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『おとなのビジネス塾』

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そもそも・・・・何故経営者なの? 

毎度様。

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========== 今日のお題は? ===============
そもそも・・・・何故経営者なの?
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最近の言葉で言えば、起業ですか? 何ともあやふやなような・・・

私が独立したのは、FCも入れて、今から、21年前です。

当時は、起業などと云う言葉は有りませんでした。脱サラとか、独立する

と云った言葉です。



独立する理由は、私の場合、「社長」は、カッコ良いからです。

駄目でしょうか?

17歳の高校生の時に漠然と考えていました。

世の中に何かをしてあげようなどとは、小指の先ほども考えませんでした。



実際に独立してみて、初めて、色々と考える物です。

初めは、誉めてくれる人、馬鹿にする人などが現れます。影響を及ぼすの

ですが、それらをどう自分の仕事に取り入れるのかが主題になります。



まず、絶対的に重要なことは、信用を勝ち取ることです。仕入れ先、販売先

金融機関からも勝ち取ることです。仕事が出来るのか?支払いは大丈夫か?

これに尽きます。ビジネスではこれだけと言えるのです。



取引先に対しては、有言実行が大切です。一番悪いのは、口だけ大将です。

口だけが先行して現実には、実行できない。大風呂敷を広げるだけ広げ何も

出来ない。

小さな事でも、確実に実行し現実の結果を出さなければ誰も信じてはくれま

せん。



金融機関に対しては、無言実行が大切です。結果を出すことです。支払いが

出来るという事実を証明しなければ駄目です。真実をねじ曲げ、改ざん、嘘

などは、経営者の前に人として、存在しない方が良い。


今日はこの辺まで。。


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知らない事ほど恐ろしい。 

ども、毎度です。


今日は、春めいている札幌です。


札幌で大騒ぎなのは、タクシー業界の事。


MKタクシーが今日より営業開始だそうで各テレビ局は、面白可笑しく


報道合戦をしています。


その騒ぎを利用して、宣伝をしているMKタクシー・・・・


お上手です。したたかです。各地域で色々物議を醸し出す天才経営者です。




それにしても、やっぱり札幌の経営者のこの体たらくには、呆れます。


やられっぱなしじゃないですか・・・・




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========== 今日のお題は? ===============
知らない事ほど恐ろしい。
=================================

読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに

気づきません。気づかれないと意味がない。

変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が

変わった方が結果が速い。宜しいですか??






人間の心の動きは、複雑なところと、単純なところが混在しています。


今日のお題は、単純な事柄です。


知らない事ほど恐ろしい。


この心の動きで、一喜一憂する経営者が多いですね。





株屋さんの世界では日常茶飯事に、この心が原因で、暴落高騰を繰り返す事が


ある。


何か知らない(判らない)事が起きると、狼狽売りというのが有名ですね。


今の不景気も、狼狽不景気なのでしょう。



リーマンブラザースショック、トヨタショックに始まっている今の景気の流れ


の事です。何がどうなって、この先どうなるのかが、判らないから慌てて騒ぎ


立てる。煽っているのは、テレビ、新聞等です。



経済の素人達が、大変だ大変だと騒ぎ立て、その騒ぎに大慌ての市民が居る。


その市民の中に、ずる賢い経営者が混ざっていて、便乗でリストラする。


その噂を聞きつけ、又騒ぐ。この繰り返しです。





全世帯の収入は、そんなに変化がないのに、狼狽して出費を控える。すると


お父さんの会社の売上げが激減して、お父さんの昇給が押さえられる。すると


お母さんは、又出費を控える。




去年と同じ、又は少し増えたと言うサラリーマンが多いはずなのに、前年比


30%も消費が減るのは、不思議だが、これも一様に心の為せる技であろう。


だいたい、100年に一度の不景気と言ったって、過去100年間の経済と


比較できるのか??  出来ないでしょ。パソコンなんて遂10年前でしょ


Faxだって、せいぜい30年前、今の金融のルールだって10年20年の


期間ですよ。比べる方が変だ。




元々、札幌は不景気でバブル崩壊後を暮らしているわけだからそれ程、大変


では無いのが実情でしょう。




それよりも、新しい商品を考えない。



       新しい売り方を考えない。



       新たな活動をしない。




これの方が、重大である。



要は、怠け者が支配している北海道だな。





好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい

るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら

知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ!!

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暇なときこそ、すべき事が有る。 

どうも毎度様。


桜が恋しい季節ですね。今日の札幌は暖かいです。


人ももそもそ動き始めます。



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========== 今日のお題は? ===============
暇なときこそ、すべき事が有る。
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに

気づきません。気づかれないと意味がない。

変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が

変わった方が結果が速い。宜しいですか??



暇なときこそ、すべき事が有る。


暇だ暇だと大合唱である。


金借りよう。人を止めさせましょう。工場止めましょう。資産を売りましょう。


こんな事ばかり考える事が、社長の仕事でしょうか?




工具屋を経営していたとき、あの忌まわしい「バブル」が弾けた。


今の雰囲気と同じである。


経済対策で国は赤字国債を大量に発行し、上場企業がバタバタ倒産し、リストラ


の嵐が吹き荒れる。


経済対策の目玉である、「給付金」も地域振興券と何ら変わらない。





同じ事をしている。




「バブル」崩壊後の経験はどうした?


世界で一番忘れやすく、面倒な事は後回し国民の日本らしいと言えば


日本らしいが・・・・


事、自分の事と成れば、それでは済まないでしょう。違うかなぁ?




「バブル」崩壊後、札幌の機械工場では、朝出社して、掃除をして、タバコ


を一服。。そして新聞を読み、自分と同じなのが他にもいると安心し、


困った困ったと呟く。。。



こんな、程度の低い経営者は、倒産するのが当たり前である。



暇なのだから、すべき事が山ほど有るではないか。。。


製造業は、「商品開発」「販売方法」「技術の向上」「後輩の教育」


「お得意様への訪問」「新たなチャンスを探す」「成長している産業へ顔出し」


「特殊技術を身に付ける」「製造ラインの再構築」


暇なときしか出来ない事は山のように有る。タバコを燻らせ、愚痴を言っている


時間があれば何か一つでも、「動け」と言いたい。



好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい

るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら

知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ!!

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自分の仕事から考える癖を付けなさい。 

毎度様です。


雪かきの後遺症に悩まされている。kazuakiです。


なんか最近、わたくしの学校に関係のない案件が持ち込まれます。


特に、おんじの会社設立登記、銀行の当座開設とまぁまぁ・・・


使われています。普段、兄のくせにお世話に成りっぱなしだから




心から「喜んで、遣らせていただきます。」!!!!!




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========== 今日のお題は? ===============
自分の仕事から考える癖をつけなさい。
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哲学などと、曰わくと何やら小難しく、屁理屈ばかりと思ってしまうのは


わたくしだけでしょうか??


いいや、みんなも思っているはずだ。絶対に・・・・(不安)





哲学と言ったって、自分の生き方だへさ。




何が幸せなのか?




なんのために、この仕事をしているのか?




人間生まれた理由が有るはずだ。




父さん、母さんが「H」をして結果、偶然に生まれただけなのか?


人間誰でも、幸せに成るために生まれてきたのではないか??





幸せとはなんだ??


考えたこと有りますか??


他人よりも贅沢することか?


時間に縛られず、自由に好き勝手する事か?


人よりも良い車に乗り、良い服を着ることか?


出来の良い息子を自慢することか?


美人の妻をめとることか?


日々、女、男を取っ替え引っ替え、遊ぶことか??





どうなんだ??


考えたことあるか??


明日の支払いどうするべと考えるけれども、幸せって??







どうも、日本人とは考えなく成ってしまった民族のようだ。


27年前のロサンゼルス疑惑のあの三浦が捕まったと大騒ぎである。


捕まったから、自分たちの生活に何か支障が有るのですか?


マスコミも、お馬鹿の集まりに成り下がっている。実にくだらない。





明治時代の偉い先生達(福沢諭吉等)は、「江戸時代のお上が何でも決める


お上には逆らえない。長いものには巻かれろ等のモノの考え方を捨てなけれ


ば真の民主主義は到来しない。」(趣旨)と、一生懸命に啓蒙した。


その結果、大部変わったけれども、心底では、余り代わり映えをしていない。


テレビのワイドショーの提供するニュースに、心奪われ、自分の考えを無く


してしまっている。なに事も人任せ、特に面倒な事は、人任せ。





世の社長様、面倒なことをしなければ、お金に成らないのでは有りませんか?


人様に買っていただくと言うことは、実に面倒くさい事をやって、初めて


売れるのではないでしょうか?






考えてください。






幸せを考えろと言ったって、考えられないでしょう??



では、自分の仕事から考える癖を付けませんか?



でないと、明日は無いですよ。これだけは間違えはない。




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経営も地震雷火事親父 

毎度毎度です。


新潟・長野の地震に見舞われた方、お見舞い申し上げます。


なくなられた方達には、ご冥福をお祈りいたします。



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========== 今日のお題は? ===============
経営も地震雷火事親父
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本当に大変だ。北陸地方だけで、年に二回も大地震が起きれば、地域は疲弊し


住んでいる人は、塗炭の苦しみを得ることになる。


夕張の支援も大事だが、天災は、みんなで助け合わなければ成らない。


誰も、悪くはないのだから・・・




こんな事を売名行為に使ってはならない。夕張は、何故か、支援が多い。


支援の名の下に、売名行為の下心がプンプンしている。


一番の支援は、夕張へ出掛けていき、お金を使うことなのです。近くにいる


人は夕張へ行って、お金を使うことです。そうすれば、誰でも簡単に、支援


が出来る。売名行為の下心さん達は、マスコミで取り上げられなくなれば


知らないうちに居なくなる。名前を売ることが最大の理由だから。


これが、一番住民には、精神的にきつい。何か、捨てられたような気分にな


る。みんなが、夕張を支援したいのであれば、ドライブでも行くことである。




経営も、一緒である。いつ何が起きるか判らない。


気を抜けば、たちまち駄目になる。


頑張りましょう。

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増収増益で史上最高額 

お早うございます。


決算情報が、増収増益で史上最高額だそうです。


羨ましい限りで・・・・・?



========== 今日のお題は? ===============
北海道の会社はと言うと・・・
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本州の上場企業は好調のようですが、すべからく、世界を相手に商いをして


いるグローバル企業とその関係会社なのでしょう。




そこで、足下を見れば、道内の状況は、倒産件数が前年度対比で増加してい


る。首都圏、関西圏以外は、同じ傾向に有る。


と言うことは、内需に依存しないといけない企業は、軒並み不調と言う切り


口で見ることが出来そうです。




北海道は、地場産業(2次産業製造系)が乏しい。良質の原料が有るにも関


わらず食品工場も余りない。有るのは、本州企業の工場がひしめき合ってい


る。カルビー、明治乳業、森永、仁丹、佐藤食品、等々、堂々たるもので


道内の会社は、聞いたこともない小さな会社・・・しかも下請けだから利益


など無い。





お金を持っている地域に何故に売りに行かないのであろう??不思議だ。


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頑張っている社長。 

どうもです。雪祭りの準備も佳境に入ってきました。ここに来て札幌は


雪です。結構多いです。腰が痛くなってます。



========== 今日のお題は? ===============
「光触媒、保険、HPナビゲーター」
=================================



今日は、わたくしの、関わっている人達をご紹介いたします。




まずは、株式会社 エーアンドアイ様


「セレクトクリーン」と言う光触媒を商っております。これが優れものな


のです。細菌は薬剤を使えば殺せますが、ではウィルスはどうでしょうか?


病気を例に挙げれば判りやすいかなぁ。。。


例えば、細菌性の疾患の場合、抗生剤を処方され、大体の疾患は治せます。


これは、細菌の大きさに関わりが有るようです。大きいために体内に入った


細菌は、人間の細胞に取り付く形で、増殖していきます。それに対し、ウィ


ルスは非常に小さいのです。細胞が300ナノメートル(それぞれですが)


ウィルスは5ナノメートル(それぞれですが)60倍の違いが有るのです。


ウィルスは、隔壁が無いので、一人で取り付いて生きてはいけないので、


細胞の中に入り込み、細胞の中で生きていきます。そこに難しさがある。


薬を使うと、細胞まで殺してしまうので、副作用が強く、完全にウィルス


を体内から排除する事は出来ずらいのです。その他色々と特徴が有ります


がここでは簡単に。


そこで、光触媒「セレクトクリーン」ですが、環境整備に使われます。


食品工場の殺菌抗菌、病院手術室、待合室の殺菌抗菌に使うのです。




食品工場、調理場など場合。


ノロウィルスが流行るのは、根本的にウィルスの対策をしていない。(で


きないのですが)無防備な中で調理をしているので、幾ら保健所が指導し


ても解決はしません。解決方法がこの光触媒技術しか無いからです。しか


し保健所は、この技術を紹介はしないのです。




病院の場合。


よく、風邪を引いて病院に行くと、もっとひどくなって返ってくる。と言


う話聞きませんか?それはもっともなのです。何せ、ウィルスを咳などで


まき散らす患者がわんさかいて、その中に入るのですから、ひどく成るに


決まっている。



光触媒「セレクトクリーン」← 聞いてみては如何??





さて、次なる会社は、オフィス トライアングル様


この会社は、本業は記帳代行をしています。業務をしていると、クライア


ントの内情が良く判ってくる。そこで、中小の会社は、売り上げが足りない



事に心を痛め・・・・・

「そうだ!売り上げ向上させね


ば!!」と一念発起




人も足りない、お金も足りない、宣伝力も足りない・・・・足りないだら



けの中小の会社に一筋の光を・・・・



やっぱり、ネットショッピングをクライアントにさせてあげなければ成ら


ないと、パソコンの事から、プロバイダーとか、ホームページ作成、カー


トの設置、ブログの書き方から、全てを丁寧に判りやすく導入させていき


導入後も面倒見良く付き合って行ってくれます。


あぁ、ちなみに、導入に掛かる経費は、ガソリン代の500円のみ。


後は、電話代とか、プロバイダー代程度で済みます。



「ネットショッピングナビゲーター」 ← 聞いてみては?




さてさて、今日の〆は「T・R・Cなんごう」様


東京海上日動火災保険と東京海上日動あんしん生命の代理店です。


何せこの方・・・・言っちゃ何ですが・・・・・良いのかばらして・・・


歩く聖職者、歩く良識の権化・・・・良いのか??


兎に角堅いイメージ。。。正体は、外観に似合わず、お茶目だったり、寂


しんぼであったり・・・・人の為ならほんと、一生懸命です。頼りになり


ます。


普段は、「北海道非凡塾」 塾長、 「羅針盤」 役員、 「読書普及協会」副


支部長。その他・・・後は知らないが、兎に角保険屋とは、判らない活動


が多い。でも、正直な性格なので、一緒に活動していても安心感が有り


ます。




どんな商売でも、これが一番ですね。安心が・・・引いては信頼に成りま


す。保険屋と一緒にいれば、入れられるイメージがありますが、この方


それら保険屋の臭いが無い。不思議な人です。


この前は、ある保険がとってもお得だと言う話を聞きましたよ。これは経

営者は知らないと損をしますね。


「T・R・Cなんごう」 ←  聞いてみては??



今日はこの辺で。。。チャンチャン。。




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そのまんま東知事 

こんにちは。そのまんま東知事。頑張ってくださいなぁ~~~


笑顔も少なめで。人間ってあんなに変わるものなのねぇ~~


選挙イヤーの今年。我が北海道は、どうなるのでしょう。


また、高橋知事なのでしょうか???


========== 今日のお題は? ===============
「楽して、稼ごうで、生きていけば・・・・」
=================================



ブログ村にドックバックを飛ばして、何とまぁ最近の人達の


「楽して、稼ごう」が横行しているみたいだ。私も、楽して沢山売りたい


物だが・・・・はて、こんなので良いのか?明日はどうなる?来月は?


などと心配するのだが。



例えば



アフェリエイトで稼ごう。週末起業をして稼ごう。友達紹介して稼ごう。


ネット証券で稼ごう・・・上げればきりがないが。





では、北海道の特徴を書いてみると、まず、どうしたら労働時間当たりの


稼ぎ出す金額が上がるのかを考えない人が多い。自分以外の人に頼り切る


傾向の人が多い。どの知識層でもしかり。外面はとても良く、第一印象は


良いが、長く付き合えない。まぁ、色々有るが、今日のテーマは、売れな


いから、こうなったなので、この辺にしておきましょう。




そして、この様な下地の人間が仕事をすると。



札幌テクノパークを作る。地場産業の育成を目的に設立し、地場の社長を


集め北の大地に、ITセンターが出来たかの様な錯覚をする。


ところが、この集まった社長達は、販売能力に欠けている。経験のない人


もいる。ましてや、初めて会社を設立し、有頂天で、売ることの重要性を


甘く見積もる。そして、一件、又一件と姿を消していく。




原因は、売ることをしない人が、計画を立て、(有識者と言われる人達)


肩書きに弱い、エリートが社長となり集まる。


この計画者は、市の職員であり、お金は税金である。失敗しても自分が


破産するわけでないから、いい加減。そこに、中小企業診断士とか、税


理士とか、弁護士とか、行政書士とかの、肩書き付きの人達が賛同する。


それを見て居たエリートと言われる人達が、その計画を信じ切る。そこで


独立開業となる。



しかし、売れない。売る力が無い為に、不振が続く。生き残るために、下


請けになる。下請けになったとたん、家賃すらままならない。当然、給料


も下げられる。良い人材は、居なくなり・・・・・で有る。



売る力の有る人は、大概、無学の人が多い。肩書きなど無い。確かにひど


い奴もいる。でも、それは、肩書きの有る無しでは無い。弁護士、医師にも


悪い奴は居るわけで。



道内の社長。少しは考えましょうね。


営業が必要としていない会社は、新製品を作れない会社。新製品を作れな


いと言うことは、毎年、売り上げは減る一方。


営業を必要としていない会社は、下請け会社。それは、責任の押しつけられ


先。絶対に利益は出ない。



如何??


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夢手帳、熊谷式。 

毎度さまです。札幌はひどく寒いです。根雪になりそうですね。



========== 今日のお題は? ===============
夢手帳、熊谷式。
=================================



いよいよ、今年も後2週間。忙しい社長が多いと思いますが、頑張ってく


ださいね。


あたくしと云えば、ただ今、熊谷社長の提案の「夢手帳」制作中で御座い


ます。



今年に成って始めた、「オペレーティング・パワー」の反省をして、新た


な新年、2007年に向けて、出遅れないように、動くつもりで書き綴っ


ております。



去年の採点は、まぁ、6ヶ月以内の黒字は、4ヶ月で達成したので10


点です。3ヶ月までは、赤字でした。でも、わずかな金額で済みましたね。



後は、反省しきりですが・・・



新規の営業が出来ない。


朝寝坊に変身した。


大学の勉強が全然出来ていない。


Blogエントリーがだんだん減ってきた。


などなど。




今書いていることは、まず、やりたい事の羅列です。


年収1000万円。ファレディーZのオーナーに成りたい。札幌市中央区


に引っ越す。事務所を構える。体重を60キロにする。磯釣りに20回は


行く。健康の為に剣道にいそしむ。


とまぁ、出は出は・・・・ハハハハ・・・・・


すでに、80項目ぐらい有ります。多いほど良いらしい。




これを、分類します。


健康項目、知識項目、精神項目、プラべート項目、仕事項目、


夢の実現項目と言う具合です。



この一つ一つの項目に、期限と重要度を決定していきます。何年まで実現


するのか?一番大事なのでしょう。


そうですね。来年の売り上げ目標は、決まっていて、これが達成できなけ


れば、借金の始まりですから・・・・


この項目の重要な処で、来年のやるべき事を、年、月、日、時間に落とし


込んでいく。これが、結構たいへんなのです。



頑張ります。私自身の夢のために・・・・


ではでは。



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春だ。桜咲いた。サッカーも勝った。 

桜が咲いてる・・・・北海道は雪がシンシンと降り続く・・なんだべなぁ
この落差。サッカーも取り合えず勝ちましたが、アウェイが続くから
後半も気を抜けないですね。

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--------- アナログだって健在だ --------

北海道の企業数

17/02/14現在。個人、法人あわせて、62.201件
年商1億円以下の会社、32.437件。
1億円から3億円までの会社、21.166件。
                            合計 53.603件

従業員数、0~4人の会社、35.335件。
       5~9人の会社 11.280件。
                            合計 46.615件
年商3億円以下が、全体の86.18%
従業員9人以下が、全体の74.95%

●これが、北海道の実情です。果たして、デジタル・ITが浸透して居
るでしょうか?まだまだ使い切っていない様に思います。PC使い方
としては、経理ソフト、CADなどでしょうか。

●今日も、個人情報の漏洩事件がありました。情報を盗むのは人
間です。PC自体が、勝手に考えて動くことは無いでしょ。ウィルスメ
ールも人が送信している。

●ある企業検診の大手では、健康保険番号の付いた、個人情報を
臨時職員が持ち歩く。では、管理は誰がするのでしょう。しかも、臨
時職員は、売上変動による職員調整として雇用しており、気に入ら
なければ即解雇と言う状態である。

●結局のお話、人間自体が情報を操作もして、漏洩からも守る事に
なる。

人の教育こそアナログである。

デジタル万能と言われ、導入を国の政策にして普及に努めた結果
今や、パソコンなしで仕事も出来なくは成っている。でも、北海道の
会社は、使いきれない状態であり、その理由は、教育が不足してい
るのである。そこへ、個人情報の漏洩の頻発が起きている。

マンパワーの業種では、社員教育に力を注がなければイケない時
代に成ってきました。
基本は、誰から給料を頂いているかの刷り込み教育です。社長から
もらっている訳ではなく、お客様から頂いているのです。

社長!頑張りましょう。ではでは、また。

お得情報  →  人材投資促進税制
           社員教育費が特例で減税対象になるのです。
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タイトル変更・・・またです。 

2.3日前から、このBlogを読んでいて、段々とタイトルと内容に開
きを感じていました。それで、タイトル変えました。
宜しくです。ストレートにしてみました。セールスレップである事には
代わりは無いので・・・・・でも、ただ単に営業マンでは有りません。
小さな会社専門ですよ。なるべく小規模で頑張っている社長さんの
為に、営業コンサルタントも含めたお手伝いです。

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---------- タイトル再変更 ----------

1月からはじめたBlogをはじめから読んでいて、なんかタイトルとは
違うと感じてました。

セールスレップと言う事を、深く考察し、会社を多いときは3社経営し
ていたとは言え、やっぱり初めての仕事内容なのです。
2年半も、悩みました。業態変更です。物販からサービス業ですか
ら、頭の中がこんがらがります。自分の腹を決めるために書き始め
たBlog。読み返せば、自分がやりたい事が、はっきりと見えてきま
す。

セールスレップと言う資料をいろんな所で、勉強して、自分の経験と
重ね合わせ考察し、今までお世話に成って来た社長さんに相談して
今、はっきりと進むべき先が見えています。

今、売上減少、粗利の減少、経費節約の限界、仕事の仕方の変化
で、苦労している社長さんが、もの凄く沢山いらっしゃるのです。
一時は、ホームページを作れば新規のお客さんが増えるとか、PC
導入すれば、赤字が黒字に転換すると言う、世の中の流れに乗り
やって見たけどあまり効果は無い。

バブルがはじけて15年。でも、あの頃からあまり変わらない。同
業他社が倒産していけば、自分の会社の売上が増えると言えば
そうでもない。そのうち、自分が倒産するのではと、怯えながら
毎日を過ごす。政府のバブル崩壊後の特別融資が焦げ付き資金
ショート。結局何だったのでしょう?何が原因か判らない。

でもここに
その答えが有ります。

営業力それしか有りません。経営者の中には、営業は、
手間がかかり、効率が悪く、管理しずらく、技術者と違い、お気
楽人種。

でも、これが大事なのです。営業がです。急がば回れです。

私のセールスレップとは、売って来ることは勿論、オプションで、経
営の為のアドバイス、知恵、アイディアの提供なくして、成り立たな
いと言う仕事です。売るだけなら、ブローカーでいいのです。

私、お手伝いします。頑張ります。営業は大好きですし、それなりに
実績も積んで来ました。それに、実践経験の乏しい、コンサルタント
よりは、正確に進むべき方向が判ります。

社長!!頑張りましょう! 


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北海道の社長様限定!!営業力診断シート無料進呈中 

こんばんは。夜になって雪が降っている札幌です。ライブドアに有
利な判決が出ましたね。今度はニッポン放送が大変でしょう。この
間に51%以上の議決権付き株式を取得すると、ライブドアの完全
勝利ですか?!

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-------- 営業力診断シート -----------

北海道、札幌の社長様に、地域限定で、無料進呈いたします。
内容は、まず、社長様が自ら自社の事に付いて、アンケートに回答
してみて下さい。

2部構成にしています。第一部は、すらすらと回答してみてください。
さて、何分で回答できますか?この時間が大切です。

第2部は、5択であったり、4択で有ったりしますので、これかなぁと
思うところを、左端の四角の中に、記入してください。

回答できましたら、第一部の時間と第二部までの答えだけ、メール
に記入の上、返信して下さい。2.3日後に、大まかな回答を差し上
げます。参考にして頂ければ幸いです。

次は、簡単現状把握シート。

現状把握シート。売上ベスト10。伸び率ベスト10。営業マンor顧
客別売上表。
以上、各一部づつ、差し上げますので、何か簡単に判り易くしてお
きたい、シートです。ご希望の方は、Excelのフロッピーにして、お
送り致します。

シートは、返信不要です。会社の内容を書いてあるので・・・・
但し、もう少し、診断精度の高いものをご希望の方は、メールでは
なくて、郵送にて返信してください。

ホームページに、メールアドレスご用意して有りますので、そちら
からお願いいたします。
以上でございます。メールお待ちしています。

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製造業での独立・・・昔と今。 

こんばんは。ここ1.2週間のニュース・・・ほりえもんの独壇場です
しかし、この間に国会でなにやら、動きが有りそうなのですが、テレ
ビは、例の話題でいっぱいいっぱい・・・・

自民党が公明党が大好きな日本人ですから・・・イコール。
増税賛成。社会保険庁の無駄ずかいもOK・OK。ですよね。支持者
の皆さん。あぁ、そうそう、宗教団体を最大支持者に持つ公明党は、
戦争好きみたいですから・・・与党ですよね。支持者の皆さん。
なにか、おかしくは無いですか。支持しても何も貰えませんよ。お金
も、利権も、仕事も。なのに何故、選挙で勝たせるのでしょう?
不思議な国民です。
こんな事書く、あたくし無党派層の一人ですから・・・

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前書きが長すぎました・・・・・本題です。

-------- 製造業での独立の昔と今 --------

昔といって何時でしょうか・・・バブル崩壊前まででしょうか・・・

一生懸命工場勤めして、ある時、中古の一台の機械を購入。知り合
いの工場の端っこを借りて、独立。主に仕事は、下請け、孫請け。
会社員の頃は、しっかり休みも貰い、休憩時間もしっかり取り、そこ
そこの腕になり独立と言うのがパターン。ここ札幌、東大阪界隈は
こんな感じでした。

独立の志は・・・・・あまり詳しくは聞いたことは無いが、男なら一旗
あげてとか、人に使われたくないからとか。会社員より儲けられる
から。まぁ、今もこんな感じで、独立したい方々がいらっしゃるので
はないか。

現在、経営が大変で四苦八苦しておられる経営者は、この感覚の
まま、志が成長していないので大変なのですが、順風満帆に来て
しまったが故、何が変わったのかに気付いていない。昔は、商品を
生産すれば売れた時代。物が圧倒的に少ないから、人は物を欲し
がった。多少雑なものでも、早く商品化したいメーカーの気持ちが
技術の向上を妨げてしまった。

北海道は、水が美味しい土地柄である。札幌市内でも湧き水があ
り結構美味しいのである。ある人から、真狩の水を商品化して、売
り出したいと相談された。その方は、美味しい水だから絶対売れる
と言う。私も、この水は絶対に美味しいと言える。本当に美味い。

しかし、あたくしの結論は、止めた方が良い。と答えた。志が無かっ
た老後楽をしたいと言う志である。誰が賛同して、買ってくれるので
ろう?大事な、恩師でもあるその人に、虫が良すぎますよねと言っ
た。その人は、そうだな。と笑った・・・・

恩師に破産させる訳にも行かず、こんなことも言った。
販売ルートがないのに、例え有っても、ころころ代わる消費者の
購買意識の中で、3~4億円も投資して、2Lが100円の商品で、
どう利益を上げるのか・・・・・やっぱり無理でしょうと。

今時の独立は、販売が先である。こうすれば、売れるはずだ。そ
の証拠は、これこれこうだ。と言うマーケティングが必要である。

ここで、断言しましょう。どんなに素晴らしい商品を造ろうとも、ど
んなに安い商品を造ろうとも、買う人が、そっぽを向けば成り立た
ない。どんなに大きい会社でも、危機に瀕するのである。ソニー
などが良い例でしょう。

また、営業マンもいかに、良い商品なのか、使ったらこんなにハッ
ピーなのですよと、こんなに楽になれますよと、伝える技術を持た
なければならない。販売力が有っても、志が貧弱、曖昧であれば
技術は身に付かない。キャリアでも、経験でもない。人間力の開
発である。

セールスレップとは、良い商品、安く出来る技術、かっこいい物、
素敵な物を作れる人を、
   自分の持つ売る技術でサポートしなければイケない

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営業マンの週末。 

こんばんは。やっぱりしょぼいKazuakiです。北朝鮮のわがまま
通るでしょうか?日本だけなら、またまた、お米でも恵んであげる
のか?でも、今回はちと違う・・・船舶入港が一段と厳しく保険に
入っていないと、入港禁止だそうだ。でもでも、ロシアのおんぼろも
漁船も入らないから、少しばかり、タラバガニ、毛がには我慢して
下さい。けして、食べたいとか、我がまま止めてね。。。

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---------- 営業マンの週末 ----------

あたくしは、読書漬けです。どうしても、解明したいことが・・・しかも
お金を掛けずに・・・・です。

札幌の製造業の殆どが小さい零細企業なのです。何とか、社長さん
達に伝えたいことがあるのです。しかも、主戦場は機械関係。
扱うものも硬いから、保守的でして・・・・お前のような若造に何が判
るか・・・・と来る訳でして・・・・もう、42歳ですが・・・・

何とかして、色々な打開策を理解して欲しいのです。営業はあたくし
一所懸命致しますが、今までの仕事の仕方をちょっと変えて欲しい
「そんな細かい仕事」とか「面倒だとか」言わないで~~ぇ。。。

いっぱい数物取って来れるけど、大阪に勝てますか??
原価償却の済んだカム式旋盤で、大量に作るのと、NC旋盤でぼち
ぼち作るのと・・・・勝負決まってますから~~~~ぁ。

世の中の星の数ほどいらっしゃるコンサルタントの先生方の方程式
を、採用すれば、楽しい仕事になるのに・・・

あたくしの、受け入れ仕事の残高・・・あと3社。。。
営業作戦考えて、自分で走り回るのだから、ほんの少しの社長さん
処のお手伝いしか動けません。

と、今日もぼやきながら、知恵熱出しながら、考える週末でした。
ではでは、また。。。

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営業と言う、今・昔。。。 

こんばんは。今日は寒かった札幌です。
ここ一週間は、このBlogのアクセス数をいかに増やすかを、
考えて、色々試行錯誤の日々です。が・・・・・・
ランキングは下がる、下る、サガル・・・・・・悲しい・・・・・

あぁ、そう言えばホームページをアップ致しました。
良ければ見て、来て、宣伝して、などと熱望していたりして・・
ホームページ  →  〝営業力〟いりませんか?  

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昔の営業マン、根性根性ど根性で、靴を減らし歩き回った。。
40歳以上の人は、そうそう、と共感を持ってくれるでしょう。
歩いた距離だけ、回った件数だけ、売り上げが上がった。

今はと言うと、ネット・マーケティング手法色々と使いなが売る
でも、使い切れなければ、やっぱり歩き戦法ですか?それと
も、諦める?結局、ジリ貧、到達場所は、借金の山。通り過ぎ
ると弁護士の先生にお世話になる。

弁護士の先生でも、出来ない事が有りますよ。30万円だけ
は、持っておきましょう。お金がないと引き受けてはくれま
せん。
ちょっと脱線しました。

IT・MBA的販売、営業しても売れなくなっていますよね。
ITに使われている営業マンが増えてませんか?いつの時代
も変わらないもの、お客さんは人なのです。

最近の、その人の傾向は、「不信感が強く・自己中であり・
礼儀を知らず・恥を知らず・誠意が無い」
ここまで言うと、そんな奴に売りたくないと思うでしょう。でも、
営業マンは、売るのが仕事ですよね。

では、不信→信用を得る努力。自己中→顧客主義。
礼儀→礼儀正しく振舞う。恥→恥を知る。誠意→赤誠を持つ。
こう言う努力を続けなければ、いかに素晴らしい、道具を与え
られても売り上げは向上しない。頑張りましょう。

『営業女』さんのBlogに、最近の男はガッツが無くなっている
のでは、と言うご指摘・・・・・ごもっともである。

あたくし、剣道の先生もしているが、最近の高校生は、試合で
勝ちたいのだそうだ。そうすると、あたくしは、じゃあ、頑張って
練習するぞと、気合を掛けるが、練習は嫌いなのだそうだ。

あたくしは、負けず嫌い。負けたくない一心で、練習をする。
だから、試合で勝てるようになった。でも、根性は無い。無い。
これは、鶏と卵ではない。一方方向の話。練習するから勝て
るのだ。勝てたら練習するのではない。

世の男の営業マン、頑張ろうではないか・・・・
公園、漫画喫茶、ネットカフェで、油を売って居る場合では
無い。

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確定申告。。。 

こんばんわ。。。確定申告。。。いやな時期だがやらなきゃね。
という、あたくし、去年までサラリーマンでしたから・・・・・
普通はしませんよね。

でも、あたくし、してましたから~~~(波田陽区風に)
結構、戻るもんでして税金。。。

経営者は、がんばって下さい。個人でも、青色申告できます。
最近は、便利なソフトも出ていますから、楽になりました。
でも、注意です。ぎりぎりの決算している方、ちょっとでも
利益が出ると、来年度、他のものにも影響が出ますからね。

例えば、保育園の料金、当然、健康保険料。幼稚園の還付金
私立高校の補助金などなど
前年課税額を基礎にする物は、2倍、3倍なんかすぐに跳ね上
がり増すから・・・・せっせと節税しましょう。

節税ですからね。脱税じゃないですょ。。。

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決算ついでに会社の寿命とは・・・・

5年ほど前から、あたくしの周りで代替わりが盛んである。
鉄を削る刃物の全道トップの問屋、北海道でNo5以内に
入る、工具屋など。。。
しかし、その裏には、良くない噂がいっぱい。潰れるとか・・
何故でしょう?
それは、社長交代に肝心なタイミングが悪い。老人に多い判断
ミス。平均社長年齢68歳位でしたか・・・・間違っていたら謝罪。

30年が、企業の寿命といわれていますが、ホントだと実感
出来ます。この、30年が、大切で寿命が来てから代替わり
するから、噂が出るのです。

30年経てば、販売方法も変わり、人間も変わる。年寄り社長
では、社会の変化に付いて行かれないのでは?
長寿の国に成ったはいいが、引き際が悪すぎる。やはり、
みっとも無いですね。

大阪では、商家に長男が生まれると、がっかりしたそうです。
長女が生まれると、一族挙げて、お祝いをするのだとか。

ボンボンは、身代を潰すらしい。だから、長女に優秀な婿を取り
身代を守るのが、社長の務めなのだそうだ。故に、長女は箱に
入れるがごとく、大切に育てられる。しかも、30年の寿命以内に
しなければ、やはり、危うい。

しかし、ITの登場で、寿命は短く成るような気がしている。

ではでは。
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バレンタイン・・・ 

こんばんは。。。今日はバレンタイン・・・・チョコ貰いましたか?。。。
あたくし、頂けない年は、未だかって無いのですが、1個か2個
が、いいところ・・・・・(>_<)

あたくしの、弟は、結構モテモテの時期があり20個以上貰って
自慢されました。あまり、良い思い出ではない。

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もう随分前に、始まった風習、あたくしの子供の頃は無かった。
はやり始めは、判らないが、お菓子メーカーのマーケティング
の成果なのでしょうか?
はやり始めは、CMバンバン・・・ニュースにバンバン・・・

『熱狂的状況』の提唱者、武沢信行氏の言っていた状況を思い
出した。まさにこれだ~~と納得。
熱狂的状況を、自分の中に・・・特に経営者には必要である。

あたくしが、脱サラ起業したときは、社長の自分に満足し、始め
だけ、頑張れた。でも、2.3カ月もすれば、慣れていき、惰性が
始まる。

世の中に沢山の起業する人がいますが、この状況は、熱狂的
状況を自分で作ったから、起業できたわけです。しかし、1度
起業してみると、起業なんか簡単です。会社を辞めて、自分の
得意分野で、仕事をしていけばいいだけ。。。

起業後の方が大変。。熱狂的状況を自分でどの様に作るのか

起業はスタートであり、茨の原野を自分で切り開く作業が、待っ
ています。大変ですよ。。。実際のところ。
この状態を、打破する方法の一つとして『熱狂的状況』を自分で
創り尚且つ、周囲の人(家族も含む)に広める事で色々な難関を
乗り越えられる。

『熱狂的状況』の作り方。。興味のある方 ↓ クリック
                   『がんばれ社長!』 

ではでは。。。
 
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今日からタイトル進化・・・ 

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こんばんわ・・・・今日からタイトルを進化させました。順調では
無いが、仕事を始める準備進んでいます。

ちょっと、スタイル変えようかと・・・・思いまして。

ほりえもん考。。。。

デジタルとリアル。。デジタルとアナログ。。ソフトとハード
ソフトバンクとダイエー。。ほりえもんと野球機構。。
楽天市場とニッセン。。日産自動車と三菱自動車。。

バブル崩壊後と、崩壊以前を擬えて書いてみた。

崩壊前
    リアル。アナログ。ハード。ダイエー。野球機構。ニッセン
崩壊後
    デジタル。ソフト。ソフトバンク。ほりえもん。楽天。
    日産自動車。

何を言いたいのか。。

デジタル人間は、速い。全てにおいて、経営判断も。
アナログ人間は、遅い。全てにおいて、経営判断も。
ライブドアの堀江社長は、判断が早い。速いと言うことは
私とは、計算方法が、違うのだろう。パソコンで因数分解
するのと、筆算でするのと違いのようだ。しかし、ここで、
言いたいのは、答えは、同じである。速いか遅いかだけの
違いだ。

速い速度を必要とする仕事は、出来る人に任せましょう。
私のように、町中を足で商売してきた人間には真似は
出来ないのです。

では、要らないのか?と言うと、答えは必要なのです。
商売と言うものは、必ず人が介在するからだ。
間違いない!!

人間の大多数は、ほりえもん計算方法を取っていないか
らだ。アナログ計算方法を信奉している。官庁の人間。
上場会社の社員。主婦。
がんばりましょう。営業は、笑顔一番。口が二番。三・四が
無くて、五が笑顔。。。。


ではまた。

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いよいよ、Wカップ最終予選・・・・ 

hagurumaこんばんわ・・・札幌はとても暖かいです。日中はプラス気温です。雪像が解けますね。でも、毎朝係りの方たちの修正で綺麗になってます。

北朝鮮との試合・・・試合は十分勝てるが、気持ち的に複雑。今日、拉致被害者の会で内閣に署名500万人分が提出されました。絶対的力(軍事力)の無い日本。一体如何したものか?経済制裁と言うが、今まで日本が外交政策で先をキチンと読み切った事が無いだけに難しい。経済制裁して、北朝鮮がへこたれなかった時、次は?
参ったと言ってくれれば良いが・・・・ とかく、日本の政府は先読みが出来ない。責任感が無い。道路公団然り、万博然り、
とにかく、拉致被害者の皆様にエールを送るのみ。

昨日の続き・・・

顔色の話の続きだよ。もう一つの例えでは、性格を見極める。昔、
あたくし、地下鉄のホームで、歩いている人の顔を見ては、この人
は、明るい性格、この人は、暗く人を信じない性格、この人は、冗談
のわかる人、この人は、まじめな人、この人は、いい加減な人、など
言い当てクイズをして、人目見れば大体の性格を見抜く練習をして
いました。初対面では、その見解を試して見るのです。冗談が利くと
思えば、ダジャレを言い。まじめな人には、政治の話、いい加減な人
には、遊びの話・・・これで、相手の反応を確かめるのです。

コミニュケ-ションが取れるまで、しっかり取れるまで、商売の話は
厳禁。。。それでは、すぐに結果が出ないでは無いかと思うあなたは
沢山のお客様を見逃していますよ。どの道、時間は掛かるのです。
年齢がいっていれば、いっているほど、判断力が鈍っているわけで
すから慌ててはイケません。

北海道の機械の状況・・・・平成13年統計から。

北海道のGDP約20兆円なのだそうです。その内、第2次産業の
建築を除く機械のGDP約1.9兆円。ちなみに建築のGDP4兆円
だそうです。
それから、道内企業の機械生産高はと言うと、約600億円。。
なんとも、情けない状況です。1.84兆円は、道外から仕入れて
その売り上げの殆どは、本州企業に流れていく。道内に残るお金は
たったの600億円。機械屋は、製造業、工具卸でも、威張り散らし
ている馬鹿者が多く見受けられる。井の中の蛙である。あたくしは、
よく言っている事が有るが、道内では扇風機一つ、蛍光灯一つ生産
出来ないのです。一番生産高の多い農機具ですら、メイドイン北海道
では作れません。心ある機械屋は、気づいてほしい、技術が幼稚だか
ら売れないのだと・・・・

あたくしは、札幌工業高校出身です。
札幌工業高校出身者は、北海道の機械屋その物と言っても良いほど
沢山の会社におります。北海道の経済から言えば大企業1社の売り
上げにも満たない600億円など無くなっても大したことの無い
金額です。


何とかしないと、北海道から機械関係の会社は無くなるでしょう。中国
でも作れるものしか製造できないのであれば無くなります。技術を高
めましょう。謙虚に成りましょう。東京の大田区、大阪の東大阪に負けな
いように成りましょう。。。。

ではでは、また。
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