目 次2010-12-31 Fri 23:59
北海道中小企業総合支援センター営業専門員
成田和昭と言います 色々営業の事を書き綴ってきました。色々な経験も致しました。 そこで、本年平成１９年２月から 「北海道セールス大学校」を開講いたします。 おっと、ごあいさつ。 はじめて来て頂いて下さった方、はじめまして。 時々、覗いて下さる方、毎度様です。 その前に、お前はどんな奴？ と言われるので、このＢｌｏｇを 書いてます。あぁ、こういう奴と解って頂ければ幸いです。 北海道が好きですか？ わたくし、大好きです。 大阪で商売の修行をし、生まれ故郷の札幌へ帰ってきました。空気は美味しいし 食べ物も美味しいし、何より女性が美しい！！ でも、生活レベルはと言うと、全国でも下から数えた方が早い！ 早い話が、貧乏なのです。 商いの条件は、改善され、元々持っている良い物も有り、ねばり強く一生懸命働く 努力家が多いのに何故でしょうか？ この事を知ってしまった私は、何とかしたいのです。 こんな思いに駆られております。 好きなことを書いています。誰にも経済的支配はされていません。とって も、アホなことも言います。でも、正体もハッキリさせていますので訴え られない様にと注意しつつ・・・・ 良かったらお気に入りに入れて下さいね〜〜。 （３秒で完了します！） もう一つ・・・お願いです。 ＦＣ２社長ブログランキング ランキングへポチットm(__)m −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− Ｂｌｏｇカテゴリーのご案内 仕事関係 � ’箴絽�上の道 日々の小さなアイディア �� 「北海道セールス大学校」 学校の事を少しづつ・・ �� 商売とは。 まぁ、色々よそ様の仕事ぶりなど。 左のサイトビューからどうぞ。その他、戯言をこちょこちょ書いてます ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 現状を変えたい頑張っているセールスパーソンの皆さん、経営者の皆さん 売上を伸ばしたい頑張っているセールスパーソンの皆さん、経営者の皆さん ↓ 「北海道セールス大学校」 Kazuakiお気に入りＢｌｏｇポータルサイト  ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝   |
業 務 案 内2010-12-31 Fri 00:00
業務案内
Class紹介 １．やれば出来る経営者シリーズ 未来予想図��Class 正しい経営マネジメントを身に付けるクラス。 知っていても、出来なければ知らないのと同じ。 出来る様に成っていきます。 Ｔｈｕｎａｍｉ Class（つなみ） 売上げ減少には理由が有る。 売り方に正解はないのです。その時代その時代に売り方がある。 その売り方を探し出す方法を身に付けます。 喜怒哀楽Class 経営をしていれば、何かと問題が発生します。 その発生源を探し出し、解決する方法を学びます。 人間通Class 人事（人ごと）これは、難しいでしょう。人間関係ですから・・・・ 社長の頑張る最大のテーマです。円滑に進める方法を学びます。 ２．やれば出来る会社員Class 金の卵Class 初めてだと不安、やっていれば売れない。 なぜか？間違った売り方していれば売れる物でも売れません。 トークの基本、マーケティング、宣伝・・・・ 売るための基礎を学び、出来るように成ります。 ３． 各クラスのＤＶＤ販売 各クラスのＤＶＤを順次販売予定。 ４． ビジネスコーディネーター 現状の仕事の内容をより良い形に・・・・ ５． ネットショップ運用ナビゲーター ネットショップやってみたいけど、判らないし・・・ 悪戯も心配・・・・・そんな方のお手伝い。 ６．最後に、みんなにプレゼント！！ 【My Dream's Challenge Note】１５回無料講義付き これを無料プレゼントしちゃいます。 やりたいことが、達成出来る様に成る。 信じる者は救われる。 申し込み  未分類
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最近、セブンイレブンがガタガタしている。2009-06-06 Sat 17:15
毎度さまです。
もう早、半年も経った。時間の経過が年々早くなる。 もう年なのか、それともこれからなのか？？ 『北海道セールス大学校』からのお知らせ ご覧に成った人だけ得するページ ここをクリック ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 最近、セブンイレブンがガタガタしている。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに 気づきません。気づかれないと意味がない。 変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が 変わった方が結果が速い。宜しいですか？？ 今話題の問題は、要は賞味期限切れ寸前の商品を値引き販売するのか、しないのか？ と言うことに要約されます。 この問題は、発足当時から当然のように有りました。今始まった事ではない。 今から、３０年位前に札幌にセブンイレブンが登場して以来の事ですね。 業者として携わっていたので、良くオーナーから聞かされた事です。 アルバイト経験のある人だと、知っていて当たり前の事です。 私の思うことは、 そもそも、オーナーの多くは、酒屋であったり、たばこ屋であったり 商店街の雑貨屋であったと思う。 近所に大型店スーパーが出店し、経営が厳しくなり反対運動たけなわであった。 そこに、セブンイレブンの店舗開発の営業マンが現れて、コンビニやりません かと営業を掛けられて、セブンイレブンのお店を開くに至っている筈です。 ＦＣに加盟しようとしている人であれば、色々と調べているはずです。何せ 元々の商売で多額の借金が有るところに、新規出店の借金まで背負うわけで すから・・・・・当然ですよね。 「セブンイレブン残酷物語」と言う書籍が出回っていたり、今回の様な問題の 新聞記事が出ていたりしてましが、知らなかったのでしょうか？？ ＦＣ契約の時にも、契約書に有ったはずですが、納得もせずに印を押したので しょうか？研修の時説明を受けてなかったのでしょうか？ 嫌なら、止めれば良いだけです。 欺されたというなら、裁判をすれば良いだけです。 テレビ報道に依ると、「経営者ユニオン」成るものを結成したそうですが チャンチャラおかしな話しです。あの人達は、やはり経営者としては半端物ですね。 経営者が、労働組合ですって。一体あの人達は、労働者なのか、経営者なのかの 自分で自分の立場を理解していないようです。 ユニオンに入ったオーナーが、「私たちは、一人、一人自立した経営者だから 自分たちの判断で、見切り販売をしている」と言っていたが、 経営者が労働組合を結成した事を、どう考えるのでしょうか？ 経営者が労組に入って、メーデーでデモ行進するのでしょうか？ はっきり言って、「バカ」です。信じられません。あの人達の言っている事を 私は、理解できません。 嫌なら、止めればいいのです。 自分たちで、ＰＯＳシステムを考え、仕入れ先を開拓し、ＰＢ商品も開発し 銀行との交渉も個人で行い、テレビコマーシャルも出稿し・・・・と色々あ るが、自前でやればいいのではないか？ それが出来ないから、ＦＣに加盟している筈だが・・・・ 結論は、どうも彼等は、「経営者では無い様だ」 人様の商売を邪魔せずに、さっさと契約を解除する事をお奨めする。 所詮は、自分の力のみで自立できない事を、認めた方がよっぽど賢い。 好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら 知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 経営ブログランキング 企業ブログランキング FC2 Blog Ranking ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝  |
何で新しい物作らないのかなぁ2009-06-02 Tue 17:28
毎度さま。
とうとう、ＧＭが破綻、倒産、民事再生・・・・・どれでも良いが 米国人にとっては、もの凄くショックと言うか、落胆と言うか、不安というか ともかく、米国にとっては誇りのシンボルでしょう。 あたくしが、運転したことのある車種は、「キャデラック」「ハマーＨ２」 「ポンティアック」。 キャディラックは、とっても良い車です。古くても新しくとも運転しやすい。 本当のセレブ御用達の車と言って良いでしょうね。 『北海道セールス大学校』からのお知らせ ご覧に成った人だけ得するページ ここをクリック ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 何で新しい物作らないのかなぁ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに 気づきません。気づかれないと意味がない。 変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が 変わった方が結果が速い。宜しいですか？？ 物作りの会社が、新製品の開発を止めたら、幾らＧＭですら倒産する。 あたくし、良く生徒に言うのですが、 「あなたの会社は、○○会社より優秀ですか？」 如何ですか？ どんなに、販売力が有っても、欲しいと思われない商品を売ろうとすれば 必ずと言っていいほど倒産する。ましてや、北海道の企業などで有る。 販売力もなく、商品開発もしなければ、何のための仕事で有ろうか？ とにかく、今の暇なときに、商品開発と販売方法の開発とを地道に行わないと 潰れるぞ！！ 好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら 知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 経営ブログランキング 企業ブログランキング FC2 Blog Ranking ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝  |
札幌の三日月2009-05-21 Thu 17:09
札幌の三日月
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多分、ホーホケキョ2009-05-20 Wed 17:06
綺麗なさえずりをしていた野鳥
名前は判らず・・・・ 多分、ホーホケキョ    |
正義が、建前と本音で変わって良いのか？2009-05-16 Sat 16:46
毎度様。
鳩山さんが新代表になりましたね。 良いのか悪いのか、庶民のあたくしには、判りません。 『友愛の精神』とは何だ？ 鳩山友愛塾さまホームページより http://hatoyama-yuai-jyuku.com/syuisho.html 友愛の淵源は、クーデンホフ・カレルギー伯（汎ヨーロッパ運動主催者）の 友愛革命を原点とし、その目的は人類の人格の尊厳を基調としての相互尊重、 相互理解、相互扶助であり、人道主義、人格主義、協力主義、そして騎士道、 武士道までも包含した謂わば紳士と淑女の人間関係の涵養であり、その核心 は母性愛を根源とした人間や自然に優しい世界の醸成であります。 ん〜ん 世の中の人達は、声には出さないが、皆が望んで居るのではないでしょうか？ 現実には、あり得ない人ですがね。 声を上げなければ成らないほど、この世は汚れきっているのでしょう。 でもね、これを読んでいる人達に言いたいが、宗教ぽっいですね。 日本人ほど、宗教をなめている人種も居ないのです。 『北海道セールス大学校』からのお知らせ ご覧に成った人だけ得するページ ここをクリック ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 正義が、建前と本音で変わって良いのか？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 代表的に米国の営業方法が、色々人が提唱しているが、『白人（狩猟民族）』 としての考え方が、この日本で通用するのでしょうか？ マイノリティーが違うのではないでしょうか？ 『政治にお金がかかる』この事は、日本国民は異常な迄に否定をする。 『宗教はお金を稼ぐ』この事が、日本国民には気にくわない。 『派遣切り、けしからんと言うが』自分が代わりに成るのは嫌だという。 『品質は最上級』でも、価格は最低が良いという。 『裁判員制度』知らないうちに義務に成っている。 いい加減、『本質』と言うモノに気が付きませんかね。 ＩＴ革命で、日本人の元々のマイノリティーを捨ててしまって良いのか？ 又、捨てられるのか？ 建前と本音を使い分けていて良いのか？ 正義が、建前と本音で変わって良いのか？ 『自殺が増えても』何ら変わることがない。 何とかしなければ成らないでしょう。でも、何もしていないでしょう。 『匿名』だから、何をやっても良い。 掲示板等で、悪口、いわゆる炎上させる。買春、売春減らないね。 『コロッケ』は、安ければ良い。 安ければ良いと言うのが本音だから、又、食品偽造が横行する。 『成金』は、人を踏みつけても良い。 ホリエモンの登場 『社長』むやみに従業員を解雇して良い。 派遣業法などなくならない。だからこれからも続く。 『責任』は、逃げても良い。 酔っぱらい運転はなくならない。待機児童も増える一方。 老人は、無惨な死を迎える。 『聞かれなければ』本当の事を言う必要はない。 保険屋の支払不履行は、決してなくならない。 『知らない人』を欺しても良い。 オレオレ詐欺はもっと巧妙に。ネット詐欺も増えていく。 『自転車』で二人乗りをしても良い。 交通事故で死んでいく。 『ウソを』付いても良いんだよ。 これが今の日本人でないかい？ きれい事ですませる悪い癖でしょう。本音は違うのに、自分に関係ないから 他人はどうなっても良いんでしょう。 これが日本人。 いい加減、本音で生きていき、活動し行動し、少しは世の中に貢献しませんか こけからの、仕事のあり方の本当は、人々の為に、人々の幸せの為に 働くこと。本当に実現しないと生き残れないです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 経営ブログランキング 企業ブログランキング FC2 Blog Ranking ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ |
勇気をもて！！2009-05-12 Tue 15:16
毎度様です。今日は、「勇気を持て！」です。
急に初夏のような札幌です。まだ、八重桜がいっぱい咲いているのに、暑 い位です。 『北海道セールス大学校』からのお知らせ ご覧に成った人だけ得するページ ここをクリック ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 勇気をもて！！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 営業を回っていると・・・・・ん〜〜〜ん。営業いらないとの答えが・・ 私には、イコール、会社を潰します。と聞こえますが・・・・ まぁ、あまり批判はしたく無いけど・・・始まりましたＭｙトーク。 拍手。。 ● 断り文句と意気地なしの文句 ● 知らない人が、尋ねてくる。訪問された方は、何がしかの対応をしなくて は、イケませんね。すると、色々な言葉が発せられます。 【結構です。間に合って居ます。いりません。今、忙しい。うちには関係 が無い。誰の許可もらっている？。】 だいたい、これらの言葉で、営業マンは、やる気をなくし、一番肝心な新 規営業をしなく成ります。まぁ、新規をやると売り上げになかなか貢献し ませんから、会社でも評価が低いですが・・・ 経営者ではなく、従業員であれば、断り文句で済みます。従業員の心理は 面倒に成る。自分の業務以外の事はしたくない。取次ぎでさえしたくない これなら、この言葉はその場しのぎに成りますよ。その場しのぎの言葉に 右追う左追うして居る方が変ですよね。これが、断り文句の本質です。 しかし、経営者と成ると、話は変わって行きます。 ● 経営者の断り文句 ● すばらしい経営者の資質について書きましょう。 � ―藺侈未凌祐屬砲弔い董△修凌祐屬遼楴舛鮓�抜ける目。 �◆＼騎里僻獣如� �� 判断の速さ。 �ぁ‐�来の想像力。 ? 計画力と計画実行力。 ? 結果について自分に受け入れる寛容力。 ? 反省力。 ? 粘り強さ。ちょっと違う意味で忍耐力。 などなと。まだまだ有るとは思いますが、ココではこのぐらいにして 即答で、うちには要らないと断る言葉のその心の中はどうでしょう？ Ａ 「忙しい・・・」「訳の解らん奴が来た」「金のかかる事は・・・」 「面倒・・・」「前に騙されたし・・・」「今の仕事だけで手が一杯」 Ｂ 「名刺を見て、判断。」「セールスマンの身なりを見て・・・」 「話しぶりを・・・」「目つき顔つき・・・」「会社の情報が有る」 「自分の計画外・・・」 即答できる経営者で、初対面の人間についての洞察力、判断力を身に付け ている人は、中小零細企業では殆ど居ません。要るとしたら、とうに大企 業、業界大手に成って居ます。訓練でも身につくが、その素質とは天性の ものだからです。堀江社長は典型です。さほどの社会経験が無いので、訓 練したとは考えずらい。 断り文句は、その本質において、だいたいＡの心理が働いて発せられると 云えますね。 営業において、これらの言葉は耳さわりが悪いのです。でも、くじけては イケませんょ。社長と云えど、大した判断は働いていませんから・・・ 大たいは、次に訪問しても顔も名前も覚えて居ません。気にする事は無い のです。それよりも、どうやって次のステップへ入り込むかを考えましょ う。 経営者の人は、問題山積ですね。売り上げが減少。計画性が無い。風見鶏 経営。尊敬されて居ない。 心当たりの社長、私を呼んでください。一緒に答えを探しますから。その 為に開業したのですから、わたくしは。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 経営ブログランキング 企業ブログランキング FC2 Blog Ranking ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ |
時代に置いて行かれるとこうなる。2009-05-09 Sat 13:48
毎度様です。ぱっぱと書ける頭が欲しい。髪の毛も欲しい。
ナイスミドルの顔が欲しい。 ・・・・首から上が障害あります 『北海道セールス大学校』からのお知らせ ご覧に成った人だけ得するページ ここをクリック ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今週のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 時代に置いて行かれるとこうなる。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ★ 丸井今井税金使うなら、整理しろ。 ★ 明治５年創業の北海道の老舗百貨店。「百貨店は人の為になる事をしろ」と の創業者、今井藤七さんの言葉も虚しく、道民に迷惑を掛け始めた。 百貨店のお客さんで、「さん」付けで呼ばれている百貨店は有るでしょうか 小さい頃から、丸井さんと呼んでいました。札幌の市民はみんな、大多数が 何か、楽しかったり、安く商品を売ってくれたり、大変なとき助けてくれた り、それぞれの時代で「お互い様の」精神で。「さん付け」で呼ぶようにな ったのでしょ。 思いでは、お出かけ服を着て、ちょっとおしゃれをして、丸井さんに行くの です。大食堂のお子様ランチ、屋上の遊具、ゴム風船。楽しい思い出を作っ てくれた。だから、丸井さんだった。 今井道雄さんの時代を経て、春雄さんの時代。春雄さんの時代に何か、歯車 が、ずれて来たのでは有りませんか？ 札幌市民を蔑ろにした経営姿勢は無かったか？多分大いにあったと云えるで あろう。美術館・不動産とう等、凡そ札幌市民は欲しいとは思われない物に 手を染めて行き対には、経営危機に至り、拓銀の倒産と相まって今の状態へ 現在の柴田さん(社長)は、丸井今井の大番頭として道雄さんの頃より活躍し ていた。丸井の企業体質は、昔ながらの呉服屋気質であり、現在の経営手法 から行けば相容れないのでしょう。しかし、全部を否定できないでは無いか 否定してしまえば、日本の老舗など無くなってしまう。京都の呉服屋、墨屋 ロウソク屋、和菓子屋、漬物屋。全部否定しなくては成らないと、思わない のです。有っても良いのです。 楽しくお買い物が出来て、良い品物、安全な品物、知らなかったことが判っ たり出来ればよいのです。 この思いから、現社長は、４代目春雄さんの教育を間違ったのだと云われて も仕方がないではあるまいか。 ご自分が、教育を間違えた責任も取らず、緊急取締役会にて、解任動議を出 し、今井家の排除を行った。なんと言う無責任体質だろうか。大番頭とは、 今井家の存続、商売の存続に尽力するべきです。番頭とはそう云うものです 以上の事から、現在の企業のあり方から見れば、税金を使うのなら、整理し てしまえ！です。丸井が無くても良いのです。困る人は少しは居るでしょう が。大多数の消費者は困りません。 釧路の市長は、税金を使い、アーケードを作り、近隣のアパートを借り上げ て人口も増やすから、撤退は止めてくれと要望書を出した。 バカも大概にしないと、益々、釧路は衰退するでしょう。釧路フィッシャー マンズワーフＭＯＯだって失敗して多額の税金を使って居るのに、まだ懲り ないのか、学習能力が無いのか。馬鹿につける薬は無い。釧路市民は、何故 あの懲りない市長を選んだのか、不思議である。 行政・税金を使った商売は、絶対に失敗する。第３セクター方式の商売など 有り得ないのである。 これは、２００５．５に書いた物です。 丸井の事を書いていますが、たった４年で破綻です。 伊勢丹が再建のパートナーに決定しました。 ４年前も、伊勢丹が再建に関わりました。 何も変わっていないではないか？そうは思いませんか？ おそらく又、失敗するでしょうね。伊勢丹のお店は、札幌には合わないのです。 巨額をつぎ込み、ダメだったのです。 何故、私たち顧客の気持ちを取り入れないのでしょうか？ 何故、百貨店と言えば、高級品しか売ってはイケ無いのでしょうか？ 何故、お客様の接客する社員は、パートやアルバイト、派遣社員、メーカー 社員なのでしょうか？ 百貨店は、何時から不動産屋に変わったのでしょうか？ 何故、百貨店はプライベートブランドを持っては、イケ無いのでしょうか？ いったい誰が決めたのでしょうか？ 度々の詰まりは、幾ら大きいが何であろうが、顧客の素朴な疑問を解決出来 ない会社は、倒産していくモノなのです。時代に置いていかれるのです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 経営ブログランキング 企業ブログランキング FC2 Blog Ranking ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ |
狩猟型営業ｏｒ農耕型営業2009-05-08 Fri 18:29
毎度様です。
kazuakiでございます。 あっという間の、ゴールデンウィークが終了。 家の桜たちも、あっいう間に、葉桜に成っちゃいました。 さて、仕事だ仕事だ。 『北海道セールス大学校』からのお知らせ ご覧に成った人だけ得するページ ここをクリック ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 狩猟型営業ｏｒ農耕型営業どの営業方法が良いのか？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ★ どの営業方法が良いのか？ ★ 狩猟型営業 世間に知られていない物が狩猟型営業に適している。商品説明に時間を掛 けなければ理解されずらいもの。 こちらは、力のある営業マンを使えば、直ぐに売上になる。しかし、昨今 の消費者からは、イカガワシイ販売方法とのレッテルを貼られているので、 やはりそれなりのリスクはある。アフターフォローが万全であれば、最も 親切でお客様に喜ばれる商売の形態なのも事実です。 農耕型営業 家庭生活に直結している商品、会社運営に必要不可欠な商品は、農耕型の 営業方法が主流である。 農耕型の難しいことは、今の農地がどの様な状態なのかの判断がポイント である。ここを読み違えるので商売自体が存続できない。 肥料の種類。耕す機械を間違えると作物は取れない。多くの会社は作物が 不作である。だから経営は大変だと云う感じに成る。 これは、２００５／０５／０８のこのBlogに書いた記事です。 この２種類は、米国産ではなく、日本産の考え方です。お間違いないように。 どちらを選ぶかは、社長のご勝手でございます。業種にも依りますからね。 どちらが良いとは、ここでは判断が出来ません。 農耕型営業の成功させるためのポイントは、まずは持久力。 やり続けることです。 狩猟型に慣れている経営者は、我慢する事とも言える。 直ぐには売上げに成らない。売ってはイケ無いのです。 商品はもちろん、営業マン、会社の事を十分すぎるほど、顧客に成りそうな 人達に理解して貰うことから始まります。 理解して貰えば、自然と必要な時に、売れるのです。 専門性の高い業種には、有効且つ、これでしか売ることが出来なくなってき ています。 わたしが経営していた、「釣り道具」もこの農耕型でした。 仕事のある日に、「イソメ」は要らないでしょう。でも休みの前の日に成れば 必要なわけです。だから、必要な時に、よく知っている所から買うのが人の 性なのです。でも、違う売り方も選択できるわけで・・・・ 要は、どの方法が効率的なのかを良く考えないとイケ無いのです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 経営ブログランキング 企業ブログランキング FC2 Blog Ranking ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ |
