『おとなのビジネス塾』

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02/28のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業編】うちの卒業生が、今の生徒さんが「先生の授業は楽しいと云っていましたょ。」これを聞いて、あたくし目・・・・「やっぱり、やって良かった」と涙が出る。 #sales110
02-28 00:48

【営業編】成約率って知ってる?見積もり件数÷契約数だったり、来客数÷購買客とかね。この率せいぜい3割が良い所なんだ。低ければ、クロージング、プレゼンの見直ししてみたら・・・(゜)(。。)ペコッ #sales110
02-28 01:48

@foundshoot ありがとうございます。仕事、頑張ってくださいね。 #
02-28 02:28

【営業編】仕事終わりに掃除とか後始末とかするでしょ。これを後片付けと思ってしていたら飽きちゃわない?本当はね、この後始末、明日の準備なんだょ。 #sales110
02-28 02:48

【営業編】失敗するしょ。しない?この失敗が非常に大切なんだ。失敗をしない人はいないんだ。失敗を次に繋げる事を考えようょ。 #sales110
02-28 03:48

【営業編】商談の経緯をメモしてる?毎度とか言ってお客様と話した経緯だょ。内容じゃない。経緯。芝居の台本のようなメモさ。書いた方がいいょ。失敗も成功も理解できるように成るから。 #sales110
02-28 04:48

【営業編】手帳付けてる?結構付けている人多いみたいだけどさ、スケジュールの人が大半だょ。せっかく付けているのならさ、未来への計画ぐらい書きましょうょ。ね。 #sales110
02-28 05:48

【営業編】いつまで経っても、変な敬語を話す。お客さんから見れば、いつまで経っても他人行儀に感じるでしょ。これでは信頼されない。人間味が感じられない。 #sales110
02-28 06:48

【経営編】札幌に遊びに来ている「中国」「韓国」「台湾」「香港」の人達に対して、遠巻きに見てないですか?遠巻きにしている人達よりも、数十倍お金持ちなんですけど。 #sales110
02-28 08:49

【営業編】「電話」注文を受ける会社の社員さん。お客様の名前を呼んでますか? #sales110
02-28 09:49

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02/27のツイートまとめ 

kazuaki_narita

会社を興した時つて、売り先を増やすことで一所懸命だったでしょう。有る程度売れる様に成った途端、何で新たな売り先探さないの?さぼり?怠慢?傲慢?プライド?なんでだ?初心忘れるべからずじゃないの? #sales110
02-27 00:56

安くしないと売れないと言うことは、扱い商品は世の中に沢山あり誰でも簡単に買えると言うこと。そんな商品をメイン商品にしているから苦労する。 #sales110
02-27 01:56

安くしないと売れないと言うことは、競争相手が沢山居ると言うことでしょう。競争相手が沢山居るとは、お客様が沢山の仕入れ先を確保していると言うこと。 #sales110
02-27 02:56

農耕型の営業にしていかないと安定的な売上は立たなくなる。お客様だって必死だもの。慌ててそんな買い物はしない。 #sales110
02-27 03:56

セールストークって、お話しする順番が決まっている。この順番を間違うと十中八九売れない。これは、営業の基礎中の基礎。学ぶべき。 #sales110
02-27 04:56

中小企業がネットを使わない、使えない。これは致命的である。こういう会社は、社長自らPCを使い切れないようだ。社員にPC必須を求めるクセに自らは使えないとは、情けないこと。恥を忍んでパソコン教室へ通おうか? #sales110
02-27 05:56

今年の営業では、地場の地道な営業活動、インターネットに依る販売、それと、『輸出』販売をチャレンジしてはどうか? #sales110
02-27 06:56

農耕型営業がこれからの主流に成る。テレアポで引っかけて営業を送り込み、売るなんて代物はすでに死に体だ。顧客心理は不景気が続いてきたから『不信』の闇が包んでいる。長く人間関係を構築しないとプレゼンすら出来ない。 #sales110
02-27 07:56

営業さんは、押しの強さが必要だょ。強さはね、最後に『買って』『内に頂戴』『使って』って、効果的に言えるかどうか?なんだょ。 #sales110
02-27 08:57

安く売りたい気持ちは、良く判るょ。でもさ、利益を切っても安くは出来ないしょ。だったらどうする?仕入れ先を叩くかい?自分が叩かれたら嫌でしょ。そしたらそれは間違いさ。根本的に安くする方法を考えなきゃね。 #sales110
02-27 09:57

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02/26のツイートまとめ 

kazuaki_narita

頑張ってるからこそ、壁にぶち当たる。そんな頑張り屋さんが大好きですね。だから、あたくしにお手伝いをさせてください。【北海道セールス大学校】 #sales110
02-26 00:56

「北海道セールス大学校」です。セールストークを学びませんか? #sales110
02-26 01:56

営業に基礎が有るのをご存じですか?基礎を知らず販売・営業をしているといずれ売れなくなるょ。基礎を学びませんか? #sales110
02-26 02:56

売りたい売りたいと思えば思うほど、売れなくなる。お客を追えば逃げる。お客から少し引いてみるとお客が今度は追ってくる。たまに引くのもテクニック。 #sales110
02-26 03:56

商売の基本形は、人の営みにおいて、不足しているとか、不便とか、無いとか、必要であるとか、困っている人に商品を渡す事である。と言うことは、困っている人を探すのが営業の始まりで有る。 #sales110
02-26 04:56

「経営とは?」要点は、人々が欲しがるモノを供給し続け、自由にその資金を集める事が出来、自らの代わりの勤まる人材を用意し、的確な宣伝広告が出来れば、経営は出来るのである。それ以外は枝葉末節である。 #sales110
02-26 05:56

売れない売れないと嘆く。不景気が悪いのか?違うと思う。売れない商品を売ろうとしているから売れないんだね。売れる物を作るか、仕入れて販売すれば良い。売れない商品に執着していたら大変なことになる。 #sales110
02-26 06:56

現在、業績優秀な会社は、地道な営業活動をしている。情報の提供から始まり、技術の提供、人と人を結びつける。と言った、直接収益に関係のない活動を地道に行いお客様の商いの裏方を引き受けている。 #sales110
02-26 07:56

これだけ景気が冷え込むと、狩猟型営業は苦戦を強いられ、いきおい「押しの強い」トラブル発生大の商売に成る。こういった時代では、農耕型営業が大切だ。一人、一社を大切に出来るか?が勝負処である。 #sales110
02-26 08:57

楽をして儲かる?本当なのか?商売とは面倒な事を、お客様の代わりにして行うモノだと思う。楽をするという事が、ITのお陰で(悪い意味で)浸透しているが、簡単に手を出せる。だけど、ネット販売で成功している確率は、とんでも無く低いんだょ。 #sales110
02-26 09:57

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02/25のツイートまとめ 

kazuaki_narita

営業の命は、アプローチなんだなぁ。ここは、お客様と仲良くなる為に行うんだけど、こちらは仲良くなったと思っても、お客様は、そうでもない。こんな時にプレゼンしたら間違いなく売れ無いよね。もっと仲良しになろうね。 #sales110
02-25 00:56

営業マンに欠かせない能力の一つは「想像力」な~のだ。相手のこころの中を想像する力さ。当てずっぽうから始まり、一つ一つ相手の反応という証拠を元に的確に予想・想像して、話を進めないとね。(^o^)ハハハ頑張れ! 営業マン! #sales110
02-25 01:56

失敗ってやだよね。でもさ、失敗しないと何が悪かったか判らないでしょ。一度失敗すればいい。そして、原因を検証して、次は失敗しないようにすればいい。(^_^)ニコニコガンバレ、営業マン。 #sales110
02-25 02:56

色々言うが、誰が行うのかを語らない。[これを、言うだけ番長という] #asamadetv
02-25 03:08

興味を持つ事って大事なんだよね。自分の売る商品はもちろんのこと、お客様の事も興味の対象にしないとね。(^_^)ニコニコ ガンバレ!!営業マン。 #sales110
02-25 03:56

営業のプレゼンテーションはね、商品くんの代わりに自己紹介から始めて、自己ピーアールをするのさ。そして、あなたの側へ行きたいと云うのだょ。(^o^)ハハハ ガンバレ、営業マン!! #sales110
02-25 04:56

営業マンってさ、瞬時で相手の気持ちを判る努力をしないとね。例えば映画を見て主人公の心の中を覗いたり、温泉で人間ウォッチングしながら、その時の心の中を想像するする。と言う風に普段からの努力が後の力になる。(^o^)ハハハ。ガンバレ。営業マン!! #sales110
02-25 05:56

ダメダメ競争をしたら、疲れるだけだよね。値段を下げるのはダメダメ競争だよ。良いものを高く売る事が大切だ。確かに難しいよ、難しいからやらないじゃ余りに情けないべさ。勇気を持って少しづつで良いからチャレンジ!! #sales110
02-25 06:56

営業の話し方にルールはないんだよ。順番は有るけどさ。話し方にはルールはない。敬語必要なときは有るけど、絶対じゃぁない。それより自分らしい話し方が大事ださ。(^o^)ハハハ ガンバレ~~営業マン。 #sales110
02-25 07:56

お客様の前に出たら緊張で話せないのかい?そうか。大変だよなぁ。判るよ。これの克服は何度も何度も経験が大切だよ。慣れだね。お客様ってもじもじしてるあなたより、ハキハキ元気なあなたが良いに決まってるさ。(^^)V ガンバレ~~営業マン。 #sales110
02-25 08:57

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02/24のツイートまとめ 

kazuaki_narita

たとえ話。農業耕作地がどんどん減っているのに、今までの農機具製造に固執している会社はどうなる?そうです、農機具の販売台数が減ります。さてどうします?値段を下げる?リストラする?製造設備を売っぱらう? #sales110
02-24 00:56

セールストークに順序が有るのはご存じ?ですか? #sales110
02-24 01:56

セールストークとは、スポーツの様なモノ。考えている間に進んでいく。受け答えのスピード問題だょね。考えずに自然に受け答え出来るまで練習が必要だ。 #sales110
02-24 02:56

セールストークとは、商品の代わりに自己アピールすることさね。自慢話を相手に感じさせないように自慢するのさ。ただ、商品説明しても、『あぁそっ!』で終わっちゃうよ。 #sales110
02-24 03:56

商談するときに、相手の何処を見てますか?目ですか?指先ですか?足下ですか?口元ですか?何処ですか? #sales110
02-24 04:56

商談する時、相手の心の中を覗いていますか?覗けますか?出来なければ、その商談はあてずっぽうだね。商談が決まるも決まらないも時の運。良いのかい? #sales110
02-24 05:56

お店の店員さんで素晴らしく販売する店員さんと、昼行灯の店員さんが居るが何処が違うのか?検討したことが有りますか?サボりじゃなく一生懸命やっていても起こるこの違いさ。 #sales110
02-24 06:56

看板娘って知ってるかい?この娘が居ると、お店が明るくなり、お客様が寄ってくる。寄って来ればモノも売れる。この看板娘年齢も千差万別で下は、小学生から上は80過ぎのお婆さま、まで居るのさ。 #sales110
02-24 07:56

商売とは?を考えると中々難しいが、販売行為を行い、世間様の生活を今よりよく、してあげる事なのだろう。真面目にお客様の暮らしを考え、知恵を絞り毎日毎日たゆまぬ努力をする。そうしたらお客様が喜んでくれ、利益を頂いても良しとしてくれるんだなァ。 #sales110
02-24 08:57

会社とは?を考える。間違いない事は、金儲けだけの会社じゃあ無いのは確かだ。そこには、お客様が存在しているし、従業員も居る。社長はもちろん、仕入先や銀行も居る。それらの関係者がそれぞれ関係しあって居る。皆が付き合って居て良いと思えるのが使命だろ #sales110
02-24 09:57

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02/22のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業編】サービスと言えば、無料なのよ。この日本ではね。だから、サービス業の扱う商品には名前が付いてないと、無料が当たり前だと思われるのょ。名前・・・重要だ。名前が有るから、お客様はお金を払わないと、と思うのね。 #sales110
02-22 00:56

【経営編】ちまたの噂で、経費節減のオンパレード。人件費を節約するために、正社員から契約社員へ。はたまた、バイト、パートへ。あぁ、噂じゃなくて本当だった。経営者は例外なくこの方式を希求している。そんなに経費を払いたくないのなら会社を辞めよう。さすれば経費は0。 #sales110
02-22 01:57

【営業編】お客さんは、貴方のことをどの様に感じているのか?この事に興味を持たないで居るから顧客第一主義に成らないんだょ。 #sales110
02-22 02:56

【営業編】『人の振り見て我が振り直せ』これが出来ないと営業スキルは向上しない。人の良いところはサッサと真似しましょうね。 #sales110
02-22 03:56

【営業編】手帳を付けている人の年収と付けていない人の年収は、付けている人の方が遙かに高い。不思議でしょ。でも事実。Googleリサーチより。 #sales110
02-22 04:56

【経営編】世の中どんどん変わる。これを仏教で『常無常』と言う。変わるのが当たり前なんです。じゃぁ、会社のやり方変わっていくはずだが、変えていますか? #sales110
02-22 05:56

【営業編】営業さん、『当たり前を当たり前にこなしていますか?』 #sales110
02-22 06:56

【営業番外編】自分の得意技知ってる?おしゃべりはしゃべり尽くして物を売る。話し下手は徹底的に聞いて物を売る。 #sales110
02-22 07:56

【営業番外編】お金はね、寂しがり屋なのょ。お金の無いところを嫌うんだ。20万30万もってパチンコをやると当たる確率が上がるような気がするでしょ。 #sales110
02-22 08:57

【営業番外編】物事の本質を考えたこと有る?物が売れる時の本質さ。建築業だとかマスコミだとかの古い体質の業界は、標準の商道徳は通用しない。行政もそうさ。裏で何でも決まってるね。正攻法では無理ってもんさ。 #sales110
02-22 09:57

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02/21のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業編】次々に新しいこと考えないと、商売は直ぐに飽きちゃうのょ。 #sales110
02-21 00:56

【営業編】毎日同じ事の繰り返し。その繰り返しの商売に何かの意義を見いだそうょ。貴方が居ないと出来ないこと。そうすれば楽しいさ。営業は。 #sales110
02-21 01:56

【営業編】うちの卒業生が、今の生徒さんが「先生の授業は楽しいと云っていましたょ。」これを聞いて、あたくし目・・・・「やっぱり、やって良かった」と涙が出る。 #sales110
02-21 02:56

【営業編】成約率って知ってる?見積もり件数÷契約数だったり、来客数÷購買客とかね。この率せいぜい3割が良い所なんだ。低ければ、クロージング、プレゼンの見直ししてみたら・・・(゜)(。。)ペコッ #sales110
02-21 03:56

【営業編】仕事終わりに掃除とか後始末とかするでしょ。これを後片付けと思ってしていたら飽きちゃわない?本当はね、この後始末、明日の準備なんだょ。 #sales110
02-21 04:56

【営業編】失敗するしょ。しない?この失敗が非常に大切なんだ。失敗をしない人はいないんだ。失敗を次に繋げる事を考えようょ。 #sales110
02-21 05:56

【営業編】商談の経緯をメモしてる?毎度とか言ってお客様と話した経緯だょ。内容じゃない。経緯。芝居の台本のようなメモさ。書いた方がいいょ。失敗も成功も理解できるように成るから。 #sales110
02-21 06:56

【営業編】手帳付けてる?結構付けている人多いみたいだけどさ、スケジュールの人が大半だょ。せっかく付けているのならさ、未来への計画ぐらい書きましょうょ。ね。 #sales110
02-21 07:56

【営業編】いつまで経っても、変な敬語を話す。お客さんから見れば、いつまで経っても他人行儀に感じるでしょ。これでは信頼されない。人間味が感じられない。 #sales110
02-21 08:56

【経営編】高付加価値製品、高性能商品、高機能商品。これらを追求しないと会社は持ちませんよ。当然、売上が減りますが、粗利は増える。こうしないと、いつまでも中国製品の値段に苦しみます。 #sales110
02-21 09:57

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02/20のツイートまとめ 

kazuaki_narita

「経営不振」を根本から解決するには、粗利を増やすことである。要するに現在よりも沢山売る事である。支払いを減らすことをやりすぎると、この売ると言うことが不可能に至り結局、「倒産」してしまう。 #sales110
02-20 00:56

売上は、1年間に自然に1割は減っていく。と言うことは、新規の売り先を探し、自然減の分を確保しないと、前年割れに成るのは当たり前。不景気のせいじゃない。 #sales110
02-20 01:56

会社を興した時つて、売り先を増やすことで一所懸命だったでしょう。有る程度売れる様に成った途端、何で新たな売り先探さないの?さぼり?怠慢?傲慢?プライド?なんでだ?初心忘れるべからずじゃないの? #sales110
02-20 02:56

安くしないと売れないと言うことは、扱い商品は世の中に沢山あり誰でも簡単に買えると言うこと。そんな商品をメイン商品にしているから苦労する。 #sales110
02-20 03:56

安くしないと売れないと言うことは、競争相手が沢山居ると言うことでしょう。競争相手が沢山居るとは、お客様が沢山の仕入れ先を確保していると言うこと。 #sales110
02-20 04:56

農耕型の営業にしていかないと安定的な売上は立たなくなる。お客様だって必死だもの。慌ててそんな買い物はしない。 #sales110
02-20 05:56

セールストークって、お話しする順番が決まっている。この順番を間違うと十中八九売れない。これは、営業の基礎中の基礎。学ぶべき。 #sales110
02-20 06:56

中小企業がネットを使わない、使えない。これは致命的である。こういう会社は、社長自らPCを使い切れないようだ。社員にPC必須を求めるクセに自らは使えないとは、情けないこと。恥を忍んでパソコン教室へ通おうか? #sales110
02-20 07:56

今年の営業では、地場の地道な営業活動、インターネットに依る販売、それと、『輸出』販売をチャレンジしてはどうか? #sales110
02-20 08:57

農耕型営業がこれからの主流に成る。テレアポで引っかけて営業を送り込み、売るなんて代物はすでに死に体だ。顧客心理は不景気が続いてきたから『不信』の闇が包んでいる。長く人間関係を構築しないとプレゼンすら出来ない。 #sales110
02-20 09:57

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02/19のツイートまとめ 

kazuaki_narita

お客様から選ばれよう選ばれよう、それしか考えない人は自滅する。商売は売り手がお客を選ぶのが本筋である。全ての人から選ばれると言うことなどあり得ない。あり得ないことをしようとするから、自滅する。【北海道セールス大学校】 #sales110
02-19 00:56

これから先、もっと売りづらい時代になります。ネットを使おうが、相対で販売しようが、「営業力」がモノを言う時代になる。 #sales110
02-19 01:56

頑張ってるからこそ、壁にぶち当たる。そんな頑張り屋さんが大好きですね。だから、あたくしにお手伝いをさせてください。【北海道セールス大学校】 #sales110
02-19 02:56

「北海道セールス大学校」です。セールストークを学びませんか? #sales110
02-19 03:56

営業に基礎が有るのをご存じですか?基礎を知らず販売・営業をしているといずれ売れなくなるょ。基礎を学びませんか? #sales110
02-19 04:56

売りたい売りたいと思えば思うほど、売れなくなる。お客を追えば逃げる。お客から少し引いてみるとお客が今度は追ってくる。たまに引くのもテクニック。 #sales110
02-19 05:56

商売の基本形は、人の営みにおいて、不足しているとか、不便とか、無いとか、必要であるとか、困っている人に商品を渡す事である。と言うことは、困っている人を探すのが営業の始まりで有る。 #sales110
02-19 06:56

「経営とは?」要点は、人々が欲しがるモノを供給し続け、自由にその資金を集める事が出来、自らの代わりの勤まる人材を用意し、的確な宣伝広告が出来れば、経営は出来るのである。それ以外は枝葉末節である。 #sales110
02-19 07:56

売れない売れないと嘆く。不景気が悪いのか?違うと思う。売れない商品を売ろうとしているから売れないんだね。売れる物を作るか、仕入れて販売すれば良い。売れない商品に執着していたら大変なことになる。 #sales110
02-19 08:57

現在、業績優秀な会社は、地道な営業活動をしている。情報の提供から始まり、技術の提供、人と人を結びつける。と言った、直接収益に関係のない活動を地道に行いお客様の商いの裏方を引き受けている。 #sales110
02-19 09:57

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02/18のツイートまとめ 

kazuaki_narita

沢山話をして、結局ダメ。って経験有りませんか?これって結局の所余計な話が多かったんだね。次は少し無口で行ってみたら(^o^)ハハハ #sales110
02-18 00:56

完璧なトークをしたぞ。間違いなくお客様には云いたい事が伝わった。確信がある。でも売れ無い。これはさ、良くある話なんだ。お客様は、貴方の顔色を見てるんだょね。口元、目付き、手振りなんかをね。頑張れ!営業君! #sales110
02-18 01:56

営業の命は、アプローチなんだなぁ。ここは、お客様と仲良くなる為に行うんだけど、こちらは仲良くなったと思っても、お客様は、そうでもない。こんな時にプレゼンしたら間違いなく売れ無いよね。もっと仲良しになろうね。 #sales110
02-18 02:56

営業マンに欠かせない能力の一つは「想像力」な~のだ。相手のこころの中を想像する力さ。当てずっぽうから始まり、一つ一つ相手の反応という証拠を元に的確に予想・想像して、話を進めないとね。(^o^)ハハハ頑張れ! 営業マン! #sales110
02-18 03:56

失敗ってやだよね。でもさ、失敗しないと何が悪かったか判らないでしょ。一度失敗すればいい。そして、原因を検証して、次は失敗しないようにすればいい。(^_^)ニコニコガンバレ、営業マン。 #sales110
02-18 04:56

興味を持つ事って大事なんだよね。自分の売る商品はもちろんのこと、お客様の事も興味の対象にしないとね。(^_^)ニコニコ ガンバレ!!営業マン。 #sales110
02-18 05:56

営業のプレゼンテーションはね、商品くんの代わりに自己紹介から始めて、自己ピーアールをするのさ。そして、あなたの側へ行きたいと云うのだょ。(^o^)ハハハ ガンバレ、営業マン!! #sales110
02-18 06:56

営業マンってさ、瞬時で相手の気持ちを判る努力をしないとね。例えば映画を見て主人公の心の中を覗いたり、温泉で人間ウォッチングしながら、その時の心の中を想像するする。と言う風に普段からの努力が後の力になる。(^o^)ハハハ。ガンバレ。営業マン!! #sales110
02-18 07:56

ダメダメ競争をしたら、疲れるだけだよね。値段を下げるのはダメダメ競争だよ。良いものを高く売る事が大切だ。確かに難しいよ、難しいからやらないじゃ余りに情けないべさ。勇気を持って少しづつで良いからチャレンジ!! #sales110
02-18 08:56

営業の話し方にルールはないんだよ。順番は有るけどさ。話し方にはルールはない。敬語必要なときは有るけど、絶対じゃぁない。それより自分らしい話し方が大事ださ。(^o^)ハハハ ガンバレ~~営業マン。 #sales110
02-18 09:57

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02/17のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業番外編】何かを変える時、初めから『出来ない』『難しい』『困難だ』と考える傾向の人は、幼稚園の子供が出来ることでも、この人には出来ない。いい歳こいた、『おやじ共』恥ずかしくは無いかぁ?? #sales110
02-17 00:56

営業の仕事は、商品を売るだけじゃぁない。商品を買ってくれる相手を探すのが本筋の仕事なのょ。市内に無ければ道内。道内に無ければ本州、本州に無ければ海外。探すの当たり前でしょ。 #sales110
02-17 01:56

たとえ話。農業耕作地がどんどん減っているのに、今までの農機具製造に固執している会社はどうなる?そうです、農機具の販売台数が減ります。さてどうします?値段を下げる?リストラする?製造設備を売っぱらう? #sales110
02-17 02:56

セールストークに順序が有るのはご存じ?ですか? #sales110
02-17 03:56

セールストークとは、スポーツの様なモノ。考えている間に進んでいく。受け答えのスピード問題だょね。考えずに自然に受け答え出来るまで練習が必要だ。 #sales110
02-17 04:56

セールストークとは、商品の代わりに自己アピールすることさね。自慢話を相手に感じさせないように自慢するのさ。ただ、商品説明しても、『あぁそっ!』で終わっちゃうよ。 #sales110
02-17 05:56

商談するときに、相手の何処を見てますか?目ですか?指先ですか?足下ですか?口元ですか?何処ですか? #sales110
02-17 06:56

商談する時、相手の心の中を覗いていますか?覗けますか?出来なければ、その商談はあてずっぽうだね。商談が決まるも決まらないも時の運。良いのかい? #sales110
02-17 07:56

お店の店員さんで素晴らしく販売する店員さんと、昼行灯の店員さんが居るが何処が違うのか?検討したことが有りますか?サボりじゃなく一生懸命やっていても起こるこの違いさ。 #sales110
02-17 08:56

看板娘って知ってるかい?この娘が居ると、お店が明るくなり、お客様が寄ってくる。寄って来ればモノも売れる。この看板娘年齢も千差万別で下は、小学生から上は80過ぎのお婆さま、まで居るのさ。 #sales110
02-17 09:57

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02/16のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【経営編】商工会・商工会議所では、輸出をしましょう。外国に売り込みましょうと、勉強会をされているでしょう。内需型の会社は、輸入した方が手っ取り早いのかなぁ。特に卸屋さんは有効だょ。 #sales110
02-16 00:57

【経営編】もはや、営業力の差などでどうしようもない会社が、世の中には一杯なのかな。世間様から置いてけぼりだ。経営者が学ばねば進まない。何も知らないで、知ってる振りは危険だょね。 #sales110
02-16 01:57

【経営編】大きな会社は、意外と小売なんだょ。トヨタも日産もパナソニックも不二越もサンドビックも、新日鐵も住金もね。卸で儲かる時代は、過ぎ去ってから10年以上経っている。これが時代の流れさ。 #sales110
02-16 02:56

【経営編】売り単価が値切られて困っているのならば、何故、仕入れを大改革しないのかなぁ??社長が知らない無い事は世の中に存在しないのか?これを傲慢というのだ。とっとと、勉強しなさいゃ。 #sales110
02-16 03:56

【営業編】商品知識は、売れる事の保証はしない。 #sales110
02-16 04:56

【経営編】お客様とファーストコンタクトする。このファーストコンタクトは会社の命綱なんだょ。解るかなぁ・・・ #sales110
02-16 05:56

【営業編】異業種交流会で初めて出会って名刺交換して、翌日にアポ取りかい!!実に浅ましく、単純だ。こんな事してるから売れないんだょ。堂々と飛び込みできればそんなせこい事しなくて良いでしょ。 #sales110
02-16 06:56

【営業編】コミュニケーションスキルを習得するには、まず、己の人間タイプを探る必要がある。1.遠慮型 2.自己中心型 3.アサーティブ型。さてあなたはどのタイプ? #sales110
02-16 07:57

【営業編】コミュニケーションスキルを向上させる順番は、1.生存の為の基本スキル。挨拶を自らする。自分の欲求を表現したり、助けを求めたりと、幼稚園にかよう子供レベルをキチンと身につけているかが大切である。続く #sales110
02-16 08:57

【営業編】続き。コミュニケーションスキルを向上させる順番は、2.社会性を身につける基本スキル。仲間に入れてと言える、嫌だと言える、人様の話を聞ける。この3つのスキルを身に付いているかが大事。続く #sales110
02-16 09:57

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02/15のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業編】商売の世界は、知っているか?知らないか?ではなくて、出来るか?出来ないか?だけである。高学歴の人は、商売が下手くそだ。 #sales110
02-15 00:57

【営業編】サービス業の営業マンは大変だよね。なんせ、商品が目に見えないし、手に取ることも出来ない。さすれば、どれだけ、お客様の利便性をお客様の感性に伝たわったかで成果が変わるよね。自己満足じぁ伝わらないょ。 #sales110
02-15 01:57

【営業編】サービスと言えば、無料なのよ。この日本ではね。だから、サービス業の扱う商品には名前が付いてないと、無料が当たり前だと思われるのょ。名前・・・重要だ。名前が有るから、お客様はお金を払わないと、と思うのね。 #sales110
02-15 02:56

【経営編】ちまたの噂で、経費節減のオンパレード。人件費を節約するために、正社員から契約社員へ。はたまた、バイト、パートへ。あぁ、噂じゃなくて本当だった。経営者は例外なくこの方式を希求している。そんなに経費を払いたくないのなら会社を辞めよう。さすれば経費は0。 #sales110
02-15 03:56

【営業編】お客さんは、貴方のことをどの様に感じているのか?この事に興味を持たないで居るから顧客第一主義に成らないんだょ。 #sales110
02-15 04:56

【営業編】『人の振り見て我が振り直せ』これが出来ないと営業スキルは向上しない。人の良いところはサッサと真似しましょうね。 #sales110
02-15 05:56

【営業編】手帳を付けている人の年収と付けていない人の年収は、付けている人の方が遙かに高い。不思議でしょ。でも事実。Googleリサーチより。 #sales110
02-15 06:57

【経営編】世の中どんどん変わる。これを仏教で『常無常』と言う。変わるのが当たり前なんです。じゃぁ、会社のやり方変わっていくはずだが、変えていますか? #sales110
02-15 07:56

【営業編】営業さん、『当たり前を当たり前にこなしていますか?』 #sales110
02-15 08:57

【営業番外編】自分の得意技知ってる?おしゃべりはしゃべり尽くして物を売る。話し下手は徹底的に聞いて物を売る。 #sales110
02-15 09:57

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02/14のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業編】物の売り買いだけならば、商売は楽しくない。お客さんは、自らの要求しか云わないよ。Plus α をどう伝えるのか?を考えよう。 #sales110
02-14 00:56

【営業編】商売は商いと云います。商売を覚えると飽きが来ないと思われているが、違うんだ。飽きるんだょ。これはね、お客様を飽きさせない。と読んだ方が良いんだ。そうするとお客様を飽きさせない工夫をするようになる。さすれば楽し。 #sales110
02-14 01:57

【営業編】次々に新しいこと考えないと、商売は直ぐに飽きちゃうのょ。 #sales110
02-14 02:56

【営業編】毎日同じ事の繰り返し。その繰り返しの商売に何かの意義を見いだそうょ。貴方が居ないと出来ないこと。そうすれば楽しいさ。営業は。 #sales110
02-14 03:56

【営業編】うちの卒業生が、今の生徒さんが「先生の授業は楽しいと云っていましたょ。」これを聞いて、あたくし目・・・・「やっぱり、やって良かった」と涙が出る。 #sales110
02-14 04:57

【営業編】成約率って知ってる?見積もり件数÷契約数だったり、来客数÷購買客とかね。この率せいぜい3割が良い所なんだ。低ければ、クロージング、プレゼンの見直ししてみたら・・・(゜)(。。)ペコッ #sales110
02-14 05:56

【営業編】仕事終わりに掃除とか後始末とかするでしょ。これを後片付けと思ってしていたら飽きちゃわない?本当はね、この後始末、明日の準備なんだょ。 #sales110
02-14 06:57

【営業編】失敗するしょ。しない?この失敗が非常に大切なんだ。失敗をしない人はいないんだ。失敗を次に繋げる事を考えようょ。 #sales110
02-14 07:56

【営業編】商談の経緯をメモしてる?毎度とか言ってお客様と話した経緯だょ。内容じゃない。経緯。芝居の台本のようなメモさ。書いた方がいいょ。失敗も成功も理解できるように成るから。 #sales110
02-14 08:57

【営業編】手帳付けてる?結構付けている人多いみたいだけどさ、スケジュールの人が大半だょ。せっかく付けているのならさ、未来への計画ぐらい書きましょうょ。ね。 #sales110
02-14 09:57

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02/13のツイートまとめ 

kazuaki_narita

「倒産」とは?それは、支払いが出来なくなった時に、訪れるモノである。決して「赤字」だからが理由ではない。 #sales110
02-13 00:57

どんどん手技手法を変えていかないと人々の考え方に置いて行かれるょね。営業の方法も例外ではない。 #sales110
02-13 01:56

「経営不振」を根本から解決するには、粗利を増やすことである。要するに現在よりも沢山売る事である。支払いを減らすことをやりすぎると、この売ると言うことが不可能に至り結局、「倒産」してしまう。 #sales110
02-13 02:56

売上は、1年間に自然に1割は減っていく。と言うことは、新規の売り先を探し、自然減の分を確保しないと、前年割れに成るのは当たり前。不景気のせいじゃない。 #sales110
02-13 03:56

会社を興した時つて、売り先を増やすことで一所懸命だったでしょう。有る程度売れる様に成った途端、何で新たな売り先探さないの?さぼり?怠慢?傲慢?プライド?なんでだ?初心忘れるべからずじゃないの? #sales110
02-13 04:56

安くしないと売れないと言うことは、扱い商品は世の中に沢山あり誰でも簡単に買えると言うこと。そんな商品をメイン商品にしているから苦労する。 #sales110
02-13 05:56

安くしないと売れないと言うことは、競争相手が沢山居ると言うことでしょう。競争相手が沢山居るとは、お客様が沢山の仕入れ先を確保していると言うこと。 #sales110
02-13 06:56

農耕型の営業にしていかないと安定的な売上は立たなくなる。お客様だって必死だもの。慌ててそんな買い物はしない。 #sales110
02-13 07:56

セールストークって、お話しする順番が決まっている。この順番を間違うと十中八九売れない。これは、営業の基礎中の基礎。学ぶべき。 #sales110
02-13 08:57

中小企業がネットを使わない、使えない。これは致命的である。こういう会社は、社長自らPCを使い切れないようだ。社員にPC必須を求めるクセに自らは使えないとは、情けないこと。恥を忍んでパソコン教室へ通おうか? #sales110
02-13 09:57

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02/12のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【北海道セールス大学校】です。物売りは人と人との付き合いなのです。人と人との間にPCが有っても、やっぱり人と人との付き合いなのです。大丈夫、誰でも名セールスマンに成れるのょ。 #sales110
02-12 00:57

営業の仕事とは、人と人を繋げていく仕事とも言える。。【北海道セールス大学校】 #sales110
02-12 01:56

お客様から選ばれよう選ばれよう、それしか考えない人は自滅する。商売は売り手がお客を選ぶのが本筋である。全ての人から選ばれると言うことなどあり得ない。あり得ないことをしようとするから、自滅する。【北海道セールス大学校】 #sales110
02-12 02:57

これから先、もっと売りづらい時代になります。ネットを使おうが、相対で販売しようが、「営業力」がモノを言う時代になる。 #sales110
02-12 03:57

頑張ってるからこそ、壁にぶち当たる。そんな頑張り屋さんが大好きですね。だから、あたくしにお手伝いをさせてください。【北海道セールス大学校】 #sales110
02-12 04:56

「北海道セールス大学校」です。セールストークを学びませんか? #sales110
02-12 05:56

営業に基礎が有るのをご存じですか?基礎を知らず販売・営業をしているといずれ売れなくなるょ。基礎を学びませんか? #sales110
02-12 06:56

売りたい売りたいと思えば思うほど、売れなくなる。お客を追えば逃げる。お客から少し引いてみるとお客が今度は追ってくる。たまに引くのもテクニック。 #sales110
02-12 07:56

商売の基本形は、人の営みにおいて、不足しているとか、不便とか、無いとか、必要であるとか、困っている人に商品を渡す事である。と言うことは、困っている人を探すのが営業の始まりで有る。 #sales110
02-12 08:57

「経営とは?」要点は、人々が欲しがるモノを供給し続け、自由にその資金を集める事が出来、自らの代わりの勤まる人材を用意し、的確な宣伝広告が出来れば、経営は出来るのである。それ以外は枝葉末節である。 #sales110
02-12 09:57

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02/11のツイートまとめ 

kazuaki_narita

営業マンって、かっこ良いんだぞ。そう言うモノだ。オシャレに興味を持たなきゃ。だっさいカバンなんか持たない。センスの良い物に持ち替えようぜ。こんな具合に、それぞれ好きなアイテムにこだわりを持とうよ。 #sales110
02-11 00:57

営業のセンスを磨くには、まず、「行動」してみましょうね。そしたら、ダメな所、良いところ、直すところ、このままで良いところが判ってくる。事務所で幾ら考えても判るわけナインだょ。神様じゃ有るまいし・・・ #sales110
02-11 01:57

沢山話をして、結局ダメ。って経験有りませんか?これって結局の所余計な話が多かったんだね。次は少し無口で行ってみたら(^o^)ハハハ #sales110
02-11 02:56

完璧なトークをしたぞ。間違いなくお客様には云いたい事が伝わった。確信がある。でも売れ無い。これはさ、良くある話なんだ。お客様は、貴方の顔色を見てるんだょね。口元、目付き、手振りなんかをね。頑張れ!営業君! #sales110
02-11 03:57

営業の命は、アプローチなんだなぁ。ここは、お客様と仲良くなる為に行うんだけど、こちらは仲良くなったと思っても、お客様は、そうでもない。こんな時にプレゼンしたら間違いなく売れ無いよね。もっと仲良しになろうね。 #sales110
02-11 04:56

営業マンに欠かせない能力の一つは「想像力」な~のだ。相手のこころの中を想像する力さ。当てずっぽうから始まり、一つ一つ相手の反応という証拠を元に的確に予想・想像して、話を進めないとね。(^o^)ハハハ頑張れ! 営業マン! #sales110
02-11 05:56

失敗ってやだよね。でもさ、失敗しないと何が悪かったか判らないでしょ。一度失敗すればいい。そして、原因を検証して、次は失敗しないようにすればいい。(^_^)ニコニコガンバレ、営業マン。 #sales110
02-11 06:56

興味を持つ事って大事なんだよね。自分の売る商品はもちろんのこと、お客様の事も興味の対象にしないとね。(^_^)ニコニコ ガンバレ!!営業マン。 #sales110
02-11 07:57

営業のプレゼンテーションはね、商品くんの代わりに自己紹介から始めて、自己ピーアールをするのさ。そして、あなたの側へ行きたいと云うのだょ。(^o^)ハハハ ガンバレ、営業マン!! #sales110
02-11 08:57

営業マンってさ、瞬時で相手の気持ちを判る努力をしないとね。例えば映画を見て主人公の心の中を覗いたり、温泉で人間ウォッチングしながら、その時の心の中を想像するする。と言う風に普段からの努力が後の力になる。(^o^)ハハハ。ガンバレ。営業マン!! #sales110
02-11 09:57

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02/10のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業番外編】日本が今、進んでいる方向は、先進国から発展途上国へ向かっている。これから起きることは、お金が無くて消費が出来ない時代がやってくる。これを前提に仕事を考えられないとすれば、早晩潰れる。 #sales110
02-10 00:57

【営業番外編】北海道の有るスパーが内部告発により、公正取引委員会の調査を受けた。大きい者が小さな者を虐める。これが現実だ。企業規模を背景に卑怯な行為に出てくる企業に商品は売らない。売らなくても、違う企業が買う位の商品力があれば、戦える。 #sales110
02-10 01:56

【営業番外編】何かを変える時、初めから『出来ない』『難しい』『困難だ』と考える傾向の人は、幼稚園の子供が出来ることでも、この人には出来ない。いい歳こいた、『おやじ共』恥ずかしくは無いかぁ?? #sales110
02-10 02:56

営業の仕事は、商品を売るだけじゃぁない。商品を買ってくれる相手を探すのが本筋の仕事なのょ。市内に無ければ道内。道内に無ければ本州、本州に無ければ海外。探すの当たり前でしょ。 #sales110
02-10 03:56

たとえ話。農業耕作地がどんどん減っているのに、今までの農機具製造に固執している会社はどうなる?そうです、農機具の販売台数が減ります。さてどうします?値段を下げる?リストラする?製造設備を売っぱらう? #sales110
02-10 04:56

セールストークに順序が有るのはご存じ?ですか? #sales110
02-10 05:56

セールストークとは、スポーツの様なモノ。考えている間に進んでいく。受け答えのスピード問題だょね。考えずに自然に受け答え出来るまで練習が必要だ。 #sales110
02-10 06:56

セールストークとは、商品の代わりに自己アピールすることさね。自慢話を相手に感じさせないように自慢するのさ。ただ、商品説明しても、『あぁそっ!』で終わっちゃうよ。 #sales110
02-10 07:56

商談するときに、相手の何処を見てますか?目ですか?指先ですか?足下ですか?口元ですか?何処ですか? #sales110
02-10 08:57

商談する時、相手の心の中を覗いていますか?覗けますか?出来なければ、その商談はあてずっぽうだね。商談が決まるも決まらないも時の運。良いのかい? #sales110
02-10 09:57

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02/09のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【営業編】アポ取りって大変でしょ。「結構です」「時間がない」「買う気がない」「そもそも取り次いでくれない」色々ださ。だからね、初めは根性上がいるのよね。元気、前向き、ポジティブ・・・・大事だなぁ。 #sales110
02-09 00:57

【営業編】最近の営業スタイルは、ターゲットの情報を如何に集めるかにかかってるね。ラットパトロールをやってみたら。 #sales110
02-09 01:56

【経営編】商工会・商工会議所では、輸出をしましょう。外国に売り込みましょうと、勉強会をされているでしょう。内需型の会社は、輸入した方が手っ取り早いのかなぁ。特に卸屋さんは有効だょ。 #sales110
02-09 02:56

【経営編】もはや、営業力の差などでどうしようもない会社が、世の中には一杯なのかな。世間様から置いてけぼりだ。経営者が学ばねば進まない。何も知らないで、知ってる振りは危険だょね。 #sales110
02-09 03:56

【経営編】大きな会社は、意外と小売なんだょ。トヨタも日産もパナソニックも不二越もサンドビックも、新日鐵も住金もね。卸で儲かる時代は、過ぎ去ってから10年以上経っている。これが時代の流れさ。 #sales110
02-09 04:57

【経営編】売り単価が値切られて困っているのならば、何故、仕入れを大改革しないのかなぁ??社長が知らない無い事は世の中に存在しないのか?これを傲慢というのだ。とっとと、勉強しなさいゃ。 #sales110
02-09 05:56

【営業編】商品知識は、売れる事の保証はしない。 #sales110
02-09 06:56

【経営編】お客様とファーストコンタクトする。このファーストコンタクトは会社の命綱なんだょ。解るかなぁ・・・ #sales110
02-09 07:56

【営業編】異業種交流会で初めて出会って名刺交換して、翌日にアポ取りかい!!実に浅ましく、単純だ。こんな事してるから売れないんだょ。堂々と飛び込みできればそんなせこい事しなくて良いでしょ。 #sales110
02-09 08:57

【営業編】コミュニケーションスキルを習得するには、まず、己の人間タイプを探る必要がある。1.遠慮型 2.自己中心型 3.アサーティブ型。さてあなたはどのタイプ? #sales110
02-09 09:57

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02/08のツイートまとめ 

kazuaki_narita

【経営編】売上が減っている状態を、見せかけのバランスシートの調整で解決などしない。買ってくれる顧客を増やすしか助かる道は無い。地球の果てまで探すしか無い。 #sales110
02-08 00:09

【営業編】顧客第一主義とか、お客様に感謝の心をとか、皆さん口にするけどさ、心底思っていれば売れるし、口だけ大将なら売れないなぁ。残念! #sales110
02-08 00:57

【営業編】自分の損得のみで営業してる人ばかり見かけるが、お客だけが許される損得なんだ。売り手が損得勘定だけで商売するから大変なんだ。だってその損得勘定は、お客様から見れば、お客様の損だから。 #sales110
02-08 01:56

【営業編】商売の世界は、知っているか?知らないか?ではなくて、出来るか?出来ないか?だけである。高学歴の人は、商売が下手くそだ。 #sales110
02-08 02:56

【営業編】サービス業の営業マンは大変だよね。なんせ、商品が目に見えないし、手に取ることも出来ない。さすれば、どれだけ、お客様の利便性をお客様の感性に伝たわったかで成果が変わるよね。自己満足じぁ伝わらないょ。 #sales110
02-08 03:57

【営業編】サービスと言えば、無料なのよ。この日本ではね。だから、サービス業の扱う商品には名前が付いてないと、無料が当たり前だと思われるのょ。名前・・・重要だ。名前が有るから、お客様はお金を払わないと、と思うのね。 #sales110
02-08 04:56

【経営編】ちまたの噂で、経費節減のオンパレード。人件費を節約するために、正社員から契約社員へ。はたまた、バイト、パートへ。あぁ、噂じゃなくて本当だった。経営者は例外なくこの方式を希求している。そんなに経費を払いたくないのなら会社を辞めよう。さすれば経費は0。 #sales110
02-08 05:56

【営業編】お客さんは、貴方のことをどの様に感じているのか?この事に興味を持たないで居るから顧客第一主義に成らないんだょ。 #sales110
02-08 06:56

【営業編】『人の振り見て我が振り直せ』これが出来ないと営業スキルは向上しない。人の良いところはサッサと真似しましょうね。 #sales110
02-08 07:56

【営業編】手帳を付けている人の年収と付けていない人の年収は、付けている人の方が遙かに高い。不思議でしょ。でも事実。Googleリサーチより。 #sales110
02-08 08:57

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