04-12 06:44

【営業番外編】北海道の有るスパーが内部告発により、公正取引委員会の調査を受けた。大きい者が小さな者を虐める。これが現実だ。企業規模を背景に卑怯な行為に出てくる企業に商品は売らない。売らなくても、違う企業が買う位の商品力があれば、戦える。 #sales110
04-12 07:44

【営業番外編】何かを変える時、初めから『出来ない』『難しい』『困難だ』と考える傾向の人は、幼稚園の子供が出来ることでも、この人には出来ない。いい歳こいた、『おやじ共』恥ずかしくは無いかぁ?? #sales110
04-12 08:44

営業の仕事は、商品を売るだけじゃぁない。商品を買ってくれる相手を探すのが本筋の仕事なのょ。市内に無ければ道内。道内に無ければ本州、本州に無ければ海外。探すの当たり前でしょ。 #sales110
04-12 09:45

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04/11のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業番外編】市場が縮小している時は、絶対にシェアの分捕り合戦なのだ。値段の安いところに人は引きつけられる。ここまで縮小すると営業テクニックでどうこう出来る限界を超えている。 #sales110
04-11 00:44

【営業番外編】企業規模の小さい所は必死で安い仕入れ先を探すのさ。それしか生き残れないからね。少しばかり地域で大きい所はその努力をしない。だから売れないのょ。Tシャツのプリント屋さんなんかは、自分で無地のTシャツを海外から入れてる。 #sales110
04-11 01:44

【営業番外編】生半可な気持ちで中国へ進出なんか出来るわけ無い。中国の労働者の方が北海道の中小零細の経営者より商売上優れている。 #sales110
04-11 02:44

【営業番外編】めんどくさがって良いのは、お金を払う人だ。売る人がめんどくさがったら、後は潰れるだけ。 #sales110
04-11 03:44

【営業番外編】営業は口先でどうなるモノでもない。日頃の細かな努力が必要だ。 #sales110
04-11 04:44

【営業編】「ごめんくださ~い」と大きな声で(事務所中に聞こえるぐらい)のご挨拶してますか?元気な事を伝えるのに一番。(やり過ぎは逆効果ですが・・・)自分を売り込むスタートでするね。 #sales110
04-11 05:44

【営業編】アポ取りって大変でしょ。「結構です」「時間がない」「買う気がない」「そもそも取り次いでくれない」色々ださ。だからね、初めは根性上がいるのよね。元気、前向き、ポジティブ・・・・大事だなぁ。 #sales110
04-11 06:44

【営業編】最近の営業スタイルは、ターゲットの情報を如何に集めるかにかかってるね。ラットパトロールをやってみたら。 #sales110
04-11 07:44

【経営編】商工会・商工会議所では、輸出をしましょう。外国に売り込みましょうと、勉強会をされているでしょう。内需型の会社は、輸入した方が手っ取り早いのかなぁ。特に卸屋さんは有効だょ。 #sales110
04-11 08:44

【経営編】もはや、営業力の差などでどうしようもない会社が、世の中には一杯なのかな。世間様から置いてけぼりだ。経営者が学ばねば進まない。何も知らないで、知ってる振りは危険だょね。 #sales110
04-11 09:45

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04/10のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【経営編】高付加価値商品を売るときの営業マンは、話し方も高付加価値、話題も高付加価値、態度も洋服も高付加価値でないと売れません。これ、方程式だよ。証拠に「タクシー」は高付加価値なのに、乗務員は低付加価値。 #sales110
04-10 00:44

【営業編】営業マンの基本は、1に根性、2に知恵、3,4が無くて、5に人格だ。それ以上でも無くそれ以下でもない。「結構です」「お引き取りを」「要らない」こんな言葉にしょげてられないぞ。 #sales110
04-10 01:44

【経営編】どうして、大手の真似をするのだろう?出来る訳ないじゃん。だいたい、ノウハウも知らないし、何より人間が違う。基本は真似ても良いが、それ以降はオリジナルじゃないと勝負に成らん。 #sales110
04-10 02:44

【営業編】安くしないと売れないって本当なの?しからば、クラウンは売れないし、Vuittonのバックも売れない。良いのもは、買ってくれる人が沢山居るんだょ。ただ、そう言う人を見つけられないだけじゃないの? #sales110
04-10 03:44

【経営編】商売は何を売ってもいいんだょネ。売れない商品にさっさと見切りを付けて次なる商品を製造するか、見つけて仕入れするかして、一から始めないと。 #sales110
04-10 04:44

【経営編】売上が減っている状態を、見せかけのバランスシートの調整で解決などしない。買ってくれる顧客を増やすしか助かる道は無い。地球の果てまで探すしか無い。 #sales110
04-10 05:44

【営業編】顧客第一主義とか、お客様に感謝の心をとか、皆さん口にするけどさ、心底思っていれば売れるし、口だけ大将なら売れないなぁ。残念! #sales110
04-10 06:44

【営業編】自分の損得のみで営業してる人ばかり見かけるが、お客だけが許される損得なんだ。売り手が損得勘定だけで商売するから大変なんだ。だってその損得勘定は、お客様から見れば、お客様の損だから。 #sales110
04-10 07:44

【営業編】商売の世界は、知っているか?知らないか?ではなくて、出来るか?出来ないか?だけである。高学歴の人は、商売が下手くそだ。 #sales110
04-10 08:44

【営業編】サービス業の営業マンは大変だよね。なんせ、商品が目に見えないし、手に取ることも出来ない。さすれば、どれだけ、お客様の利便性をお客様の感性に伝たわったかで成果が変わるよね。自己満足じぁ伝わらないょ。 #sales110
04-10 09:44

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