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『おとなのビジネス塾』

  // 

会社を少しずつでも良くしたいと思う貴方のために。

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目    次 

北海道中小企業総合支援センター営業専門員

札幌中小企業支援センター営業アドバイザー


         成田和昭と言います





色々営業の事を書き綴ってきました。色々な経験も致しました。
そこで、本年平成19年2月から
         「北海道セールス大学校」を本格的に始動いたします。





おっと、ごあいさつ。




はじめて来て頂いて下さった方、はじめまして。


                 時々、覗いて下さる方、毎度様です。





その前に、お前はどんな奴?  と言われるので、このBlogを
書いてます。あぁ、こういう奴と解って頂ければ幸いです。







北海道が好きですか?




わたくし、大好きです。



大阪で商売の修行をし、生まれ故郷の札幌へ帰ってきました。空気は美味しいし
食べ物も美味しいし、何より女性が美しい!!






松田昌士元JR東日本会長(札幌北高校卒)
「北海道の経営者の営業能力はと言うと、

                   幼稚に過ぎる」



                           (日経新聞 私の履歴書より要約)







商いの条件は、改善され、元々持っている良い物も有り、ねばり強く一生懸命働く
努力家が多いのに何故でしょうか?




この事を知ってしまった私は、何とかしたいのです。


こんな思いに駆られております。




好きなことを書いています。誰にも経済的支配はされていません。とって
も、アホなことも言います。でも、正体もハッキリさせていますので訴え
られない様にと注意しつつ・・・・



良かったらお気に入りに入れて下さいね~~。
        (3秒で完了します!)




もう一つ・・・お願いです。
          
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仕事関係

① 売上向上の道            日々の小さなアイディア
② 「北海道セールス大学校」      学校の事を少しづつ・・
③ 商売とは。              まぁ、色々よそ様の仕事ぶりなど。


左のサイトビューからどうぞ。その他、戯言をこちょこちょ書いてます。


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現状を変えたい頑張っているセールスパーソンの皆さん、経営者の皆さん
売上を伸ばしたい頑張っているセールスパーソンの皆さん、経営者の皆さん
                  
                  「北海道セールス大学校」

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商品開発の実例 

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!

まんずまんず、やっとやれやぁ~

と、云いたくなる様な国会議員達だが・・・・

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商品開発の実例
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仮設住宅

多彩な木造仮設住宅



仮設住宅と言えば、プレハブを思い出しますね~。


雨など降れば、スレートの屋根では、うるさくてテレビの音も聞こえない。


夏は暑く、冬は寒い。本当に仮の住まいだ。


ところが、この領域でも新製品が出てくる。考える人が居る。



確かに、セキスイハイムなどは、住宅版「仮設住宅」を見たことが有るが


最大手のやることだから、あまりお手本には成らない。


たった10人の会社が、頑張っています。




住田住宅産業(岩手県住田町)


この仮設は、普通の住宅と見まごう姿をしている。鉄製ではない。


地場の杉材を何とか普及させたいと、町、木材組合などから出資を受けた


第三セクター方式の会社である。あたくし目は、第三セクター方式の会社は


あまり好きじゃぁ無いが、この木造仮設住宅のアイディアは素晴らしいと思


う。


住宅というのは、大手は次々と新製品を発表するが、中小零細企業は、資金


面の問題で、中々難しい。おいそれと、展示用に建てることが出来ない。


しかも、大震災で、しかも、資金不足で・・・・無い無いずくめで有るが


全国から取材される様な仮設を建てた。素晴らしい!!!!


これを売り歩く営業マンは、大変であろうが、やり甲斐も半端ではない。


今がチャンスだと思う。


『災い変じて福と成す』である。頑張って欲しいものである。


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森永卓郎vs.池田信夫 

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!

6ヶ月が経ちました。


復興は、遅々として進んでいません。


政治家は、自らの名誉とお金と権力に終始し、被災者のことなど


考えてはいない。


被災地の経営者は、あまりの被害の大きさに絶望し、債務の返済


に恐怖している。


被災していない経営者は、この震災を被災地の経営者を何とか黙らせ


利益を貪ろうとしている。


何とか、前を向けないものだろうか?


何とか、進むことは出来ないであろうか?



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この対談は、面白い。
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経済論戦勝ったのはどっちだ!森永卓郎vs.池田信夫 激突120分 


概略は


森永氏の主張


「成長率を上げる」ために、まずはデフレ脱却をしよう。



方法は、大規模な金融緩和と言っています。紙幣を大量に供給せよ。


紙幣は、日銀が国債を引き受けて、銀行へ流すと言うことです。





池田氏の主張


「いかにして経済の成長率を上げる」か、これに尽きます。



方法は、抜本的な日本経済の改善には産業構造の転換が必要です。


政府が、緊急融資などせず、立ちゆかない企業を整理し、世界で通用する


企業を育て産業化するしか、抜本的な方法は無い。




わたくし目は、どちらも、もっともだと思う。同時に進行させるのも良い。




しかし、最も肝心なことは、経営者が新しい商品、新しいサービス、新しい


販売方法、新しい営業方法を作り出せるかに全てが掛かっている。



改良ではダメである。高度成長期では、アメリカから入ってきた商品に少し


手を加えて改良すれば、使いやすく成ったり、より効果が上がったりしたか


ら、より楽に新しめの商品、サービスに見えた。又、まだまだ物が足りなか


った。だから、たいして苦労せずに商品は売れた。





ここでダメな人達の行動はと言うと、統計ではなく、体験で感じている事は


ここ2年ぐらい、あたくし目は、商工会議所で「輸出入」を学んでる。


海外から講師を招き、話を聞いているのだが、先ず、この商工会議所の活動


に、製造業、卸業の経営者の参加が非常に少ない。いつも出ているのは、輸


出入業者であったり、印刷業、運輸業(ANA、JAL、船会社)はたまた


あたくしのような、企業コンサル達である。



何故、製造業、卸業の経営者は、売ることに鈍感、無関心、不勉強なのであ


ろう。幾ら、周りの経営者が学んでも、実績は上がっていかない。


営業マンの尻を叩いても売れないのだ。だから、多くの会社が倒産している。


だから、軒並み業績が下がっているし、借入金のリスケも盛んに行われてい


る。




実例は


「さんぱちラーメン」は、中国にラーメン屋を開店する。


出来の悪い経営者は、中国人は、ラーメンなど食べ無い、と自己判断する。


しかも、中国へは行った事もない。




「根室漁業組合」ベトナムへ「さんま」を販売開始、2年目


出来の悪い経営者は、ベトナムのような国に、日本の高い魚を買えるわけが


無いと決めつける。ご本人は、ベトナムの食生活を知らない。





海外の経営者は、日本の物を欲しがっている。しかし・・・・


日本の経営者は、売る気が無い。何もしない。考えない。


香港のフランキーさん、シンガポールの高木さん、北京の大西さん・・・


みんな、日本の商品が欲しいという。でも、仕入れる事が出来ないと言う。



こんな事が、商売として有って良いのか??


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屁の突っ張りにも成らない  

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!


毎度です。


東日本大震災の義援金、たのみますょ。皆さま方。


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屁の突っ張りにも成らない
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前原“腐りかけ”酷評にもめげず…みんなに連立打診

馬鹿に付ける薬無しじゃあ無いか?!



在日外国人献金59万円也…前原が“余罪白状”!

やっぱり、金には汚いぞぉ。しかも少額・・・・・



売国奴たらい回しかよ!“タカ派”前原も「北」には大甘

うわ~~~~。凄いぞ。売国奴



うれしくて泣いちゃう?小沢が海江田支援を表明

小沢さん、海江田さんを泣かし続けるぞ。




民主党代表選、立候補5氏の政見要旨一覧

特徴無し。被災者の存在を忘れてる。。



茶番が始まっている。


打算と名誉欲と金銭欲に塗れた者どもの競争だ。


ご立派な『お口』はお持ちだが、行動力と実行力はほとんど無い。


マッチョ自慢だったり、名前さえ知らない奴だったり、40年も議員をやって


いるのに実績らしい物はない奴、人の政治資金には酷く厳しいが、自分は違法


献金受け取っておいて議員を辞めない奴、増税ばかり言い続ける財務省御用達


議員だったり。



どいつもこいつも、自力で選挙に勝てない連中に何が出来るのだろう?


よく「数の論理」で物事を決めたらいけないとする議論を聞くが、こんな事を


まじめ顔で話す輩が居るが、私は「馬鹿」ですと言っているのと同じだ。


民主主義は、少なくとも日本が取っている民主主義は、最後は多数決で物事を


決める事になっている。『数の論理』がダメなら何が良いのだろうか?


多数決を嫌がっているだけだ。批判しているだけだ。だから、批判ばかりして


代替え案を言わず、仲間集めもせず、叫くばかりなんだ。




下らない。下らない。


早晩、立ちゆかなくなる日本だ。





みんな、その内に、「真実」のみが勝つ時代になる。


崩壊する日本経済に於いて、「経理」「総務」「製造」など居ても居なくても


どうでも良い時代が来る。会社なんか、売れるところが残り、きれい事、建前


をもっともらしく言う会社は、潰れ去る。

要するに、会社の生き残りの真実のみが、会社を残す秘訣である。



「営業力」を磨け


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営業力をつけないと・・・・ 

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!


夏が終わっちゃいました。


お祭りが終わった後の様だ。


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営業力をつけないと・・・・
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市場参加者が選ぶ「ポスト菅」の筆頭は野田財務相に。あなたの意見は。


円反落 76円台後半 企業の体力削るデフレ圧力増大


「人間としてありえない」前原氏出馬に反発


民主議員「市民の党」6人を秘書雇用


史上最高値を突破した円高につける薬はある為替を読む
『高橋法則』と民主党代表選の見方



永田町インサイド 次の総理は馬淵かもしれない
「歩く人災」菅直人、ようやく退場




この国は救われない



先ずは、政治だが、民主党が政権を取り、地獄への扉を開いてしまった。


菅直人を筆頭に、日本を地獄へ引きずり込む。北朝鮮関連政党への献金から


始まり、外国人からの政治献金受領(事件として検察が捜査中)


党首選などは、最悪だ。野田、馬淵、小沢(鋭)、前原、海江田、鹿野、


樽床(敬称略)。


この人達は、皆、現政権を支え、原発事故の不誠実な対応をはじめ、政治戦


犯だ。しかも、これらの者達がやってきた、犯罪的な対処を一切報道せず、


大騒ぎの大手マスコミも同然だ。だいたい、菅が何時何時辞めるとは言って


いない。党首選に出ないが、岡田、枝野、玄蕃、仙石、福山達がこの国を潰


す事しか行わない。


民主党など要らないではないか?放射能を撒き散らし、福島県を壊滅させ、


円高を止められず、基地問題も出口無し。


マスコミは、本当か嘘か知らないが、前原が党首選に立候補すると大騒ぎで


首相に相応しいのは誰?とアンケートを行い、23%の支持でNo1と報道。


この前原は、ついこの前、政治資金規正法違反(外国人からの政治献金受領)


と言う、本来、公民権停止される様な重罪を犯した人間だ。コレを支持する


ような国民が多いとなると、この日本は犯罪者を擁護する、野蛮な国民と成る


が、国民が小学生でも判る『倫理観』を知らないのであれば、潰れても仕方が


無いようにも思う。





未来予想図



このまま、政治家、官僚をのさばらせて置くと


東日本大震災の復興で、一部の業種は潤う。忙しくなる。が、片や復興増税が


始まり、国内消費はどん底まで落ち込み底なし沼に突入。法人税、所得税、消


費税が、相当上がる。消費税で、2倍。所得税の税率、控除類の廃止。法人税


税率を上げる。


国内で商売が続かない、お金持ちの会社は、国外へ出て行く。世界は地理的に


近いので、どんどん出ていく。残されるのは、お金のない人々である。尚々、


国内で商売が出来ない。だから倒産が増えていく。失業者が増えていく。もの


凄いスピードで、アメリカ、イギリスの様に失業率10%を迎える。


少子高齢化で、物を必要とする人間が急激に減る。尚々商売が出来なくなる。




放射能で原発が動かせない。電力が不足だと騒ぐが、電力は足りなくはない。


電気料金が上がる。Co2が増えていく。世界のCo2削減の方向とは逆方向


に進み、世界中から非難を浴びる。国連総会で鳩ポッポが、Co2を25%削


減します。などと、演説をぶった手前、言い訳が聞かない。世界中から嘘つき


日本と非難され、日本の都合に合わない事柄を要求される。要求は出来ないか


ら、そのとばっちりは、全て企業活動に反映される。業績不振だ。




幾ら待っても、景気が良くなるとは思えない。


いよいよ、日本も『途上国』へ向かう。要するに、戦後に戻るのだ。


物質経済が終焉を迎える。



この様に考えると、今、必要な能力は、『売る力』の何物でもない。その他は


後回しでも良いぐらいだ。



売る力=人当たり×トーク×クロージング×商品力×熱意・情熱×運



である。戦後間もない日本の商人は闇市でしのいできた。皆、何も無いところ


からの再出発をしてきた。この、生きる力が物を言う時代が来る。


細かなことなど、どうでも良い。


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フォークジャンボリー2011in岩見沢 Final 

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フォークジャンボリー2011in岩見沢 Final
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10周年を迎えた『フォークジャンボリー2011in岩見沢 Final』

今日で最後である。

あたくし目は、全10回の内、1回目と5回目を除く8回行ったので、我が

家の恒例行事の一つに成っていた。

今年で最後と言われると、辛く悲しい。(;>_<;)ビェェンである。


20110729_875414.jpg

b_folkjamboree04.jpg


出演は、

fj2011_web04_img01.jpg

『南こうせつ』おいちゃん

神田川永遠の名曲です。

fj2011_web05_img02.jpg

『伊勢正三』

22歳の別れ、なごり雪。兎に角真似ようとしていた。

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『山本潤子』お姉さま

歌がすばらしい。透明感の有る通る声。

卒業写真、中央フリーウェイ。

fj2011_web07_img04.jpg

『松山千春』おにちゃん

崩壊、ひまわり。難しいなぁ。メッセージ強すぎる。(゜)(。。)ペコッ

の4人。


13歳の時、初めてギターを手にしたあたくし目は、生意気にも『かぐや姫』

に心酔していた。詩の意味は、当然理解していなかったと思う。が、女の子に

もてたい一心で、コピーし、ギターのテクニックを練習した。


その頃、『サンデージャンボスペシャル』と言う日曜日のお昼、STVラジオ

の番組に、『松山千春』と言う、お兄さんが出演していて、何とも下手くそな

ギターを弾きながら、歌う声を聞いた。

『銀の雨』

『かざぐるま』

etc、etc

あたくし目は、すぐに大ファンに成った。千春が夜行で帰る前に、駅前の

若草というパチンコ店でパチンコをするらしく、待ち伏せて居たこともある。

まさしく、この4人は、あたくし目の『人格』をも作ってきた人たちである。


IMG_23073109.jpg

午前10時20分会場に着き、すでにこの様に沢山の人が入っていた。

8000人と言うことだ。今ままでで一番多い観客と思う。

IMG_23073108.jpg


IMG_230703107.jpg


昔からのファンたちが(あたくし目より大分年上)ゲリラライブをしていた。

また、これが上手い!!

PICT23073101.jpg

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PICT23073104.jpg


あたくし目も、ギターを始めたいなぁ・・・・


宇野章午アナの司会で、カラオケ大会

あたくし目、午前中にすでにビールでふらふら。。。。

午後2時に5分遅れで、コンサートが始まりました。

photo-sakuma2.jpg

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佐久間順平さん

やっぱり上手い。バイオリン、ギター、弦楽器は何でも

弾ける観たい。兎に角上手い。



最後は、きれいな夕日が差し始め

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北海道・岩見沢の税理士ビジネスライブラリー 木村聡さまのブログより

4人で「神田川」「翼をください」そして、「満天の星」


手をかざしながら、鼻をたれ、目から液体を出し、グジュグシュになって

歌い、ファイナルと成りました。

キタオンのボランティアの皆様ありがとうございました。


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積丹町 入舸(いりか) 『うに膳屋』 

今月に入って2度目の「うに!!!」でござります。



「うに」~~~~です。



しつこいですか????



でも「うに!!!!」








では、どうぞ


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こちら、うにうに御膳になりま~~す。

「がんぜ」と「のな」の組み合わせ。きれいな朱色の方が「がんぜ」うに。肌色の方が「のな」

「がんぜ」は蝦夷ばふんうにの事で、「のな」はムラサキウニの事でやんす。

「がんぜ」は、ウニらしく濃いお味でございます。

「のな」は、多少「がんぜ」より薄味テイストです。



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こちには、いくらウニの二色御膳でこざります。

たっぷり、「のな」といくらのご飯。これまた絶品です。



仕事を任せられない、偉い人。 

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毎度様。


やむにやまれぬ、セシュウム牛。。。


政府、東電の保証が遅すぎるから、今回の事態を招いた。


南相馬市の市長が、原発事故後、直ぐに、テレビで訴えていた。放射能が恐


くて物資が届かない。誰も配達してくれないと・・・


牧草も当然だ。食べさせるものが無くて、田んぼにあった稲わらを食べさせた。


そしたら、これだ。




世間の人々は、首相を緊急事態の今替えるのは変だ。間違いだ。と言っていた。


内閣不信任案否決から、早1ヶ月と一週間。可決していれば、又違う動きが期


待されたはずである。少なくとも、官僚達が動きやすくなり、復旧は速度を上


げて行くはずであった。しかし、今はどうか??


この国の民は、「よほど、不幸が好きらしい」。この国の民は、「よほど、人


様の不幸が蜜の味らしい」。この国の民は、「菅直人と同罪の民に成りたいら


しい」。




一度、日本は破産しやり直した方が、よほど改革は早いのかも知れない。


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========== 今日のお題は? ===============
仕事を任せられない、偉い人。
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この「偉い人」とは、会社で言えば、社長や経営者、役員で有ったり、政治


家で有ったり、行政では、市長や総理大臣、事務次官で有ったり、おおよそ


組織にあって、最終責任を担っている人達を指す。




ビジネスで言えば、経営者の事を指したり、役員を指したりする。偉い人で


ある。


偉いと周りからもて囃されるから、「威張り散らす」馬鹿も発生する。全員


ではないが、役立たずの2代目もいる。



話は変わり、「経理の社員を使わない(雇用していない、雇用しない)経理


事務は、自分がやると言った社長。嫁にやらせる社長と居る。」が、一体将


来はどうか??質問を頂いた。



はじめにお断りするが、当校は、あたくし目一人の塾であるから、経理をす


るにも、伝票を切るにしても、あたくし目が行っている。アウトソーシングも


していない。何故か?経費を徹底的に減らす為である。要するに月謝を安くす


るためである。しかし、生徒に迷惑が掛かるようであれば、即座に他人に仕事


を頼むであろう。



では、上記の質問にあたくし目はどう答えたのか?


経理を他人に任せられない会社は、存続不可能と答えました。妻に任せっ放し


の会社も存続不可能。社員に任せっぱなしの会社も存続不可能。



何故か???


それは、「ビジネスチャンス」を掴めなくなるからである。どんな優秀な会社


も毎年年収は、10%位は減っていく。この10%減を補うために競争をする


のだが、同じ事を続けていても、その内に競争他社の攻撃に負けていくし、顧


客も飽きが来て、売れなくなる。だからこそ、経営者は新たな「ビジネスチャ


ンス」を探し、チャレンジしていくが、この時の資金の出所が、経理となる。


その財布の紐を握っているのが「妻」の場合。経理人が「ビジネスチャンス」


をチャンスと認識出来るのかが、問題であり、仕事の性質上、チャンスと見る


のではなく、リスクと見る人が大多数である。かくして、このビジネスチャン


スは資金が出なくて、競争他社の手に落ち、益々窮地に立つのである。


そこで、仕事を任せ尚かつ、自らが責任を持って管理する必要が有るが、事、


世の経営者は、B/S、P/Lに疎く、まして、「キャッシュフロー」など


まるで判らない人が多い。判らないから管理など出来るはずもない。これらの


理由で会社は存続不可能となる。




他人に仕事を任せ管理すると言うことは、任せる仕事の内容を知っていなけれ


ば成らない。社長、経営者は、自らの行う事業全体を知っていなければ出来な


いハズだ。しかし、世の中の偉い人達は、知らないクセに威張っている。


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専門家という罠 

みんなで頑張ろう!! 東北・北関東のみんなと共に!!

毎度様。

F1の小林可夢偉は、無念のリタイア。シューマッハの追突が無けりゃぁ。

宮里藍ちゃん美香ちゃん。頑張っている。残り5ホールガンバレ。

緊張してるんだなぁ。ここぞという時のバンカー・・・とほほだ。

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========== 今日のお題は? ===============
専門家という罠
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ビジネスの世界も、技術の世界もこの「専門家」と言う肩書きが、この日本


を惑わせている様だ。




福島第一原発の事故を見ても、この「原子力の専門家」と言うのが、誠に怪


しい。しかも、心がお金・名誉に支配されていて、自らの立場が悪くなりそ


うな情報は、全て歪曲・隠蔽・嘘にして流し始める。専門家という肩書きで


もの申す為、素人は鵜呑みにする。


どうも、日本が悪くなっていく理由の一つに、真実の情報で判断をするので


はなく「肩書き」で判断をする「クセ」を体内に宿している様だ。




情報の判断に、正確さや真実というカテゴリーは存在していないと思われる。



情報の判断に一番大切な物は「肩書き」と言う物が第一位を占め、その割合


は、80%になっている気がしてならない。


その結果、東日本大震災の復旧の遅れ、放射能の放置に繋がり、政治家もこ


の「専門家シンドローム」に犯され何事も決められないと言う、悲劇を作り


出している。




ビジネスの世界でも全く同じである。経営者は「専門家」の言うことを鵜呑


みにする傾向が強い。その為、容易く騙される。


この世の中に蔓延している「クセ」を知る経営者は、人の言葉に耳を貸さず


倒産という道を歩く人も少なくない。まるで、「ニワトリと卵」理論になっ


てきた。



もう少し、掘り下げると、経営者で正確にB/S,P/Lを読み切る人に今


だお会いする機会を得られていない。と言うよりも「知らない」経営者が圧


倒的大多数を占めている。知らないから、いざと言う時誰かに聞くのだが、


この時に「税理士」と言う専門家が現れるのである。この「税理士」と言う


専門家は、経理の基本すら知らない経営者に対し、どの様に接するで有ろう


か?真実を言うのか、嘘を言うのか、それとも騙すのか。


後は、運を天に任すのか?如何か?大概は騙されるのではないか?


適用可能な節税対策も教えられず、払う必要の無い税金を払っている人を


沢山知っているのは、私だけであろうか?



中小企業診断士という専門家も居る。経営に対し提言をする会計士という専


門家も居る。技術系の専門家も居る。行政書士というのも居るし、弁護士も


居る。果たして、誰でも同じ「スキル」を有し、誰でも皆「心優しき誠実な


人達なのであろうか?」




皆知っているでしょ。そんな誠実な人は希である。と言うことを。



しかし、困ったら聞きに行き、この真実を忘れるのである。ここで断ってお


くが、全員が不誠実で有るとは言っていないのです。不誠実な者が多いと言


っているのです。



我々、ビジネスをする経営者に必要なモノは。


「統合する力」「嘘を見抜く眼」だと思われる。なんでも知っているなど言


う人は居ない。殆どのことを知らないで生きている。経営をしている。これ


が真実ではないか?


その状態で、色々と問題が発生し、解決しなければならないことが毎日発生


する。だから、知らないことを「専門家」に聞く。そんな時に、鵜呑みにす


ることなく、「嘘を見抜く力」が有れば、騙されることもなく、誠実な「専


門家」に出会うことが出来るのではないか。


その後、誠実な専門家の意見を集め「統合する力」が有れば問題解決に向け


着々と進めることが出来るのではないか?


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これだけ、売りづらくなって、営業テクニックで何とかなるのか?? 

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これだけ、売りづらくなって、営業テクニックで何とかなるのか??
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なぜ、試着できないゾゾタウンで服が売れるか

決断力は心の問題 判断・作戦は頭の問題


トップ営業マンが束になっても、売り上げは減り続ける現状で、テクニックで


何とか、売り上げを上げられるのであろうか?



答えは、『テクニックでは無理』と言う答えが直ぐに得られる。でしょ。



営業の基礎を徹底的に、継続することが最も有効である。


1.笑顔


2.お客様の心の声を聞く耳


3.思いやり


4.安心感


5.誠実




これらが営業における基礎の一部である。



頑張ろうね。営業マン!!

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味珍味有限公司 フランキー・ウー氏 

札幌商工会議所
アジアビジネスサポート

香港から見た「今の」北海道ブランド

講演 味珍味有限公司 フランキー・ウー氏

PICT2307062.jpg


講演前に、広州のテレビ局のインタビュー

PICT2307061.jpg


組織論を吐く! わがままな面々 

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おはようございます。

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組織論を吐く、わがままな面々
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組織論とは、あたくし目としては、些か・・・・と言うか、苦手である。


もっと言えば、大嫌いである。



例えば


民主党政権の本質は暴かれた

「菅が辞めないなら俺が辞める」という大見得はどこに

やはり余計だった、東日本大震災復興構想会議

大惨事でパニックするエリートと機能しない政府


公務員の組織、創価学会などの宗教組織、東京電力を頭にした電気業界の組


織、政党の組織、大学の組織、大病院の組織、ガス業界の組織、各業界団体


の組織。教員の組織。


とまぁ、これら組織、問題ばかり起こしている。個人も問題を起こすが、組


織が起こす問題は、被害が大きく、解決できない事が多い。


B型肝炎訴訟は、ひとまず解決の一歩を昨日、歩み始めたが、これなどは希


な出来事のようだ。




1. 組織論 第1章「組織における人間観」

本来は、上記の様だ。


何故、日本全国津津浦々、人が運営している組織が、人に危害を加えるのか?


日本に於ける組織のトップは、どうして「人間」を蔑ろにするのであろうか?


人間がより良く生きるための組織のハズが、一様に人間に危害を加える物に


なっている。



人間が第一である。組織ではない。


目的を達成する方法論が「組織」である。組織自体を目的にするのは、間違


いで有るが、おそらく、組織トップの連中はこの事を知っている。知ってい


て、組織維持を目的化し、維持する為に人を犠牲にする。知っていてやって


いる。


又、人間の事を知らなすぎる。知らないと言うより、知りたくない思ってい


る。人間について学ぼうとせず、拒否さえしている。


特に高学歴、高資格保持者、聖職者、経営者、政治家、官僚等は顕著である。


全てを科学で解ったつもりで居る。


これらの多くは、国費によって養成されている。養成された者が、養成した


者に対し、危害を加える。


これらの人を養成する必要が有るのか?高学歴は、人を幸せに出来るのか?


答えは、「NO」ではないか?


高学歴を、賞賛しすぎるのではないか?




本当に賞賛に値する者を沢山沢山養成しないとならないのではない?


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「等身大の中国と北京から見た北海道」  

札幌商工会議所
アジアビジネスサポート 第2回講義

「等身大の中国と北京から見た北海道」
日中経済協会北京事務所札幌経済交流室 室長 角田 貴美氏

PICT2306292.jpg

積丹のウニ丼 

なぎさ食堂 (なぎさしょくどう)

今年は違うところにも行ってみようと思った。

しかし、残念だった。

2色丼2500円

PICT2306291.jpg

お仕事、お仕事。。。 

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おはようございます。


ファイターズVSホークス。2勝1敗でした。よく頑張りました。


2ゲーム差の2位です。良いポジションです。追う方が終盤、力を発揮します。



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お仕事、お仕事。。。
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営業と旅は似ている。楽しみながら人間関係を作っていると、おのずと良縁が

やって来る。



サンドウィッチで世界一なんだ。


親会社は、サントリーなんだ。


ほぉ。知らなかった。



為になったので、どうぞ。


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民主党の議員は、選挙に恐怖しビビッているんだ。 

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民主党の議員は、選挙に恐怖しビビッているんだ。
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まぁまぁ、呆れて物も言えない。


あのアホな菅は、とうとう民主党の中にも味方が居なくなり、今度は亀井氏


(国民新党)を誑かしに入ったな。亀井氏も懲りない御仁だ。何度「騙され」


れば良いのか?それとも、「郵政改正案」など、どうでも良かったのか?


さすれば「特定郵便局局長」さん達は、亀井氏に良いように利用されただけ


だな。


菅が辞めないなら俺が辞めるの大見得


復興相任命で閣僚交代も 岡田氏「改造」は否定


首相辞めなければ「辞める」…玄葉氏、石破氏に


全く、自分の口から出た言葉を守らない連中だ。確か、菅が辞めないなら


辞表を出すとか、またまた意気盛んな事を言ったが、何時辞表を出すんだ。


岡田、枝野、仙石、安住達よ。嘘つきだから誰も信じちゃぁ居ないけどな。



政治空白は続くんだ。


菅は辞めないよ。


民主党の議員は、辞めさせられないんだから。


民主党の国会議員の内(衆議院301名)菅を応援する150人を残し、残


り全員が離党すれば、自ずと菅を辞めさせられるではないか?


ダメだ。ダメだと言っても、


何もしないのであれば、内閣不信任案反対=菅総理を信任したこと、菅総理


のやりよう、手法を認めたことになる。


議員の席に、連綿としがみつく、権力亡者だと言うことに成る。


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震災で自粛ですか? 嘘でしょ、萎縮じぁないですか? 

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レディーガガさん。凄い人だねぇ~~


余りにお若い。行いは大人。


でも、老婆心で言えば、年相応の気持ちを大切にして欲しい。


無事に年を取って欲しい。


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震災で自粛ですか? 嘘でしょ、萎縮じぁないですか?
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この数字を見て欲しい。震災倒産5月末で131社 阪神大震災の2.5倍



経営者は何をしているのか?


次々と倒産している。政府の施策では歯止めは効かないであろう。


リーマンショック時に、前年度売上比マイナスであれば融資すると言うのが


有ったが、これで借り入れをした会社が、この震災で売上減で返済が出来無


くなっている。


何処の何方が、どういう指導をしてきたのか判らないが・・・・




背景には


今までの業態で営業をしてきたが、売上が激減した。(理由は何でも良いの


だが)。粗利が必要経費を下回るから、お金が足りない。すると、経営者は


お金を集める。この集め方の一つに、借り入れというのが有る。有る意味、


「前年度売上比マイナスであれば融資する」というのは、簡単なお金集めの


方法だ。


あたくし目の知り合いでも何人も借りている。




少し考えてみよう。


今までの業態で、リーマンショックが有ろうが無かろうが売上じり貧は、


昔から続いていたのではないか?失われた10年と言われ続けていたのでは


ないか?


今までの業態が稼げなくなっている居るのに気が付かないはずはない。業態


を代える代えないは、経営者の自由ですが、今までと同じ事をすれば売上が


好転するとお考えであれば、「幼稚園児」にも劣るのではないか?


誰でも判る事が何故、経営者は判らないのか?不思議だね。




原因は?


至って簡単なのだ。


要するに、「意気地無し」なのだ。もう一つ、「勉強嫌い」「世間知らず」

となる。


自分の親を悪くは言いたくないが、あたくし目の父もそうであった。


自営業であるにも関わらず、朝は何時までも机の前に座り、電話の応対もい


い加減。注文は間違える。いつまで経っても「売ってやる」気分で居る。


8時5時の生活。座れば「トランプ」をし、晩酌をしながら「巨人」の応援


経営の書物を読んでいることなど見たことがない。


跡取りのあたくし目が、何か言おう物なら、「お前に判るハズがない」と来


る。営業成績が悪いのであれば、言われても仕方がないが、あたくし目は、


その当時、他に自分の会社の経営者でも有ったから、納得はしていない。


かくしてあたくしの決断で、全事業を廃業した。この経験から、思うことは


人間いざとなったときに本性が見える。極度の保守性を持っているのが人間


である。


昨日のことを変えたくない。何故なら、変えたら売れるのか判らない。判断


できない。そりゃぁ、勉強していないし世間を知らないから、判るはずもな


い。それに、不安が強いから、一歩前に出られない。出れば痛い目に遭うと


思いこみ、まるで「大きな犬に威嚇され、しっぽを股に隠してきゃんきゃん


鳴いている子犬のようである」




ではどうすれば良いのか?


簡単じゃぁないが、「新しく生まれ変える」と言うことしかない。


「生まれ変える」変な日本語であるが、こうである。


ヒントは、意識的に変えて、新しくするのである。生まれるとは、新生児の


様に無垢で新鮮で初々しくである。今までの容姿ではダメである。今までの


話し方でもダメである。今までの電話応対でもダメである。今までの仕入れ


先でもダメである。今までの物を駆逐する事から始めないといけない。


「仕入れ先、道内」から「仕入れ先、本州」「仕入れ先、日本国」から「仕


入れ先中国」。「対面販売」から「ネット販売」「催事販売」から「個店販


売」。「卸」から「小売り」「問屋」から「メーカー」と言う具合に変えな


いとダメだ。


この様に劇的に変えていかないと生き残れない。出来ない、したくない、と


思われる経営者は、金など借りずにいち早く「廃業」をお奨めする。存在自


体が迷惑である。まして、借金を抱え資産もないのであれば、これ以上迷惑


を掛けないために「倒産」させましょう。


旧態然と古い物が残るから、この国は、ダメになっているのだな。


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YES&NOを何で隠すんだろう? 

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YES&NOを何で隠すんだろう?
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立場が上がれば上がるほど、腹黒く、本心を隠す。これでは、物は売れない。



これらの事件を少し。


原賠機構法案は東電を守りたい身内で全てを決められる究極のお手盛り法案


だれが最終的に二重ローンの損失を負うのか。問題の本質をぼやかした“まやかしの救済策”


郵送写真でばれた居眠り、今度は車掌


信号故障、複数点灯が発端=引き継ぎ理解不十分―JR北海道


<特急炎上>JR北に改善命令…国交省方針、避難誘導に問題


特急炎上:乗務員「出火」を認識 車掌に報告せず


特急白煙:油漏れ原因か エンジンから潤滑油 JR北海道


党内手続き「ファシズムだ」 一体改革案、増税に不満噴出


小型航空機が地上約30メートルまで接近、警報が作動



あぁぁしんどい。有りすぎて・・・



上が上なら、下も下だな。


これを良しとする人間が多いから、菅直人なる宰相は出現するし、隠し事、


ご都合主義、責任のなすり合い。これを大人の対応だと思っている営業マン


諸君は居ないと思うが、もし思っているとしたら、将来、非常な困難に遭遇


すると思った方が良い。



中国は、今まで海外での経験を、非常に高く評価してきたが、最近はこの海


外の中から、「日本」は除外されてきたようだ。


要するに、日本での留学、就職は、中国では通用しないと言うことが、解り


始めてきたきらいがあるのだ。




なんで、通用しないのか?


PICT2306161.jpg

先日、札幌商工会議所で行われた、「アジア・ビジネスサポート」の講習で


講義された「北京華連集団」大望路店店長 杉野 隆さんの話から察する事


が出来る。




日本での経験とは、「組織の中で組織の一員として、事なかれ主義」を学ん


で居るように思う。


JR北海道の一連の事故は、解決できないであろう。何故なら、会社は普段、


社員に「マニュアル」のみの対応を求め、「マニュアル」以外の事を、発想


主張、発言を行えば、内容よりも、「マニュアル」逸脱が悪いことであるか


ら「罰」を与える。東電福島第一原発事故で、現場の責任者が3月11日に


本店の指示を無視し注水したことを、報告しなかったという「マニュアル」


を、守らなかったと言うことで、処分しようとしていた事でも、容易に予測


出来うる事である。




人は「マニュアル」(組織上支配階層の都合で作成された作業手順の様な物)


で、仕事をしている訳ではない。


「マズローの五段階欲求」で、根源的な話をすれば、日本の現在の欲求段階


は、第五番目の自己実現欲求で有ろうと思うのですが


多くの「マニュアル」は、「マニュアル」を逸脱すると、第一生理的欲求と


第二の安全の欲求を奪い取るという処分を求めているのです。この「マニュ


アル」絶対主義が、一連の日本弱体化へ向かう、根源と考えられるのです。


どの業界でも、日本の多くの企業が、大中小に関わらずこの状態である。し


かし、全てを否定しているわけではない。一定のルールと言う事で有れば認


める。ここで言う、「マニュアル」絶対主義とは、イレギラーは無い。とす


る考え方が悪いと言っているのです。




この様な企業の中で、その企業に馴染んだ人は、中国では通用しないと言う


ことだ。


営業マンが遭遇する事の多くは、「マニュアル」で解決できる。しかし、こ


こまで景気減退の中で、「マニュアル」には、一切書いていない事の中に


業績回復の種が有ると思う。この対応が出来ないから、日本の企業、この中


に馴染んだ営業マンは、業績を上げられない。




ヒントを一つ。


中国の部長級の人の権限は、絶大であり、「北京華連集団」の様な企業では


投資権限さえ持ち合わせている。日本で部長級の人が「投資権限」まで持っ


ている人はほとんど居ない。


商談時のカウンターパートナーとは、中国が部長級で有れば、日本は、社長


となる。中国が係長級であれば、日本は、部長級である。




これからの日本人は、「マニュアル」強化、社員の隷属化ではない。


如何に、有能な人材を育成し、権限を委譲する事から始めないと、とてもこ


れからの経営は成り立たない。



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北京華聯(カレン)精品超市有限公司 大望路店店長 杉野 隆氏

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日本香港協会 会長 財前 宏氏 元三菱商事副社長

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