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組織論を吐く! わがままな面々 

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!

おはようございます。

『北海道セールス大学校』からのお知らせ
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========== 今日のお題は? ===============
組織論を吐く、わがままな面々
=================================


組織論とは、あたくし目としては、些か・・・・と言うか、苦手である。


もっと言えば、大嫌いである。



例えば


民主党政権の本質は暴かれた

「菅が辞めないなら俺が辞める」という大見得はどこに

やはり余計だった、東日本大震災復興構想会議

大惨事でパニックするエリートと機能しない政府


公務員の組織、創価学会などの宗教組織、東京電力を頭にした電気業界の組


織、政党の組織、大学の組織、大病院の組織、ガス業界の組織、各業界団体


の組織。教員の組織。


とまぁ、これら組織、問題ばかり起こしている。個人も問題を起こすが、組


織が起こす問題は、被害が大きく、解決できない事が多い。


B型肝炎訴訟は、ひとまず解決の一歩を昨日、歩み始めたが、これなどは希


な出来事のようだ。




1. 組織論 第1章「組織における人間観」

本来は、上記の様だ。


何故、日本全国津津浦々、人が運営している組織が、人に危害を加えるのか?


日本に於ける組織のトップは、どうして「人間」を蔑ろにするのであろうか?


人間がより良く生きるための組織のハズが、一様に人間に危害を加える物に


なっている。



人間が第一である。組織ではない。


目的を達成する方法論が「組織」である。組織自体を目的にするのは、間違


いで有るが、おそらく、組織トップの連中はこの事を知っている。知ってい


て、組織維持を目的化し、維持する為に人を犠牲にする。知っていてやって


いる。


又、人間の事を知らなすぎる。知らないと言うより、知りたくない思ってい


る。人間について学ぼうとせず、拒否さえしている。


特に高学歴、高資格保持者、聖職者、経営者、政治家、官僚等は顕著である。


全てを科学で解ったつもりで居る。


これらの多くは、国費によって養成されている。養成された者が、養成した


者に対し、危害を加える。


これらの人を養成する必要が有るのか?高学歴は、人を幸せに出来るのか?


答えは、「NO」ではないか?


高学歴を、賞賛しすぎるのではないか?




本当に賞賛に値する者を沢山沢山養成しないとならないのではない?


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06/29のツイートまとめ 

kazuaki_narita

営業の一番の勘所は、何処に我が社の商品を喜んで買ってくれるのかを知ることにある。その昔は、勘所で生き抜いてきたのだが、今は「マーケティング」と言う手法で見つけていくことが必要だ。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-29 00:49

ルート営業に携わっている営業マンに一番必要なモノは、顧客担当者の心の内へ入り込むことだ。口汚く言えば「人垂らし」に成れるかどうかで有る。その昔、「木下藤吉郎」は、自らの「人垂らし」に磨きをかけ、天下を取ってしまったのだ。http://www.k2.dion. #sales110
06-29 01:49

営業マンが「Yesman」に成っていけない。的確に顧客の望むことを察知する感性が必要である。この感性はと言うモノは、やる気になれば営業マン本人が習得できるモノだ。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-29 02:49

売れない時代には、感覚だけでは好成績を誰でも残すことは無理である。何故なら、成約率が非常に低下している為、分母である見込み客候補の数が、今までの数十倍必要に成っているからだ。靴の底をすり減らしても足りないぐらいの見込みが必要だ。http://www.k2.d #sales110
06-29 03:49

売れない理由は、「不必要な商品」を製造、仕入れを行っているからだ。売れるモノを作り出せる、又、仕入れられる会社だけが生き残る時代になった。これらを実行する道しるべを「マーケティング」と言う。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/ind #sales110
06-29 04:48

「経営」とは?要するに、「営業し、商品を販売し、お金を集金し、利益を得られれば」何も難しい事ではない。マネージメントを知らなければ出来ないと言う意見は、そう言わなければ商売を出来ないモノ達のセールストークである。証拠にMBA取得者の倒産など珍しくは無いからだ #sales110
06-29 05:49

「経営とは?」要点は、人々が欲しがるモノを供給し続け、自由にその資金を集める事が出来、自らの代わりの勤まる人材を用意し、的確な宣伝広告が出来れば、経営は出来るのである。それ以外は枝葉末節である。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/i #sales110
06-29 06:49

宣伝広告に於いて、競争他者と五十歩百歩の事をしても無駄である。他者と違う事をすれば目立つのである。行儀の良い広告など無駄である。人というのは、同じ様なものが羅列されれば違いを認識しない。そりゃぁそうだ「面倒」だから。http://www.k2.dion.ne #sales110
06-29 07:49

「倒産」とは?それは、支払いが出来なくなった時に、訪れるモノである。決して「赤字」だからが理由ではない。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-29 08:49

「経営不振」とは?支払いに対して、手持ちのお金が常にカスカスの状態を言う。原因は色々あろうが、粗利と支払い金額を、粗利>支払い、にすれば良いのである。支払いを減らす方法が簡単だ。でも、根本解決にはほど遠い。http://www.k2.dion.ne.jp/~ #sales110
06-29 09:49

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「等身大の中国と北京から見た北海道」  

札幌商工会議所
アジアビジネスサポート 第2回講義

「等身大の中国と北京から見た北海道」
日中経済協会北京事務所札幌経済交流室 室長 角田 貴美氏

PICT2306292.jpg

06/28のツイートまとめ 

kazuaki_narita

営業の仕事とは、人と人を繋げていく仕事とも言える。。【北海道セールス大学校】http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-28 02:18

お客様から選ばれよう選ばれよう、それしか考えない人は自滅する。商売は売り手がお客を選ぶのが本筋である。全ての人から選ばれると言うことなどあり得ない。あり得ないことをしようとするから、自滅する。【北海道セールス大学校】http://www.k2.dion.ne #sales110
06-28 03:18

【PR】こそこそ宣伝<_o_>ヨロシク これから先、もっと売りづらい時代になります。ネットを使おうが、相対で販売しようが、「営業力」がモノを言う時代になる。もっと詳しくはこちら http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-28 04:19

頑張ってるからこそ、壁にぶち当たる。そんな頑張り屋さんが大好きですね。だから、あたくしにお手伝いをさせてください。【北海道セールス大学校】http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-28 05:18

【PR】失礼いたします。(゚゚)(。。)ペコッ 「北海道セールス大学校」です。セールストークを学びませんか?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-28 06:18

毎度。【北海道セールス大学校】です。#sales110のハッシュダクでつぶやいてます。でも、あまり、沢山はつぶやけない。よろしくです。(゚゚)(。。)ペコッ #sales110
06-28 07:22

【PR】ごめんなさい。宣伝良いですか?(゚゚)(。。)ペコッ 営業に基礎が有るのをご存じですか?基礎を知らず販売・営業をしているといずれ売れなくなるょ。基礎を学びませんか?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-28 08:20

売りたい売りたいと思えば思うほど、売れなくなる。お客を追えば逃げる。お客から少し引いてみるとお客が今度は追ってくる。たまに引くのもテクニック。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm【北海道セールス大学校】  #sales110
06-28 09:25

商売とは?を考えると中々難しいが、販売行為を行い、世間様の生活を今よりよく、してあげる事なのだろう。真面目にお客様の暮らしを考え、知恵を絞り毎日毎日たゆまぬ努力をする。そうしたらお客様が喜んでくれ、利益を頂いても良しとしてくれるんだなァ。 #sales110
06-28 10:23

会社とは?を考える。間違いない事は、金儲けだけの会社じゃあ無いのは確かだ。そこには、お客様が存在しているし、従業員も居る。社長はもちろん、仕入先や銀行も居る。それらの関係者がそれぞれ関係しあって居る。皆が付き合って居て良いと思えるのが使命だろ #sales110
06-28 11:21

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06/27のツイートまとめ 

kazuaki_narita

完璧なトークをしたぞ。間違いなくお客様には云いたい事が伝わった。確信がある。でも売れ無い。これはさ、良くある話なんだ。お客様は、貴方の顔色を見てるんだょね。口元、目付き、手振りなんかをね。頑張れ!営業君! #sales110
06-27 00:50

営業の命は、アプローチなんだなぁ。ここは、お客様と仲良くなる為に行うんだけど、こちらは仲良くなったと思っても、お客様は、そうでもない。こんな時にプレゼンしたら間違いなく売れ無いよね。もっと仲良しになろうね。 #sales110
06-27 01:49

営業マンに欠かせない能力の一つは「想像力」な~のだ。相手のこころの中を想像する力さ。当てずっぽうから始まり、一つ一つ相手の反応という証拠を元に的確に予想・想像して、話を進めないとね。(^o^)ハハハ頑張れ! 営業マン! #sales110
06-27 02:49

失敗ってやだよね。でもさ、失敗しないと何が悪かったか判らないでしょ。一度失敗すればいい。そして、原因を検証して、次は失敗しないようにすればいい。(^_^)ニコニコガンバレ、営業マン。 #sales110
06-27 03:48

興味を持つ事って大事なんだよね。自分の売る商品はもちろんのこと、お客様の事も興味の対象にしないとね。(^_^)ニコニコ ガンバレ!!営業マン。 #sales110
06-27 04:49

営業のプレゼンテーションはね、商品くんの代わりに自己紹介から始めて、自己ピーアールをするのさ。そして、あなたの側へ行きたいと云うのだょ。(^o^)ハハハ ガンバレ、営業マン!! #sales110
06-27 05:49

営業マンってさ、瞬時で相手の気持ちを判る努力をしないとね。例えば映画を見て主人公の心の中を覗いたり、温泉で人間ウォッチングしながら、その時の心の中を想像するする。と言う風に普段からの努力が後の力になる。(^o^)ハハハ。ガンバレ。営業マン!! #sales110
06-27 06:50

ダメダメ競争をしたら、疲れるだけだよね。値段を下げるのはダメダメ競争だよ。良いものを高く売る事が大切だ。確かに難しいよ、難しいからやらないじゃ余りに情けないべさ。勇気を持って少しづつで良いからチャレンジ!! #sales110
06-27 07:49

営業の話し方にルールはないんだよ。順番は有るけどさ。話し方にはルールはない。敬語必要なときは有るけど、絶対じゃぁない。それより自分らしい話し方が大事ださ。(^o^)ハハハ ガンバレ~~営業マン。 #sales110
06-27 08:51

お客様の前に出たら緊張で話せないのかい?そうか。大変だよなぁ。判るよ。これの克服は何度も何度も経験が大切だよ。慣れだね。お客様ってもじもじしてるあなたより、ハキハキ元気なあなたが良いに決まってるさ。(^^)V ガンバレ~~営業マン。 #sales110
06-27 09:49

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積丹のウニ丼 

なぎさ食堂 (なぎさしょくどう)

今年は違うところにも行ってみようと思った。

しかし、残念だった。

2色丼2500円

PICT2306291.jpg

お仕事、お仕事。。。 

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!

おはようございます。


ファイターズVSホークス。2勝1敗でした。よく頑張りました。


2ゲーム差の2位です。良いポジションです。追う方が終盤、力を発揮します。



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========== 今日のお題は? ===============
お仕事、お仕事。。。
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営業と旅は似ている。楽しみながら人間関係を作っていると、おのずと良縁が

やって来る。



サンドウィッチで世界一なんだ。


親会社は、サントリーなんだ。


ほぉ。知らなかった。



為になったので、どうぞ。


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06/26のツイートまとめ 

kazuaki_narita

安くしないと売れないって本当なの?しからば、クラウンは売れないし、Vuittonのバックも売れない。良いのもは、買ってくれる人が沢山居るんだょ。ただ、そう言う人を見つけられないだけじゃないの?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/in #sales110
06-26 00:49

どうして、大手の真似をするのだろう?出来る訳ないじゃん。だいたい、ノウハウも知らないし、何より人間が違う。基本は真似ても良いが、それ以降はオリジナルじゃないと勝負に成らん。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-26 01:48

営業マンの基本は、1に根性、2に知恵、3,4が無くて、5に人格だ。それ以上でも無くそれ以下でもない。「結構です」「お引き取りを」「要らない」こんな言葉にしょげてられないぞ。 #sales110
06-26 02:50

「電話」注文を受ける会社の社員さん。お客様の名前を呼んでますか?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-26 03:49

札幌に遊びに来ている「中国」「韓国」「台湾」「香港」の人達に対して、遠巻きに見てないですか?遠巻きにしている人達よりも、数十倍お金持ちなんですけど。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-26 04:49

高付加価値製品、高性能商品、高機能商品。これらを追求しないと会社は持ちませんよ。当然、売上が減りますが、粗利は増える。こうしないと、いつまでも中国製品の値段に苦しみます。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-26 05:49

高付加価値商品を売るときの営業マンは、話し方も高付加価値、話題も高付加価値、態度も洋服も高付加価値でないと売れません。これ、方程式だよ。証拠に「タクシー」は高付加価値なのに、乗務員は低付加価値。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/i #sales110
06-26 06:50

高付加価値と言っても、売り手が勝手に機能付加してもダメさ。ちゃんとアンケート取って分析して機能を付けなきゃね。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-26 07:48

中国、韓国、台湾、香港で作れるモノを国内製造してもダメさね。彼らが作れないモノが生き残りの要諦なんだ。精度、安全、デザイン、販売方法等々、勝てるセクションは幾らでもある。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-26 08:49

セールストークに順序が有るのはご存じ?ですか?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-26 09:49

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06/25のツイートまとめ 

kazuaki_narita

売れない時代には、感覚だけでは好成績を誰でも残すことは無理である。何故なら、成約率が非常に低下している為、分母である見込み客候補の数が、今までの数十倍必要に成っているからだ。靴の底をすり減らしても足りないぐらいの見込みが必要だ。http://www.k2.d #sales110
06-25 00:51

売れない理由は、「不必要な商品」を製造、仕入れを行っているからだ。売れるモノを作り出せる、又、仕入れられる会社だけが生き残る時代になった。これらを実行する道しるべを「マーケティング」と言う。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/ind #sales110
06-25 01:49

「経営」とは?要するに、「営業し、商品を販売し、お金を集金し、利益を得られれば」何も難しい事ではない。マネージメントを知らなければ出来ないと言う意見は、そう言わなければ商売を出来ないモノ達のセールストークである。証拠にMBA取得者の倒産など珍しくは無いからだ #sales110
06-25 02:50

「経営とは?」要点は、人々が欲しがるモノを供給し続け、自由にその資金を集める事が出来、自らの代わりの勤まる人材を用意し、的確な宣伝広告が出来れば、経営は出来るのである。それ以外は枝葉末節である。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/i #sales110
06-25 03:49

宣伝広告に於いて、競争他者と五十歩百歩の事をしても無駄である。他者と違う事をすれば目立つのである。行儀の良い広告など無駄である。人というのは、同じ様なものが羅列されれば違いを認識しない。そりゃぁそうだ「面倒」だから。http://www.k2.dion.ne #sales110
06-25 04:50

「倒産」とは?それは、支払いが出来なくなった時に、訪れるモノである。決して「赤字」だからが理由ではない。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-25 05:48

「経営不振」とは?支払いに対して、手持ちのお金が常にカスカスの状態を言う。原因は色々あろうが、粗利と支払い金額を、粗利>支払い、にすれば良いのである。支払いを減らす方法が簡単だ。でも、根本解決にはほど遠い。http://www.k2.dion.ne.jp/~ #sales110
06-25 06:50

「経営不振」を根本から解決するには、粗利を増やすことである。要するに現在よりも沢山売る事である。支払いを減らすことをやりすぎると、この売ると言うことが不可能に至り結局、「倒産」してしまう。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/inde #sales110
06-25 07:48

どんどん手技手法を変えていかないと人々の考え方に置いて行かれるょね。営業の方法も例外ではない。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-25 08:50

農耕型営業がこれからの主流に成る。テレアポで引っかけて営業を送り込み、売るなんて代物はすでに死に体だ。顧客心理は不景気が続いてきたから『不信』の闇が包んでいる。長く人間関係を構築しないとプレゼンすら出来ない。http://www.k2.dion.ne.jp/ #sales110
06-25 09:49

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06/24のツイートまとめ 

kazuaki_narita

お客様から選ばれよう選ばれよう、それしか考えない人は自滅する。商売は売り手がお客を選ぶのが本筋である。全ての人から選ばれると言うことなどあり得ない。あり得ないことをしようとするから、自滅する。【北海道セールス大学校】http://www.k2.dion.ne #sales110
06-24 00:28

【PR】こそこそ宣伝<_o_>ヨロシク これから先、もっと売りづらい時代になります。ネットを使おうが、相対で販売しようが、「営業力」がモノを言う時代になる。もっと詳しくはこちら http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-24 01:50

頑張ってるからこそ、壁にぶち当たる。そんな頑張り屋さんが大好きですね。だから、あたくしにお手伝いをさせてください。【北海道セールス大学校】http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-24 02:51

【PR】失礼いたします。(゚゚)(。。)ペコッ 「北海道セールス大学校」です。セールストークを学びませんか?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-24 03:53

毎度。【北海道セールス大学校】です。#sales110のハッシュダクでつぶやいてます。でも、あまり、沢山はつぶやけない。よろしくです。(゚゚)(。。)ペコッ #sales110
06-24 04:53

【PR】ごめんなさい。宣伝良いですか?(゚゚)(。。)ペコッ 営業に基礎が有るのをご存じですか?基礎を知らず販売・営業をしているといずれ売れなくなるょ。基礎を学びませんか?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-24 05:50

売りたい売りたいと思えば思うほど、売れなくなる。お客を追えば逃げる。お客から少し引いてみるとお客が今度は追ってくる。たまに引くのもテクニック。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm【北海道セールス大学校】  #sales110
06-24 06:51

商売とは?を考えると中々難しいが、販売行為を行い、世間様の生活を今よりよく、してあげる事なのだろう。真面目にお客様の暮らしを考え、知恵を絞り毎日毎日たゆまぬ努力をする。そうしたらお客様が喜んでくれ、利益を頂いても良しとしてくれるんだなァ。 #sales110
06-24 07:49

会社とは?を考える。間違いない事は、金儲けだけの会社じゃあ無いのは確かだ。そこには、お客様が存在しているし、従業員も居る。社長はもちろん、仕入先や銀行も居る。それらの関係者がそれぞれ関係しあって居る。皆が付き合って居て良いと思えるのが使命だろ #sales110
06-24 08:51

どんな会社でも、何かを売ってその中から存続出来るお金を頂いている。頂いたのだから、ご恩返しをするのは当たり前であろう。私利私欲に溺れ、自らに課せられた義務から逃げる。こんなのは経営者じゃない。 #sales110
06-24 09:50

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民主党の議員は、選挙に恐怖しビビッているんだ。 

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!

毎度さま。

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========== 今日のお題は? ===============
民主党の議員は、選挙に恐怖しビビッているんだ。
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まぁまぁ、呆れて物も言えない。


あのアホな菅は、とうとう民主党の中にも味方が居なくなり、今度は亀井氏


(国民新党)を誑かしに入ったな。亀井氏も懲りない御仁だ。何度「騙され」


れば良いのか?それとも、「郵政改正案」など、どうでも良かったのか?


さすれば「特定郵便局局長」さん達は、亀井氏に良いように利用されただけ


だな。


菅が辞めないなら俺が辞めるの大見得


復興相任命で閣僚交代も 岡田氏「改造」は否定


首相辞めなければ「辞める」…玄葉氏、石破氏に


全く、自分の口から出た言葉を守らない連中だ。確か、菅が辞めないなら


辞表を出すとか、またまた意気盛んな事を言ったが、何時辞表を出すんだ。


岡田、枝野、仙石、安住達よ。嘘つきだから誰も信じちゃぁ居ないけどな。



政治空白は続くんだ。


菅は辞めないよ。


民主党の議員は、辞めさせられないんだから。


民主党の国会議員の内(衆議院301名)菅を応援する150人を残し、残


り全員が離党すれば、自ずと菅を辞めさせられるではないか?


ダメだ。ダメだと言っても、


何もしないのであれば、内閣不信任案反対=菅総理を信任したこと、菅総理


のやりよう、手法を認めたことになる。


議員の席に、連綿としがみつく、権力亡者だと言うことに成る。


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震災で自粛ですか? 嘘でしょ、萎縮じぁないですか? 

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!


レディーガガさん。凄い人だねぇ~~


余りにお若い。行いは大人。


でも、老婆心で言えば、年相応の気持ちを大切にして欲しい。


無事に年を取って欲しい。


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========== 今日のお題は? ===============
震災で自粛ですか? 嘘でしょ、萎縮じぁないですか?
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この数字を見て欲しい。震災倒産5月末で131社 阪神大震災の2.5倍



経営者は何をしているのか?


次々と倒産している。政府の施策では歯止めは効かないであろう。


リーマンショック時に、前年度売上比マイナスであれば融資すると言うのが


有ったが、これで借り入れをした会社が、この震災で売上減で返済が出来無


くなっている。


何処の何方が、どういう指導をしてきたのか判らないが・・・・




背景には


今までの業態で営業をしてきたが、売上が激減した。(理由は何でも良いの


だが)。粗利が必要経費を下回るから、お金が足りない。すると、経営者は


お金を集める。この集め方の一つに、借り入れというのが有る。有る意味、


「前年度売上比マイナスであれば融資する」というのは、簡単なお金集めの


方法だ。


あたくし目の知り合いでも何人も借りている。




少し考えてみよう。


今までの業態で、リーマンショックが有ろうが無かろうが売上じり貧は、


昔から続いていたのではないか?失われた10年と言われ続けていたのでは


ないか?


今までの業態が稼げなくなっている居るのに気が付かないはずはない。業態


を代える代えないは、経営者の自由ですが、今までと同じ事をすれば売上が


好転するとお考えであれば、「幼稚園児」にも劣るのではないか?


誰でも判る事が何故、経営者は判らないのか?不思議だね。




原因は?


至って簡単なのだ。


要するに、「意気地無し」なのだ。もう一つ、「勉強嫌い」「世間知らず」

となる。


自分の親を悪くは言いたくないが、あたくし目の父もそうであった。


自営業であるにも関わらず、朝は何時までも机の前に座り、電話の応対もい


い加減。注文は間違える。いつまで経っても「売ってやる」気分で居る。


8時5時の生活。座れば「トランプ」をし、晩酌をしながら「巨人」の応援


経営の書物を読んでいることなど見たことがない。


跡取りのあたくし目が、何か言おう物なら、「お前に判るハズがない」と来


る。営業成績が悪いのであれば、言われても仕方がないが、あたくし目は、


その当時、他に自分の会社の経営者でも有ったから、納得はしていない。


かくしてあたくしの決断で、全事業を廃業した。この経験から、思うことは


人間いざとなったときに本性が見える。極度の保守性を持っているのが人間


である。


昨日のことを変えたくない。何故なら、変えたら売れるのか判らない。判断


できない。そりゃぁ、勉強していないし世間を知らないから、判るはずもな


い。それに、不安が強いから、一歩前に出られない。出れば痛い目に遭うと


思いこみ、まるで「大きな犬に威嚇され、しっぽを股に隠してきゃんきゃん


鳴いている子犬のようである」




ではどうすれば良いのか?


簡単じゃぁないが、「新しく生まれ変える」と言うことしかない。


「生まれ変える」変な日本語であるが、こうである。


ヒントは、意識的に変えて、新しくするのである。生まれるとは、新生児の


様に無垢で新鮮で初々しくである。今までの容姿ではダメである。今までの


話し方でもダメである。今までの電話応対でもダメである。今までの仕入れ


先でもダメである。今までの物を駆逐する事から始めないといけない。


「仕入れ先、道内」から「仕入れ先、本州」「仕入れ先、日本国」から「仕


入れ先中国」。「対面販売」から「ネット販売」「催事販売」から「個店販


売」。「卸」から「小売り」「問屋」から「メーカー」と言う具合に変えな


いとダメだ。


この様に劇的に変えていかないと生き残れない。出来ない、したくない、と


思われる経営者は、金など借りずにいち早く「廃業」をお奨めする。存在自


体が迷惑である。まして、借金を抱え資産もないのであれば、これ以上迷惑


を掛けないために「倒産」させましょう。


旧態然と古い物が残るから、この国は、ダメになっているのだな。


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06/23のツイートまとめ 

kazuaki_narita

興味を持つ事って大事なんだよね。自分の売る商品はもちろんのこと、お客様の事も興味の対象にしないとね。(^_^)ニコニコ ガンバレ!!営業マン。 #sales110
06-23 00:53

営業のプレゼンテーションはね、商品くんの代わりに自己紹介から始めて、自己ピーアールをするのさ。そして、あなたの側へ行きたいと云うのだょ。(^o^)ハハハ ガンバレ、営業マン!! #sales110
06-23 01:50

営業マンってさ、瞬時で相手の気持ちを判る努力をしないとね。例えば映画を見て主人公の心の中を覗いたり、温泉で人間ウォッチングしながら、その時の心の中を想像するする。と言う風に普段からの努力が後の力になる。(^o^)ハハハ。ガンバレ。営業マン!! #sales110
06-23 02:53

ダメダメ競争をしたら、疲れるだけだよね。値段を下げるのはダメダメ競争だよ。良いものを高く売る事が大切だ。確かに難しいよ、難しいからやらないじゃ余りに情けないべさ。勇気を持って少しづつで良いからチャレンジ!! #sales110
06-23 03:51

営業の話し方にルールはないんだよ。順番は有るけどさ。話し方にはルールはない。敬語必要なときは有るけど、絶対じゃぁない。それより自分らしい話し方が大事ださ。(^o^)ハハハ ガンバレ~~営業マン。 #sales110
06-23 04:56

お客様の前に出たら緊張で話せないのかい?そうか。大変だよなぁ。判るよ。これの克服は何度も何度も経験が大切だよ。慣れだね。お客様ってもじもじしてるあなたより、ハキハキ元気なあなたが良いに決まってるさ。(^^)V ガンバレ~~営業マン。 #sales110
06-23 05:51

営業マンの思考回路は、売れるお客様の所へ足を運ぶものさ。売れ無い売れ無いって嘆くより、買ってくれるお客様を探す方が先じゃないか? #sales110
06-23 06:56

売れ無い営業マンって、今すぐ売れるノウハウを欲しがるよね。そんなの無いのにね。ノウハウとは、個人技なんだょ。人が変わればそのノウハウは、無力なんだ。真似ても売れ無いさ。さぁ、人頼りにしないで自ら考えよう。自らアイディアを試してみよう。 #sales110
06-23 07:56

営業を覚えたいの新人の時、地下鉄のホームで、「この人短気だ。この人いい加減。この人細かい。この人怖い。この人優雅。この人ゆとりがある」こんな、人間観察をしていた。その時その時の瞬間の心を観る訓練をしていた。 #sales110
06-23 08:58

社内で色々と意志の疎通が上手く行かないことがあるよね。むかつくさねσ(^^) ワ・タ・シ? そう言うときは、思い切り筋道立ててものを言いましょうね。我慢すると理屈が通らないから、余計、外に出れば売れ無くなる。 #sales110
06-23 10:26

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06/22のツイートまとめ 

kazuaki_narita

高付加価値商品を売るときの営業マンは、話し方も高付加価値、話題も高付加価値、態度も洋服も高付加価値でないと売れません。これ、方程式だよ。証拠に「タクシー」は高付加価値なのに、乗務員は低付加価値。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/i #sales110
06-22 00:56

高付加価値と言っても、売り手が勝手に機能付加してもダメさ。ちゃんとアンケート取って分析して機能を付けなきゃね。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-22 01:50

中国、韓国、台湾、香港で作れるモノを国内製造してもダメさね。彼らが作れないモノが生き残りの要諦なんだ。精度、安全、デザイン、販売方法等々、勝てるセクションは幾らでもある。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-22 02:52

セールストークに順序が有るのはご存じ?ですか?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-22 03:52

セールストークとは、スポーツの様なモノ。考えている間に進んでいく。受け答えのスピード問題だょね。考えずに自然に受け答え出来るまで練習が必要だ。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-22 04:54

セールストークとは、商品の代わりに自己アピールすることさね。自慢話を相手に感じさせないように自慢するのさ。ただ、商品説明しても、『あぁそっ!』で終わっちゃうよ。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-22 05:50

商談するときに、相手の何処を見てますか?目ですか?指先ですか?足下ですか?口元ですか?何処ですか?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-22 06:58

商談する時、相手の心の中を覗いていますか?覗けますか?出来なければ、その商談はあてずっぽうだね。商談が決まるも決まらないも時の運。良いのかい?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-22 07:54

お店の店員さんで素晴らしく販売する店員さんと、昼行灯の店員さんが居るが何処が違うのか?検討したことが有りますか?サボりじゃなく一生懸命やっていても起こるこの違いさ。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-22 09:04

看板娘って知ってるかい?この娘が居ると、お店が明るくなり、お客様が寄ってくる。寄って来ればモノも売れる。この看板娘年齢も千差万別で下は、小学生から上は80過ぎのお婆さま、まで居るのさ。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index. #sales110
06-22 10:28

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06/21のツイートまとめ 

kazuaki_narita

どんどん手技手法を変えていかないと人々の考え方に置いて行かれるょね。営業の方法も例外ではない。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-21 00:56

農耕型営業がこれからの主流に成る。テレアポで引っかけて営業を送り込み、売るなんて代物はすでに死に体だ。顧客心理は不景気が続いてきたから『不信』の闇が包んでいる。長く人間関係を構築しないとプレゼンすら出来ない。http://www.k2.dion.ne.jp/ #sales110
06-21 01:52

今年の営業では、地場の地道な営業活動、インターネットに依る販売、それと、『輸出』販売をチャレンジしてはどうか?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-21 02:52

中小企業がネットを使わない、使えない。これは致命的である。こういう会社は、社長自らPCを使い切れないようだ。社員にPC必須を求めるクセに自らは使えないとは、情けないこと。恥を忍んでパソコン教室へ通おうか?http://www.k2.dion.ne.jp/~s #sales110
06-21 03:53

セールストークって、お話しする順番が決まっている。この順番を間違うと十中八九売れない。これは、営業の基礎中の基礎。学ぶべき。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-21 04:57

農耕型の営業にしていかないと安定的な売上は立たなくなる。お客様だって必死だもの。慌ててそんな買い物はしない。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-21 05:50

安くしないと売れないと言うことは、扱い商品は世の中に沢山あり誰でも簡単に買えると言うこと。そんな商品をメイン商品にしているから苦労する。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-21 07:53

経費節減。やって良い科目とやってはまずい科目が有るのだ。売れないから経費節減って本末転倒だ。売れても売れなくても経費節減だ。特に社長の使う経費は重大経費削減項目だ。自動車、ゴルフ、飲み代。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/inde #sales110
06-21 09:00

会社を興した時つて、売り先を増やすことで一所懸命だったでしょう。有る程度売れる様に成った途端、何で新たな売り先探さないの?さぼり?怠慢?傲慢?プライド?なんでだ?初心忘れるべからずじゃないの?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/in #sales110
06-21 10:28

売上は、1年間に自然に1割は減っていく。と言うことは、新規の売り先を探し、自然減の分を確保しないと、前年割れに成るのは当たり前。不景気のせいじゃない。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-21 11:27

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06/20のツイートまとめ 

kazuaki_narita

高いモノを売るのもセールスだょ。安ければ良いではない。お客様が手に入れて『これは良い』と思えば高くても買ってくれるのだ。安く売ると言うことは、どこかで手間を省く、手を抜くと言うことだろう。そんな粗悪品を販売してはいけないのだょ。 #sales110
06-20 00:19

商売の基本形は、人の営みにおいて、不足しているとか、不便とか、無いとか、必要であるとか、困っている人に商品を渡す事である。と言うことは、困っている人を探すのが営業の始まりで有る。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-20 02:49

売れない売れないと嘆く。不景気が悪いのか?違うと思う。売れない商品を売ろうとしているから売れないんだね。売れる物を作るか、仕入れて販売すれば良い。売れない商品に執着していたら大変なことになる。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/in #sales110
06-20 03:50

現在、業績優秀な会社は、地道な営業活動をしている。情報の提供から始まり、技術の提供、人と人を結びつける。と言った、直接収益に関係のない活動を地道に行いお客様の商いの裏方を引き受けている。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index #sales110
06-20 04:50

これだけ景気が冷え込むと、狩猟型営業は苦戦を強いられ、いきおい「押しの強い」トラブル発生大の商売に成る。こういった時代では、農耕型営業が大切だ。一人、一社を大切に出来るか?が勝負処である。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/inde #sales110
06-20 05:51

楽をして儲かる?本当なのか?商売とは面倒な事を、お客様の代わりにして行うモノだと思う。楽をするという事が、ITのお陰で(悪い意味で)浸透しているが、簡単に手を出せる。だけど、ネット販売で成功している確率は、とんでも無く低いんだょ。 http://www.k2 #sales110
06-20 06:53

成功している会社は、お客様のかゆいところに手が届いている。販売員・店員・会社員・営業マンこれらお客様とファーストコンタクトする人が、どれだけ【気が利くか】で決まる。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-20 07:50

電話の応対で、業績はピンキリ違いが出て来る。電話に出る人員を『アルバイト・パート』に任せているようじゃ将来は無い。不景気というのは、自らが招くモノ。電話の事一つ何も考えず、人件費レベルで決めてる会社は来年は無いかもよ。http://www.k2.dion.n #sales110
06-20 09:00

営業マンに対して、一般社員と同じに制限を付ける会社は『やばい!』値段は制限を付けざるを得ないが、その他のことは、出来るだけ権限を渡しなさい。任せてあげなさい。それが出来ないのならいち早く会社をたたむ事を進めます。http://www.k2.dion.ne.j #sales110
06-20 10:27

営業の一番の勘所は、何処に我が社の商品を喜んで買ってくれるのかを知ることにある。その昔は、勘所で生き抜いてきたのだが、今は「マーケティング」と言う手法で見つけていくことが必要だ。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-20 11:29

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民主党の存在意義 

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!

おはようございます。

宮古の港で「鯛」の大量水揚げのニュースに遭うが、何となく嬉しい。

少しづつでは有るが仕事が出来る。良いことだ。嬉しい。

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========== 今日のお題は? ===============
民主党の存在意義
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菅直人に騙された民主党議員達。


この無能集団の存在意義は有るのだろうか?


知識は凄いのであろうが、人を認めることが出来ない、心卑しい人間にしか


見えない。と思うが皆はどうか?




菅直人仙谷由人石井一岡田克也玄葉光一郎安住淳馬淵澄夫

江田五月松本剛明野田佳彦鹿野道彦海江田万里北澤俊美中野寛成

蓮舫与謝野馨福山哲郎藤井裕久細野豪志辻元清美小宮山洋子

大塚耕平

この人達は、政党政治を理解していない。


特に、次に挙げる者は、人種差別、自惚れ、拝金信仰者、排除論支持者、で


ある。


菅直人、仙谷由人、石井一、岡田克也、玄葉光一郎、安住淳、馬淵澄夫


江田五月、松本剛明、野田佳彦、鹿野道彦、北澤俊美、蓮舫、福山哲郎


小宮山洋子、大塚耕平




次に挙げる者は、権力が大好きで有り、権力の亡者。国民の生活などどうなっ


ても構わないと考え、行動している。


菅直人、仙谷由人、安住淳、江田五月、野田佳彦、鹿野道彦、北澤俊美、蓮舫


福山哲郎、辻元清美、与謝野馨




次に挙げる者は、国を滅ぼす亡国の徒


菅直人、仙谷由人、与謝野馨、野田佳彦



次に挙げる者は、菅直人が気にくわないと言うが、何も出来ない無能の徒


民主党全議員。




こんなに酷い状態でも、地方議員は、何も行動を起こさない。口では良いこ


とを言うが、言った端から嘘ばかり。




民主党は既に、民主党ではなく、第2自民党になった。


子供手当廃止。


高速道路料金割引、無料化廃止。


地方分権挫折


政治主導失敗


電力政策自民党の政策堅持


辺野古移設案自民党案の堅持


消費税増税




これらを推進するために、民主党に投票した訳ではない。


早く、民主党を潰さねばならない。


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06/19のツイートまとめ 

kazuaki_narita

経営者の器の大きさで、会社の大きさが決まるのだ。初めから器の大きな人など居るわけが無いでしょ。何かしらの努力をしているのだが、部下の言い分を聞く努力をしている人が、結果、器が大きく成っている。 #sales110
06-19 00:19

人の前に出で上がって、一杯一杯に成るのは、近視眼的に相手を観ているからだよ。全体に目を配れば、少しは楽になるんだ。 #sales110
06-19 01:19

営業マンは、お客様の大いなる味方に成らないといけないのよ。目先の細かい利益に目が眩むと、いずれお客様から見放されるんだ。 #sales110
06-19 02:20

営業に携わる人達へ。営業は対人間の仕事なんだ。人にモノを云うときは、自分は出来ていないと人から信頼されない。でも、完全体は居ないのだから、出来る事、出来ない事がある。だから高飛車にモノを云っちゃダメなんだ。出来るかなぁ~~?(・_。)?(。_・)? #sales110
06-19 04:20

意思疎通が出来ない会社は、情報の共有化が出来ていない。風通しの悪い会社は、云いたい事を云わせない雰囲気がある。又、差別する中間管理職が居る。排除するには、情報開示するしかない。内々に処理などと云うから、ややこしくなる。 #sales110
06-19 05:17

【PR】ちょびっと宣伝良いすっか(゚゚)(。。)ペコッ セールスの事をまとめてるんです。良かったらRTよろしくです。(^_^)ニコニコ #sales110
06-19 06:18

たまにPRさせて戴いてます。(゚゚)(。。)ペコッ #sales110
06-19 07:18

【PR】ごめんなさい。宣伝良いですか?(゚゚)(。。)ペコッ 営業に基礎が有るのをご存じですか?基礎を知らず販売・営業をしているといずれ売れなくなるょ。基礎を学びませんか?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-19 08:20

どうもどうも、「北海道セールス大学校」の成田です。☆。゚o。(*。? ? ?。)っ?(。? ? ?。)~?。o゚。☆ #sales110
06-19 09:19

【北海道セールス大学校】です。物売りは人と人との付き合いなのです。人と人との間にPCが有っても、やっぱり人と人との付き合いなのです。大丈夫、誰でも名セールスマンに成れるのょ。http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-19 10:20

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06/18のツイートまとめ 

kazuaki_narita

背の高いセールスマンは、どうすりゃいい?上からお客様を見下ろす。これで良いのか?お客様は、威圧感の中に居ることになり、早く逃げ出したい心境だ。君はどうする?http://www.k2.dion.ne.jp/~salu/index.htm #sales110
06-18 00:49

営業職ってさ、兎に角、元気にやろうじゃないか!元気なんて無いって?!それじゃあさ、好きな歌を歌おうょ(^o^)ハハハ #sales110
06-18 01:49

そこの横丁の車の中の営業さん、どうした?上手く行かなかった?怒られた?会社で嫌なことが有った?そうか、大変だな。でも、みんな似たり寄ったりの経験をしてるんだょ。そんな時は、大声で叫ぶんだ「うわ~~~~~」りきんで、大声だそう! #sales110
06-18 02:48

売れ無い時は、どうしようも無いさぁ。そんな時は明日に繋がる何かを貰ってこよう。契約だけが営業の仕事じゃない。 #sales110
06-18 03:49

営業でいちばん大事なこと。人よりも多くの経験をすることだょ。幾つになっても失敗は付きものだし、立場も有るのに失敗する。でもね、この経験がモノを言うのです。経験のない奴は、人の話だけで判った気になっているが、そんなの役立たずなんだ。頑張れ!営業君! #sales110
06-18 04:48

営業マンって、かっこ良いんだぞ。そう言うモノだ。オシャレに興味を持たなきゃ。だっさいカバンなんか持たない。センスの良い物に持ち替えようぜ。こんな具合に、それぞれ好きなアイテムにこだわりを持とうよ。 #sales110
06-18 05:48

営業のセンスを磨くには、まず、「行動」してみましょうね。そしたら、ダメな所、良いところ、直すところ、このままで良いところが判ってくる。事務所で幾ら考えても判るわけナインだょ。神様じゃ有るまいし・・・ #sales110
06-18 06:49

沢山話をして、結局ダメ。って経験有りませんか?これって結局の所余計な話が多かったんだね。次は少し無口で行ってみたら(^o^)ハハハ #sales110
06-18 07:49

完璧なトークをしたぞ。間違いなくお客様には云いたい事が伝わった。確信がある。でも売れ無い。これはさ、良くある話なんだ。お客様は、貴方の顔色を見てるんだょね。口元、目付き、手振りなんかをね。頑張れ!営業君! #sales110
06-18 08:50

営業の命は、アプローチなんだなぁ。ここは、お客様と仲良くなる為に行うんだけど、こちらは仲良くなったと思っても、お客様は、そうでもない。こんな時にプレゼンしたら間違いなく売れ無いよね。もっと仲良しになろうね。 #sales110
06-18 09:49

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YES&NOを何で隠すんだろう? 

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!

毎度様。。。

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========== 今日のお題は? ===============
YES&NOを何で隠すんだろう?
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立場が上がれば上がるほど、腹黒く、本心を隠す。これでは、物は売れない。



これらの事件を少し。


原賠機構法案は東電を守りたい身内で全てを決められる究極のお手盛り法案


だれが最終的に二重ローンの損失を負うのか。問題の本質をぼやかした“まやかしの救済策”


郵送写真でばれた居眠り、今度は車掌


信号故障、複数点灯が発端=引き継ぎ理解不十分―JR北海道


<特急炎上>JR北に改善命令…国交省方針、避難誘導に問題


特急炎上:乗務員「出火」を認識 車掌に報告せず


特急白煙:油漏れ原因か エンジンから潤滑油 JR北海道


党内手続き「ファシズムだ」 一体改革案、増税に不満噴出


小型航空機が地上約30メートルまで接近、警報が作動



あぁぁしんどい。有りすぎて・・・



上が上なら、下も下だな。


これを良しとする人間が多いから、菅直人なる宰相は出現するし、隠し事、


ご都合主義、責任のなすり合い。これを大人の対応だと思っている営業マン


諸君は居ないと思うが、もし思っているとしたら、将来、非常な困難に遭遇


すると思った方が良い。



中国は、今まで海外での経験を、非常に高く評価してきたが、最近はこの海


外の中から、「日本」は除外されてきたようだ。


要するに、日本での留学、就職は、中国では通用しないと言うことが、解り


始めてきたきらいがあるのだ。




なんで、通用しないのか?


PICT2306161.jpg

先日、札幌商工会議所で行われた、「アジア・ビジネスサポート」の講習で


講義された「北京華連集団」大望路店店長 杉野 隆さんの話から察する事


が出来る。




日本での経験とは、「組織の中で組織の一員として、事なかれ主義」を学ん


で居るように思う。


JR北海道の一連の事故は、解決できないであろう。何故なら、会社は普段、


社員に「マニュアル」のみの対応を求め、「マニュアル」以外の事を、発想


主張、発言を行えば、内容よりも、「マニュアル」逸脱が悪いことであるか


ら「罰」を与える。東電福島第一原発事故で、現場の責任者が3月11日に


本店の指示を無視し注水したことを、報告しなかったという「マニュアル」


を、守らなかったと言うことで、処分しようとしていた事でも、容易に予測


出来うる事である。




人は「マニュアル」(組織上支配階層の都合で作成された作業手順の様な物)


で、仕事をしている訳ではない。


「マズローの五段階欲求」で、根源的な話をすれば、日本の現在の欲求段階


は、第五番目の自己実現欲求で有ろうと思うのですが


多くの「マニュアル」は、「マニュアル」を逸脱すると、第一生理的欲求と


第二の安全の欲求を奪い取るという処分を求めているのです。この「マニュ


アル」絶対主義が、一連の日本弱体化へ向かう、根源と考えられるのです。


どの業界でも、日本の多くの企業が、大中小に関わらずこの状態である。し


かし、全てを否定しているわけではない。一定のルールと言う事で有れば認


める。ここで言う、「マニュアル」絶対主義とは、イレギラーは無い。とす


る考え方が悪いと言っているのです。




この様な企業の中で、その企業に馴染んだ人は、中国では通用しないと言う


ことだ。


営業マンが遭遇する事の多くは、「マニュアル」で解決できる。しかし、こ


こまで景気減退の中で、「マニュアル」には、一切書いていない事の中に


業績回復の種が有ると思う。この対応が出来ないから、日本の企業、この中


に馴染んだ営業マンは、業績を上げられない。




ヒントを一つ。


中国の部長級の人の権限は、絶大であり、「北京華連集団」の様な企業では


投資権限さえ持ち合わせている。日本で部長級の人が「投資権限」まで持っ


ている人はほとんど居ない。


商談時のカウンターパートナーとは、中国が部長級で有れば、日本は、社長


となる。中国が係長級であれば、日本は、部長級である。




これからの日本人は、「マニュアル」強化、社員の隷属化ではない。


如何に、有能な人材を育成し、権限を委譲する事から始めないと、とてもこ


れからの経営は成り立たない。



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