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『おとなのビジネス塾』

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会社を少しずつでも良くしたいと思う貴方のために。

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札幌の三日月 

札幌の三日月


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多分、ホーホケキョ 

綺麗なさえずりをしていた野鳥

名前は判らず・・・・

多分、ホーホケキョ

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正義が、建前と本音で変わって良いのか? 

毎度様。


鳩山さんが新代表になりましたね。


良いのか悪いのか、庶民のあたくしには、判りません。





『友愛の精神』とは何だ?





鳩山友愛塾さまホームページより
http://hatoyama-yuai-jyuku.com/syuisho.html



友愛の淵源は、クーデンホフ・カレルギー伯(汎ヨーロッパ運動主催者)の


友愛革命を原点とし、その目的は人類の人格の尊厳を基調としての相互尊重、


相互理解、相互扶助であり、人道主義、人格主義、協力主義、そして騎士道、


武士道までも包含した謂わば紳士と淑女の人間関係の涵養であり、その核心


は母性愛を根源とした人間や自然に優しい世界の醸成であります。




ん~ん


世の中の人達は、声には出さないが、皆が望んで居るのではないでしょうか?


現実には、あり得ない人ですがね。


声を上げなければ成らないほど、この世は汚れきっているのでしょう。


でもね、これを読んでいる人達に言いたいが、宗教ぽっいですね。


日本人ほど、宗教をなめている人種も居ないのです。



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========== 今日のお題は? ===============
正義が、建前と本音で変わって良いのか?
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代表的に米国の営業方法が、色々人が提唱しているが、『白人(狩猟民族)』


としての考え方が、この日本で通用するのでしょうか?


マイノリティーが違うのではないでしょうか?




『政治にお金がかかる』この事は、日本国民は異常な迄に否定をする。


『宗教はお金を稼ぐ』この事が、日本国民には気にくわない。


『派遣切り、けしからんと言うが』自分が代わりに成るのは嫌だという。


『品質は最上級』でも、価格は最低が良いという。


『裁判員制度』知らないうちに義務に成っている。




いい加減、『本質』と言うモノに気が付きませんかね。


IT革命で、日本人の元々のマイノリティーを捨ててしまって良いのか?


又、捨てられるのか?


建前と本音を使い分けていて良いのか?


正義が、建前と本音で変わって良いのか?





『自殺が増えても』何ら変わることがない。


何とかしなければ成らないでしょう。でも、何もしていないでしょう。




『匿名』だから、何をやっても良い。


掲示板等で、悪口、いわゆる炎上させる。買春、売春減らないね。




『コロッケ』は、安ければ良い。


安ければ良いと言うのが本音だから、又、食品偽造が横行する。




『成金』は、人を踏みつけても良い。


ホリエモンの登場




『社長』むやみに従業員を解雇して良い。


派遣業法などなくならない。だからこれからも続く。




『責任』は、逃げても良い。


酔っぱらい運転はなくならない。待機児童も増える一方。


老人は、無惨な死を迎える。




『聞かれなければ』本当の事を言う必要はない。


保険屋の支払不履行は、決してなくならない。




『知らない人』を欺しても良い。


オレオレ詐欺はもっと巧妙に。ネット詐欺も増えていく。




『自転車』で二人乗りをしても良い。


交通事故で死んでいく。




『ウソを』付いても良いんだよ。





これが今の日本人でないかい?


きれい事ですませる悪い癖でしょう。本音は違うのに、自分に関係ないから


他人はどうなっても良いんでしょう。


これが日本人。



いい加減、本音で生きていき、活動し行動し、少しは世の中に貢献しませんか


こけからの、仕事のあり方の本当は、人々の為に、人々の幸せの為に


働くこと。本当に実現しないと生き残れないです。




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勇気をもて!! 

毎度様です。今日は、「勇気を持て!」です。

急に初夏のような札幌です。まだ、八重桜がいっぱい咲いているのに、暑

い位です。


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========== 今日のお題は? ===============
勇気をもて!!
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営業を回っていると・・・・・ん~~~ん。営業いらないとの答えが・・

私には、イコール、会社を潰します。と聞こえますが・・・・

まぁ、あまり批判はしたく無いけど・・・始まりましたMyトーク。

                                      拍手。。



● 断り文句と意気地なしの文句 ●


知らない人が、尋ねてくる。訪問された方は、何がしかの対応をしなくて

は、イケませんね。すると、色々な言葉が発せられます。


【結構です。間に合って居ます。いりません。今、忙しい。うちには関係

が無い。誰の許可もらっている?。】


だいたい、これらの言葉で、営業マンは、やる気をなくし、一番肝心な新

規営業をしなく成ります。まぁ、新規をやると売り上げになかなか貢献し

ませんから、会社でも評価が低いですが・・・



経営者ではなく、従業員であれば、断り文句で済みます。従業員の心理は

面倒に成る。自分の業務以外の事はしたくない。取次ぎでさえしたくない

これなら、この言葉はその場しのぎに成りますよ。その場しのぎの言葉に

右追う左追うして居る方が変ですよね。これが、断り文句の本質です。



しかし、経営者と成ると、話は変わって行きます。



● 経営者の断り文句 ●


すばらしい経営者の資質について書きましょう。


① 初対面の人間について、その人間の本質を見抜ける目。

② 正確な判断。

③ 判断の速さ。

④ 将来の想像力。

? 計画力と計画実行力。

? 結果について自分に受け入れる寛容力。

? 反省力。

? 粘り強さ。ちょっと違う意味で忍耐力。



などなと。まだまだ有るとは思いますが、ココではこのぐらいにして


即答で、うちには要らないと断る言葉のその心の中はどうでしょう?





 「忙しい・・・」「訳の解らん奴が来た」「金のかかる事は・・・」

 「面倒・・・」「前に騙されたし・・・」「今の仕事だけで手が一杯」




 「名刺を見て、判断。」「セールスマンの身なりを見て・・・」

 「話しぶりを・・・」「目つき顔つき・・・」「会社の情報が有る」

 「自分の計画外・・・」



即答できる経営者で、初対面の人間についての洞察力、判断力を身に付け

ている人は、中小零細企業では殆ど居ません。要るとしたら、とうに大企

業、業界大手に成って居ます。訓練でも身につくが、その素質とは天性の

ものだからです。堀江社長は典型です。さほどの社会経験が無いので、訓

練したとは考えずらい。



断り文句は、その本質において、だいたいAの心理が働いて発せられると

云えますね。


営業において、これらの言葉は耳さわりが悪いのです。でも、くじけては

イケませんょ。社長と云えど、大した判断は働いていませんから・・・

大たいは、次に訪問しても顔も名前も覚えて居ません。気にする事は無い

のです。それよりも、どうやって次のステップへ入り込むかを考えましょ

う。



経営者の人は、問題山積ですね。売り上げが減少。計画性が無い。風見鶏

経営。尊敬されて居ない。



心当たりの社長、私を呼んでください。一緒に答えを探しますから。その

為に開業したのですから、わたくしは。


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時代に置いて行かれるとこうなる。 

毎度様です。ぱっぱと書ける頭が欲しい。髪の毛も欲しい。


ナイスミドルの顔が欲しい。


             ・・・・首から上が障害あります


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========== 今週のお題は? ===============
時代に置いて行かれるとこうなる。
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★ 丸井今井税金使うなら、整理しろ。 ★

明治5年創業の北海道の老舗百貨店。「百貨店は人の為になる事をしろ」と

の創業者、今井藤七さんの言葉も虚しく、道民に迷惑を掛け始めた。


百貨店のお客さんで、「さん」付けで呼ばれている百貨店は有るでしょうか


小さい頃から、丸井さんと呼んでいました。札幌の市民はみんな、大多数が

何か、楽しかったり、安く商品を売ってくれたり、大変なとき助けてくれた

り、それぞれの時代で「お互い様の」精神で。「さん付け」で呼ぶようにな

ったのでしょ。



思いでは、お出かけ服を着て、ちょっとおしゃれをして、丸井さんに行くの

です。大食堂のお子様ランチ、屋上の遊具、ゴム風船。楽しい思い出を作っ

てくれた。だから、丸井さんだった。



今井道雄さんの時代を経て、春雄さんの時代。春雄さんの時代に何か、歯車

が、ずれて来たのでは有りませんか?



札幌市民を蔑ろにした経営姿勢は無かったか?多分大いにあったと云えるで

あろう。美術館・不動産とう等、凡そ札幌市民は欲しいとは思われない物に

手を染めて行き対には、経営危機に至り、拓銀の倒産と相まって今の状態へ



現在の柴田さん(社長)は、丸井今井の大番頭として道雄さんの頃より活躍し

ていた。丸井の企業体質は、昔ながらの呉服屋気質であり、現在の経営手法

から行けば相容れないのでしょう。しかし、全部を否定できないでは無いか

否定してしまえば、日本の老舗など無くなってしまう。京都の呉服屋、墨屋

ロウソク屋、和菓子屋、漬物屋。全部否定しなくては成らないと、思わない

のです。有っても良いのです。

楽しくお買い物が出来て、良い品物、安全な品物、知らなかったことが判っ

たり出来ればよいのです。



この思いから、現社長は、4代目春雄さんの教育を間違ったのだと云われて

も仕方がないではあるまいか。



ご自分が、教育を間違えた責任も取らず、緊急取締役会にて、解任動議を出

し、今井家の排除を行った。なんと言う無責任体質だろうか。大番頭とは、

今井家の存続、商売の存続に尽力するべきです。番頭とはそう云うものです



以上の事から、現在の企業のあり方から見れば、税金を使うのなら、整理し

てしまえ!です。丸井が無くても良いのです。困る人は少しは居るでしょう

が。大多数の消費者は困りません。



釧路の市長は、税金を使い、アーケードを作り、近隣のアパートを借り上げ

て人口も増やすから、撤退は止めてくれと要望書を出した。


バカも大概にしないと、益々、釧路は衰退するでしょう。釧路フィッシャー

マンズワーフMOOだって失敗して多額の税金を使って居るのに、まだ懲り

ないのか、学習能力が無いのか。馬鹿につける薬は無い。釧路市民は、何故

あの懲りない市長を選んだのか、不思議である。



行政・税金を使った商売は、絶対に失敗する。第3セクター方式の商売など

有り得ないのである。







これは、2005.5に書いた物です。


丸井の事を書いていますが、たった4年で破綻です。


伊勢丹が再建のパートナーに決定しました。


4年前も、伊勢丹が再建に関わりました。


何も変わっていないではないか?そうは思いませんか?




おそらく又、失敗するでしょうね。伊勢丹のお店は、札幌には合わないのです。


巨額をつぎ込み、ダメだったのです。




何故、私たち顧客の気持ちを取り入れないのでしょうか?


何故、百貨店と言えば、高級品しか売ってはイケ無いのでしょうか?


何故、お客様の接客する社員は、パートやアルバイト、派遣社員、メーカー


社員なのでしょうか?


百貨店は、何時から不動産屋に変わったのでしょうか?


何故、百貨店はプライベートブランドを持っては、イケ無いのでしょうか?


いったい誰が決めたのでしょうか?





度々の詰まりは、幾ら大きいが何であろうが、顧客の素朴な疑問を解決出来


ない会社は、倒産していくモノなのです。時代に置いていかれるのです。




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テーマ: 経営心得

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狩猟型営業or農耕型営業 

毎度様です。


kazuakiでございます。


あっという間の、ゴールデンウィークが終了。


家の桜たちも、あっいう間に、葉桜に成っちゃいました。


さて、仕事だ仕事だ。



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========== 今日のお題は? ===============
狩猟型営業or農耕型営業どの営業方法が良いのか?
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★ どの営業方法が良いのか? ★



狩猟型営業

世間に知られていない物が狩猟型営業に適している。商品説明に時間を掛

けなければ理解されずらいもの。

こちらは、力のある営業マンを使えば、直ぐに売上になる。しかし、昨今

の消費者からは、イカガワシイ販売方法とのレッテルを貼られているので、

やはりそれなりのリスクはある。アフターフォローが万全であれば、最も

親切でお客様に喜ばれる商売の形態なのも事実です。





農耕型営業


家庭生活に直結している商品、会社運営に必要不可欠な商品は、農耕型の

営業方法が主流である。

農耕型の難しいことは、今の農地がどの様な状態なのかの判断がポイント

である。ここを読み違えるので商売自体が存続できない。

肥料の種類。耕す機械を間違えると作物は取れない。多くの会社は作物が

不作である。だから経営は大変だと云う感じに成る。





これは、2005/05/08のこのBlogに書いた記事です。


この2種類は、米国産ではなく、日本産の考え方です。お間違いないように。


どちらを選ぶかは、社長のご勝手でございます。業種にも依りますからね。


どちらが良いとは、ここでは判断が出来ません。


農耕型営業の成功させるためのポイントは、まずは持久力。


やり続けることです。


狩猟型に慣れている経営者は、我慢する事とも言える。


直ぐには売上げに成らない。売ってはイケ無いのです。


商品はもちろん、営業マン、会社の事を十分すぎるほど、顧客に成りそうな


人達に理解して貰うことから始まります。


理解して貰えば、自然と必要な時に、売れるのです。


専門性の高い業種には、有効且つ、これでしか売ることが出来なくなってき


ています。


わたしが経営していた、「釣り道具」もこの農耕型でした。


仕事のある日に、「イソメ」は要らないでしょう。でも休みの前の日に成れば


必要なわけです。だから、必要な時に、よく知っている所から買うのが人の


性なのです。でも、違う売り方も選択できるわけで・・・・


要は、どの方法が効率的なのかを良く考えないとイケ無いのです。





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テーマ: 経営コンサルタント

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そもそも・・・・何故経営者なの? 

毎度様。

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========== 今日のお題は? ===============
そもそも・・・・何故経営者なの?
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最近の言葉で言えば、起業ですか? 何ともあやふやなような・・・

私が独立したのは、FCも入れて、今から、21年前です。

当時は、起業などと云う言葉は有りませんでした。脱サラとか、独立する

と云った言葉です。



独立する理由は、私の場合、「社長」は、カッコ良いからです。

駄目でしょうか?

17歳の高校生の時に漠然と考えていました。

世の中に何かをしてあげようなどとは、小指の先ほども考えませんでした。



実際に独立してみて、初めて、色々と考える物です。

初めは、誉めてくれる人、馬鹿にする人などが現れます。影響を及ぼすの

ですが、それらをどう自分の仕事に取り入れるのかが主題になります。



まず、絶対的に重要なことは、信用を勝ち取ることです。仕入れ先、販売先

金融機関からも勝ち取ることです。仕事が出来るのか?支払いは大丈夫か?

これに尽きます。ビジネスではこれだけと言えるのです。



取引先に対しては、有言実行が大切です。一番悪いのは、口だけ大将です。

口だけが先行して現実には、実行できない。大風呂敷を広げるだけ広げ何も

出来ない。

小さな事でも、確実に実行し現実の結果を出さなければ誰も信じてはくれま

せん。



金融機関に対しては、無言実行が大切です。結果を出すことです。支払いが

出来るという事実を証明しなければ駄目です。真実をねじ曲げ、改ざん、嘘

などは、経営者の前に人として、存在しない方が良い。


今日はこの辺まで。。


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社長!頑張りましょう。  /  tb: 0  /  cm: --  /  △top

羊蹄山。 

羊蹄山。

綺麗です。一番好きな山です。

昆布温泉側から撮りました。


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濃霧注意報の札幌 

濃霧注意報の札幌

珍しく、霧です。

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売れない人達の共通点。 

毎度様。

今日は、こどもの日です。

今の私にとっては、孫の日でしょうか?



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売れない人達の共通点。
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに

気づきません。気づかれないと意味がない。

変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が

変わった方が結果が速い。宜しいですか??




売れない人達の共通点。


最近とみに感じていることを書きましょう。




こんなに不景気だと言って、何で販売に力を注がないのか?


不思議に思っているのです。




例えば、景気の良い時代はたいして努力しなくとも、物が売れた。


例えば、バブル時期。例えば、ITバブル時期のIT関連企業。


これらの時期で、販売が大変だと言っていた人達は、すでに販売力が


決定的に不足している。なのに、今になって売れないのは不景気だと


言ってもそれは、全く説明に成っていない。




切り口を変えてみれば、景気が良いと言うのは、商品をPRしていれば


売れる状態を指し、不景気とは、タダPRしただけでは売れない状態と


言えるのでしょう。





そうしたならば、タダPRしなければ良いのではないかと。気ずかなければ


始まらないでは無いのか?ここが、不景気が関係ないと言える所以である。




最近、闊歩している、「コンサルタント諸氏」は、理屈は素晴らしいが、


では、実力はと言うとどうであろうか?


やたらと、支援支援と大声を上げている、士業諸氏は如何であろう?


大成功を収めましたという「経営者」に、未だ会っていないのは何故


でしょう?




このタダPRしないと言うことが、理解できるであろうか?




ここで理解したとは、「実際に出来る」と言うのが理解していると言う


ことである。頭で理解しても、現実に実行できない理屈は、存在していな


いのである。目の前に出現しないのだから、無いのと同じ。




今の時代にチャンと売っている人達は、その殆どが知識(士業の試験レベル)


はさほど無く、有るのは現場で培った勝負感と言うべき、感覚の勝負に勝って


いるのではないか。





知識で物が売れるのであれば、倒産する会社は皆無に成るはずだ。


売れない知識など学ぶ時間が有るのであれば、さっさと現場で戦え!


お客様、仕入れ先の営業マンと交われ!






好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい

るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら

知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ!!

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テーマ: 成功する為に必要な事

ジャンル: ビジネス

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新しい物(事)を生み出すには 

毎度様。


デジカメのおかげですっかり"桜"フリークになってます。





世間では、「インフルエンザ」で大騒ぎですね。


あたくしは、不思議な現象だと思います。


基本は、「移さない、移らない」だと思います。


と言うことは、人と会わないようにする。


でも無理でしょう。仕事しないといけないし・・・




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========== 今日のお題は? ===============
新しい物(事)を生み出すには
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに

気づきません。気づかれないと意味がない。

変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が

変わった方が結果が速い。宜しいですか??





新しい物(事)を生み出すには



こんな会社は、無理です。


「余計なことをするな」と言う言葉が、社内で聞かれる。


誰が言おうが、この言葉が聞かれる会社はダメですね。





新しいことは、現在の否定から始まる。


社員の平均年齢が高いと新しい物・事は、発生しずらい。


なぜならば、高齢者は、自分を否定できない。頭が固いのか、それとも思考が


固定化されているのか知らないが、自分たちの行った仕事は、最高で何人にも


否定されないと、自信を持っている。


仕事という一方向から見れば、それは大切であると私も思うのだが


時間という視点を付ければ、どうでしょうか?



高齢者が行った仕事は、その時の一番良い仕事であるが、今はどうよ?!


この時間の観点では、評価したくないのでしょう。


そう、彼等にはもう時間が無いのです。高齢者ですから。


この事を老害と言います。




会社は革新でなければいけない。


保守的では、何も始まらない。


現在を否定し、今の良い仕事を編み出すしか、この時代を乗り越えられない。


自民党の支持者の多い業界ほど、倒産が多いのは、現在の自分たちを否定


出来ない証拠である。




好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい

るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら

知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ!!

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テーマ: 夢やビジョンを実現するための名言集

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うちの桜 満開だ 

本日の桜

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ちなみに、うちの山と我が家のあるMS

円山と言います。

もう少し下の方に(写真左下の方)に円山動物園が有ります。

シロクマの双子ちゃんで大にぎわい。

道路も大渋滞で、出かけるにも一苦労です。


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夕暮れの札幌 

夕暮れの札幌

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札幌ドーム

今日もファイターズ延長戦を制し、勝ちました。

稲葉選手も涙のさよならホームラン

素晴らしい感動をありがとうね。

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うちの桜 

満開に近くなってきた。

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裏口付近の桜

まだ、つぼみです。

少し、赤みが強いです。

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裏の桜

全部で、10本ほどの桜が有ります。

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よその家の桜


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我が家は、山肌に隣接しているので、山桜が多いです。

みんな元気に咲き誇っています。
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うちの桜 

昨日、5/1札幌に開花宣言が出ました。

いよいよ、春が到来します。

まだ、満開では無いですが、えぞ山桜頑張っています。

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うちの桜 

うちの山の桜、もうすぐ咲きます。

たぶん、えぞ山桜と思われる。

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