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『おとなのビジネス塾』

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会社を少しずつでも良くしたいと思う貴方のために。

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頑張っている社長。 

どうもです。雪祭りの準備も佳境に入ってきました。ここに来て札幌は


雪です。結構多いです。腰が痛くなってます。



========== 今日のお題は? ===============
「光触媒、保険、HPナビゲーター」
=================================



今日は、わたくしの、関わっている人達をご紹介いたします。




まずは、株式会社 エーアンドアイ様


「セレクトクリーン」と言う光触媒を商っております。これが優れものな


のです。細菌は薬剤を使えば殺せますが、ではウィルスはどうでしょうか?


病気を例に挙げれば判りやすいかなぁ。。。


例えば、細菌性の疾患の場合、抗生剤を処方され、大体の疾患は治せます。


これは、細菌の大きさに関わりが有るようです。大きいために体内に入った


細菌は、人間の細胞に取り付く形で、増殖していきます。それに対し、ウィ


ルスは非常に小さいのです。細胞が300ナノメートル(それぞれですが)


ウィルスは5ナノメートル(それぞれですが)60倍の違いが有るのです。


ウィルスは、隔壁が無いので、一人で取り付いて生きてはいけないので、


細胞の中に入り込み、細胞の中で生きていきます。そこに難しさがある。


薬を使うと、細胞まで殺してしまうので、副作用が強く、完全にウィルス


を体内から排除する事は出来ずらいのです。その他色々と特徴が有ります


がここでは簡単に。


そこで、光触媒「セレクトクリーン」ですが、環境整備に使われます。


食品工場の殺菌抗菌、病院手術室、待合室の殺菌抗菌に使うのです。




食品工場、調理場など場合。


ノロウィルスが流行るのは、根本的にウィルスの対策をしていない。(で


きないのですが)無防備な中で調理をしているので、幾ら保健所が指導し


ても解決はしません。解決方法がこの光触媒技術しか無いからです。しか


し保健所は、この技術を紹介はしないのです。




病院の場合。


よく、風邪を引いて病院に行くと、もっとひどくなって返ってくる。と言


う話聞きませんか?それはもっともなのです。何せ、ウィルスを咳などで


まき散らす患者がわんさかいて、その中に入るのですから、ひどく成るに


決まっている。



光触媒「セレクトクリーン」← 聞いてみては如何??





さて、次なる会社は、オフィス トライアングル様


この会社は、本業は記帳代行をしています。業務をしていると、クライア


ントの内情が良く判ってくる。そこで、中小の会社は、売り上げが足りない



事に心を痛め・・・・・

「そうだ!売り上げ向上させね


ば!!」と一念発起




人も足りない、お金も足りない、宣伝力も足りない・・・・足りないだら



けの中小の会社に一筋の光を・・・・



やっぱり、ネットショッピングをクライアントにさせてあげなければ成ら


ないと、パソコンの事から、プロバイダーとか、ホームページ作成、カー


トの設置、ブログの書き方から、全てを丁寧に判りやすく導入させていき


導入後も面倒見良く付き合って行ってくれます。


あぁ、ちなみに、導入に掛かる経費は、ガソリン代の500円のみ。


後は、電話代とか、プロバイダー代程度で済みます。



「ネットショッピングナビゲーター」 ← 聞いてみては?




さてさて、今日の〆は「T・R・Cなんごう」様


東京海上日動火災保険と東京海上日動あんしん生命の代理店です。


何せこの方・・・・言っちゃ何ですが・・・・・良いのかばらして・・・


歩く聖職者、歩く良識の権化・・・・良いのか??


兎に角堅いイメージ。。。正体は、外観に似合わず、お茶目だったり、寂


しんぼであったり・・・・人の為ならほんと、一生懸命です。頼りになり


ます。


普段は、「北海道非凡塾」 塾長、 「羅針盤」 役員、 「読書普及協会」副


支部長。その他・・・後は知らないが、兎に角保険屋とは、判らない活動


が多い。でも、正直な性格なので、一緒に活動していても安心感が有り


ます。




どんな商売でも、これが一番ですね。安心が・・・引いては信頼に成りま


す。保険屋と一緒にいれば、入れられるイメージがありますが、この方


それら保険屋の臭いが無い。不思議な人です。


この前は、ある保険がとってもお得だと言う話を聞きましたよ。これは経

営者は知らないと損をしますね。


「T・R・Cなんごう」 ←  聞いてみては??



今日はこの辺で。。。チャンチャン。。




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「誰のための仕事なのか?」 

毎度おおきに。。。いよいよ、国会が始まりました。


何か。物足りなくないですか?阿部さんの言う国民とは、誰ですか?


ターゲットを誤魔化しているように聞こえます。教育、子供、経済色々話


しているが、誰にとって幸せか?


税金が増えて、健康保険料が増えて、年金掛け金が増えて、給料の減る国


民が、阿部さんの言う国民か?一体誰の為の話をしている?


阿部さんの言うことを信じたら、生活に困らない豊かさを得られるのか?


わたくしは、信じません。何度も何度も騙されたからね。馬鹿じゃないの


だから、騙されれば、嫌でも覚える。あの空虚な言葉の使い方。



========== 今日のお題は? ===============
「誰のための仕事なのか?」
=================================



社長の仕事で、大事な事は、将来の商売チャンスを掴む、計画作りは言い


尽くされてます。兪をゆる経営の第一番目仕事ですね。


苦労して、従業員を増やし、少し楽になると手を抜き始め、ツイには抜き


差しならぬ事態に成る。


残念ながら、北海道の倒産件数は、前年度より増えている。倒産金額も又


増えている。





「誰のための仕事なのか?」





この言葉を、よくよく吟味せずして経営は成り立たないのでは有りません


か?





不二家でも、雪印でも、アバマンションでも、あるあるでも、大成、飛島


でも、不祥事を起こす会社で、社長が故意に不正を支持し、自ら率先垂範


する社長は居ないのです。


起こしているのは、現場の社員では有りませんか?


お金を支払うお客様と接する最先端の人間が、やらかしていないですか?




お客様から見れば、店員が、セールスパーソンが、電話を受けるOLが、


その会社そのものでは有りませんか?いきなり社長が、販売員に居るわけ


もなく、社長が一生懸命FAXを送信し、皆のコピーを取っているでしょ


うか?





そうなのです。お客様から見れば、会社の顔は、社長貴方では無いのです。


何時も何時も、叱っている社員なのです。


給料を削り、待遇を悪くする。ノルマなどで精神的に追い込む。何も教え


ないくせに、あいつは駄目だと、陰口を言っている、社長貴方の雇ってい


る社員が、お客様から見れば、会社なのです。




人間、嫌なことばかりじゃ、ふて腐れるし、態度も悪い。


本当に社長の事を尊敬していれば、社員は泥を被るものなのです。評判の


悪い会社は、もう存続は不可能ですよ。



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そのまんま東知事 

こんにちは。そのまんま東知事。頑張ってくださいなぁ~~~


笑顔も少なめで。人間ってあんなに変わるものなのねぇ~~


選挙イヤーの今年。我が北海道は、どうなるのでしょう。


また、高橋知事なのでしょうか???


========== 今日のお題は? ===============
「楽して、稼ごうで、生きていけば・・・・」
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ブログ村にドックバックを飛ばして、何とまぁ最近の人達の


「楽して、稼ごう」が横行しているみたいだ。私も、楽して沢山売りたい


物だが・・・・はて、こんなので良いのか?明日はどうなる?来月は?


などと心配するのだが。



例えば



アフェリエイトで稼ごう。週末起業をして稼ごう。友達紹介して稼ごう。


ネット証券で稼ごう・・・上げればきりがないが。





では、北海道の特徴を書いてみると、まず、どうしたら労働時間当たりの


稼ぎ出す金額が上がるのかを考えない人が多い。自分以外の人に頼り切る


傾向の人が多い。どの知識層でもしかり。外面はとても良く、第一印象は


良いが、長く付き合えない。まぁ、色々有るが、今日のテーマは、売れな


いから、こうなったなので、この辺にしておきましょう。




そして、この様な下地の人間が仕事をすると。



札幌テクノパークを作る。地場産業の育成を目的に設立し、地場の社長を


集め北の大地に、ITセンターが出来たかの様な錯覚をする。


ところが、この集まった社長達は、販売能力に欠けている。経験のない人


もいる。ましてや、初めて会社を設立し、有頂天で、売ることの重要性を


甘く見積もる。そして、一件、又一件と姿を消していく。




原因は、売ることをしない人が、計画を立て、(有識者と言われる人達)


肩書きに弱い、エリートが社長となり集まる。


この計画者は、市の職員であり、お金は税金である。失敗しても自分が


破産するわけでないから、いい加減。そこに、中小企業診断士とか、税


理士とか、弁護士とか、行政書士とかの、肩書き付きの人達が賛同する。


それを見て居たエリートと言われる人達が、その計画を信じ切る。そこで


独立開業となる。



しかし、売れない。売る力が無い為に、不振が続く。生き残るために、下


請けになる。下請けになったとたん、家賃すらままならない。当然、給料


も下げられる。良い人材は、居なくなり・・・・・で有る。



売る力の有る人は、大概、無学の人が多い。肩書きなど無い。確かにひど


い奴もいる。でも、それは、肩書きの有る無しでは無い。弁護士、医師にも


悪い奴は居るわけで。



道内の社長。少しは考えましょうね。


営業が必要としていない会社は、新製品を作れない会社。新製品を作れな


いと言うことは、毎年、売り上げは減る一方。


営業を必要としていない会社は、下請け会社。それは、責任の押しつけられ


先。絶対に利益は出ない。



如何??


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見えないところで何してる? 

こんばんわ。久々にのんびり過ごしてました。


PCにばっかりかじり付いていても、段々・・・・滅入るべさ。


センター試験もやってたり、ここ何日か世間ずれを起こしていました。


納豆ダイエット・・・嘘だったのか??


おかめ納豆、一杯買った後に、ニュースを見た。。。(T_T)シクシク



========== 今日のお題は? ===============
「北海道セールス大学校」
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策士、策に溺れるの巻



売れない理由の一つに、「見えないところで何してる?」


と言うのがあります。


雪印しかり、不二家しかり。ホリエモンしかり。談合しかり。


こんな世の中に誰がした??



世の中の、ライフサイクルが成熟してくると、商品の過剰供給が起こり、


欲しいモノが無くなる、判らなくなると言う状態に、お客様が成ってくる。


そこに、知らない所で話が決まる状態が起きれば、消費者はどういう行動


を取るのか、経営者、セールスパーソンが知らないから、色々な隠し事が


発生する。指揮を執っているのは、俗に言う「団塊の世代」から年上であ


る。ごくごく、一部ではあるが・・・・


日本人の精神構造の中に、「一事が万事」とか「連帯責任」とかの気持ち


の動きがあり、一人が起こしたことは、「全員が起こしうる」と認識をす


る様である。




そこで、セールスパーソンは、言葉巧みに話をするが、いっこうに信用さ


れない状況が起きてくる。お客様は、斜に構えて聞いている。この感触を


上司に報告するが、耳障りが非常に悪く、聞くに堪えない言葉もある。


社長は、知らない。ますます、お客様との距離が離れるので、ピントのず


れた回答をするに至る。売れない会社の出来上がりである。


もの凄く乱暴に書いたが、ハズレでは無いでしょう。



この様な会社の売り上げを上げて行こうとすれば何をまずすべきか??




ランチェスターもドラッカーも要らない。幼稚園の先生が必要である。




まずは、「うそ」を付くな。「人の嫌がる事」はするな。これが実行され


無い限り次には進めない。要は、基本的な人格、最も普通に成らなければ


何も出来ない。ここで云う普通とは、嘘を付かず、人に嫌がらせをしない


程度の普通である。





勝海舟の明治に入ってからの逸話


江戸城開城の全権交渉役に抜擢された時、何を持って、西郷隆盛と交渉し


たのか?と言う質問に、勝海舟は、「赤誠有るのみ」と答えた。



赤誠とは、二心無く、嘘は付かない、正真正銘の素直な気持ちという意味



現代の藩士、幕臣は、セールスパーソンであり、社長は、大名、将軍であ


ろう。


一儲けしてやろうとか、こんな事知れたら大変だから、内密にしましょう


こんな、気持ちで商いをするから、売れないのである。



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何とも、納豆大騒ぎ・・・テレビの力 

おはようございます。


今日も良い天気だ。デスクワークばっかりで、少々苦痛。。。


『北海道セールス大学校』の準備をしている。する事が多すぎる。


一つ残っている、クライアントの販売大作戦。。。芽が出てきた。


何か嬉しいぞ。自分の作戦が当たるのか??判らんが・・・何か嬉しい。



もう一つ、何ともテレビの力は凄い。例の納豆、売り切れでおかめ納豆は


謝罪広告まで出してるし・・・あなたの会社悪くないでしょう??謝るの


変だょ。しかし、世の女性陣・・ダイエットに対する執着は凄いなぁ。


納豆を50回(^_^)( ^_)( ^)( )(^ )(_^ )(^_^)クルクルー。



そして20分寝かせて、納豆キナーゼを元気にさせる。。。で、何で痩


せるのだろう?

========== 今日のお題は? ===============
『北海道セールス大学校』
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昨日書いた続き。


経営者向けのセミナーは、沢山ある。経営者の仕事とは何だと言うことを


教えてくれるのです。


では、実務となると・・・不思議と無い。幾ら良いこと(マインドであっ


たり、計画であったり。)を教わっても・・・である。


そして、次の言葉は、実行、実践のみだと説く。では、どうしたらいい?


何から手を付けて、どうする??


実践、実行と言うが、人に対して、何をする。どうする。



会社なり、個人なり、アポイントを取らなければいけないが、どうやって


アポを取る? 断られたらどうするの? 万が一、会えたら、何を話すの


ですか? 話を聞いてくれなかったら? それからどうしたと質問された


ら? 次回、会う約束をしてくれたとして、何を話すの??


まだまだ有る。習得していないと、計画自体が実行できない手法がね。


知っていますか???


知らないで、売れただの売れ無いだの、一喜一憂してないかい??


この辺を、身に付けないと、営業は只虚しい。機械の如く毎日が単調で


面白くない。


だから、営業に配属されたりすると気が重くなる。大変だとか、嫌な仕


事だと、頭を下げたくないとか・・・・かみんな判っている。



でも、ちゃんと身に付ければ、これほど楽で楽しい仕事は無い。



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雪祭りだけど「北海道セールス大学校」やる。 

おはようございます。


雪祭りの準備たけなわの札幌です。この時期になると、自衛隊の12トン


ダンプが、走り回り、大通り公園には、巨大な足場が組まれる。


今年は、2月6日から2月12日の予定です。



ただ今の札幌の積雪は、記憶にないぐらいも雪が少ないです。とても

良い感じ。


========== 今日のお題は? ===============
「北海道セールス大学校」
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何故、今時、北海道セールス大学校なのでしょう?



世の中には、船井さんやランチェスターの皆さんやドラッカリアンの皆さ


んや会計士の皆さんや税理士の皆さんが色々と「勉強しなさいや」とセミ


ナーを開催しますが・・・・


でも、どうも立派な業績が出ているのかどうなのか??判らないのです。


かく言うあたくしも、「ドラッカー先生」「竹田先生のランチェスター」


「船井さん」「松下幸之助先生」等々勉強し、もの凄く得るものも多い。


ふと考えた。ランチェスターで言えば、戦略。ドラッカー先生で言えば


マネージメント・・・・


幾ら素晴らしいものを、計画しても、実行部隊が幼稚なら成果は出ないで


しょうと。


自衛隊の幹部が、作戦を立てる。もの凄く良いものをね。でも、隊員は、


真っ直ぐライフルを撃てない。戦車を操縦すれば直ぐにスタックする。


それでは、作戦処ではなく、訓練しなきゃならない。その内に敵に攻められ


全滅になるさね。至極当然だ。




では、営業の手法について、キチンと勉強をしているだろうか?


ああ言えば上祐では無いけど、話し方、結構大切だし、話題も大切だし、


順番も大事。では、何で大事なのでしょう。


大きい会社は、それなりに研修成るモノも開催され、それなりにレベルを


上げていくけれど、中小零細は、殆どしない。・・・・違った、出来ない。


全部、セールス個人のスキルに頼り切っている。何もしないで、売り上げ


だけを求め、締め付ける。こんな、経営者がほとんど。



私は、取りあえず、ある企業の営業所2カ所立ち上げ、会社も3つ経営し


てきた。実践の叩き上げと世間では言うらしい。


少数精鋭でないと、立ちゆかないこの状況。一人一人が、戦略も戦術も


あぁ・・・判りずらい。この書き方・・・・すまぬ。



鉄砲もって、敵を見付けたけど、打ち方知らないと、やっつけられない。



感じかな。



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雪印・・・不二家・・・ 

わんばんこ!!!(古い・・・・これ知っている人は同年代?!)


何か、嫌なニュースばかりが、起きている。。。あ~~~嫌だ。嫌だ。。


前向きに、活きましょう。



========== 今日のお題は? ===============
「北海道セールス大学校」
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雪印乳業と不二家から考察しましょ。


会社と言えば、個々の営業には中々当てはめられないと考えている人も


多いと思うけれど、そこはちょっと想像力を膨らまして・・・


どちらさんも、売れていれば(十分な粗利が有る)、こんなにも卑怯な事


は考えないと思うのですが・・・



---------------------------------

売れないのは何故??



答え。



買う人の気持ちをこれっぽっちも考えていないからでしょうね。



---------------------------------



どんな商品のセールスでも、必ずお客様がいるでしょう?いないと商売に


ならない。こんなの常識だ、と、言うでしょうね。


じゃあ、あなたのお客様は、あなたに、何を求めていますか??


即答出来るセールスは、そうは多くないはずです。



漠然と日々の活動をしている。



何をしなければ成らないのか?


何をしてはいけないのか?



当然のように、お金を出すお客様は、あなたに有ることを求めているので


す。その何かを考えずに、毎日を過ごせば、それは売れないセールスに成


って行きます。判らないのですから・・・



只、単に商品を流せば良いのでしょうか?お客様は、色々な所から自由に


商品を買う権利が有りますから、何時までもピントのずれた事をしていれ


ば、愛想を憑かれるのは当たり前でしょう。


さあ、あなたのお客様は、あなたに何を求めているのでしょう??



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「鳥インフルエンザ」「ノロウィルス」 

おはようございます。


地震・雷・火事・親父・・・・恐ろしい代名詞ですが、最近、親父は外れ


てますよね。


その代わりに、ウィルスを昇格いたしましょう。



宮崎で発生した「鳥インフルエンザ」。大層、気を遣っていたそうだ。


でもね。ウィルスに効く薬が無い以上、どうすることが良いのでしょう。


気を遣っても防げないでしょう。と言うことは、気を遣おうが、使うまい


が、関係は無いのです。実際の対処が必要なのにね。勉強不足も甚だしい。


無知ほど恐ろしいものはない。


1羽500円で、12000羽処分する。と・・・6000万円の損失。


なるほど、この金額を出しても、無知が良いのですね。



「ノロウィルス」も同じ。ウィルスですから、有効な薬は無い。だから


保健所の説明も対処法しか、言わない。・・・もとい。言えない。


施設内に侵入するウィルスを止められないのなら、殺すしかないのに・・


侵入されたら、やられっぱなし・・・・


食中毒が出て、病院に10人運ばれたら・・・・1人3万円で30万円


その内、1人重篤で、一週間入院したら・・・これで100万円。


所得保障、慰謝料、営業停止など・・・・全部で幾らになる???


500万円以上は、即金で必要か?一体幾ら損失が出る??



解決法は     →     「セレクトクリーン」



========== 今日のお題は? ===============
「北海道セールス大学校」
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「セールスパーソンClass」について、ちょこっと。


その殆どが、会社から言われた顧客回りをし、売れた売れ無いを論じられ


てませんか?


社内研修もされているでしょう。参加すれば、只タダ眠たい経験はしてい


ないですか?その内容は、成功体験の発表会でありませんか?


○○さんは、この様な活動を通して、○○円売れました、と言う具合に。


本当に、真似をしてみて売れないから、研修では眠たくなるのでは有りま


せんか?


このクラスは、何故、売れたり、売れなかったりを解明し、基本を覚える


クラスです。特に、何故売れなかったのかを、みんなで学習する事で、


失敗を防ぎ、自分のスキルを向上させるのです。



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現状を変えたい頑張っているセールスパーソンの皆さん、経営者の皆さん
売上を伸ばしたい頑張っているセールスパーソンの皆さん、経営者の皆さん
                       ↓
                  「北海道セールス大学校」
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「ペコちゃん、ポコちゃん」が泣いている。 

おはようございます。


よくもまぁ・・・バラバラにしちゃう奴が・・・出てくるねぇ~~


世の中が、変になっているとみんな感じているみたいですけれど


人が壊れているみたい。




========== 今日のお題は? ===============
「不二家」どうした?!
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「ぺこちゃん、ボコちゃん」ファンとしては、大変困るのですが・・残念




どうして、上場する会社は、こうも人を騙すのか??


雪印の二の前に成りたく無いからと・・・去年から対策を練っていた。



そうだ。



顧客から離れている(販売員~工場の距離~組織の段階)。



ドラッカー先生に拠ると、(勉強中であるが)


現場とトップマネージメントの間に、3段階以上開くと、経営が難しくなる。



松下先生に拠ると、


10人までなら命令で動く、100人に成ったら「お願い」で動く
1000人超えたら、「祈る」しかない。



私は、大組織は、経験がないが、大抵の場合、中間管理職の責任転換体質


が、大問題である。誰も責任を取らないで、部下に押しつける。


部下は、責任を押しつけられるから、逃れようとする。最後は、顧客が


何らかの責任を取る。





残念ながら、人間は苦しくなると、本質が出てくる。


なるほど、ペコちゃんは舌を出すだけではなく、涙を流すことに成りそ


うだ。



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スタートです。 

明けましておめでとうございます。


半年放って置いたこのブログ・・・・

生き返りました。

より良い、営業の方法を伝える仕事をスタートさせます。


========== 今日のお題は? ===============
「北海道セールス大学校」を作ったど~~~~ぉ。
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お久しぶりです。

セールスレップ業務も昨年末で全て終了しました。

おぉっと、A&I様は、又違う形でお手伝いいたしますが・・・・


他の、4社の社長様有り難うございました。




と言うことで、今年からは、「北海道セールス大学校」に全力を注ぎます。


売れないことには、話にならない。


でも、その手法を教えてくれる場所がない。


会社で研修は有るでしょう。でもね、それって、成功体験だけじゃないで


すか?真似しても上手く行かないでしょう。たまには居るのかなぁ?


そこで、本人にしか出来ない、「営業スタイル」身に付けてみませんか?


と言うことで、私が・・・・お手伝いしますとの決意で、今までの仕事を


かなぐり捨てて、頑張ります。


札幌で初めて明かす、数々の営業手法です。


よろしくです。


ではでは。

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現状を変えたい頑張っているセールスパーソンの皆さん、経営者の皆さん
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テーマ: 営業

ジャンル: ビジネス

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