目 次
財団法人さっぽろ産業振興財団
札幌中小企業支援センター専門職相談員
色々営業の事を書き綴ってきました。色々な経験も致しました。
そこで、本年平成１９年２月から
「北海道セールス大学校」を開講いたします。
おっと、ごあいさつ。
はじめて来て頂いて下さった方、はじめまして。
時々、覗いて下さる方、毎度様です。
その前に、お前はどんな奴？ と言われるので、このＢｌｏｇを
書いてます。あぁ、こういう奴と解って頂ければ幸いです。
北海道が好きですか？
わたくし、大好きです。
大阪で商売の修行をし、生まれ故郷の札幌へ帰ってきました。空気は美味しいし
食べ物も美味しいし、何より女性が美しい！！
でも、生活レベルはと言うと、全国でも下から数えた方が早い！
早い話が、貧乏なのです。
商いの条件は、改善され、元々持っている良い物も有り、ねばり強く一生懸命働く
努力家が多いのに何故でしょうか？
この事を知ってしまった私は、何とかしたいのです。
こんな思いに駆られております。
好きなことを書いています。誰にも経済的支配はされていません。とって
も、アホなことも言います。でも、正体もハッキリさせていますので訴え
られない様にと注意しつつ・・・・
良かったらお気に入りに入れて下さいね〜〜。
（３秒で完了します！）
もう一つ・・・お願いです。
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� ’箴絽�上の道 日々の小さなアイディア
�� 「北海道セールス大学校」 学校の事を少しづつ・・
�� 商売とは。 まぁ、色々よそ様の仕事ぶりなど。
左のサイトビューからどうぞ。その他、戯言をこちょこちょ書いてます
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
現状を変えたい頑張っているセールスパーソンの皆さん、経営者の皆さん
売上を伸ばしたい頑張っているセールスパーソンの皆さん、経営者の皆さん
↓
「北海道セールス大学校」
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札幌中小企業支援センター専門職相談員
色々営業の事を書き綴ってきました。色々な経験も致しました。
そこで、本年平成１９年２月から
「北海道セールス大学校」を開講いたします。
おっと、ごあいさつ。
はじめて来て頂いて下さった方、はじめまして。
時々、覗いて下さる方、毎度様です。
その前に、お前はどんな奴？ と言われるので、このＢｌｏｇを
書いてます。あぁ、こういう奴と解って頂ければ幸いです。
北海道が好きですか？
わたくし、大好きです。
大阪で商売の修行をし、生まれ故郷の札幌へ帰ってきました。空気は美味しいし
食べ物も美味しいし、何より女性が美しい！！
でも、生活レベルはと言うと、全国でも下から数えた方が早い！
早い話が、貧乏なのです。
商いの条件は、改善され、元々持っている良い物も有り、ねばり強く一生懸命働く
努力家が多いのに何故でしょうか？
この事を知ってしまった私は、何とかしたいのです。
こんな思いに駆られております。
好きなことを書いています。誰にも経済的支配はされていません。とって
も、アホなことも言います。でも、正体もハッキリさせていますので訴え
られない様にと注意しつつ・・・・
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【2010/12/31 23:59】
「北海道セールス大学校」 |
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業 務 案 内
業務案内
１． 「北海道セールス大学校」
「セールスパーソンＣｌａｓｓ」
身に付けるべき営業力。
自己営業スタイルの構築。
夢の実現へ
「ミドルマネージメントＣｌａｓｓ」
組織営業の大将。
作戦を立てて実行する。
最後は人柄の勝負
「トップマネージメントＣｌａｓｓ」
自分の夢・希望の実現
自分と家族と会社と社員と
顧客のバランス
２． 各クラスのＤＶＤ販売
各クラスのＤＶＤを順次販売予定。
３． ビジネスコーディネーター
現状の仕事の内容をより良い形に・・・・
４． ネットショップ運用ナビゲーター
ネットショップやってみたいけど、判らないし・・・
悪戯も心配・・・・・そんな方のお手伝い。
１． 「北海道セールス大学校」
「セールスパーソンＣｌａｓｓ」
身に付けるべき営業力。
自己営業スタイルの構築。
夢の実現へ
「ミドルマネージメントＣｌａｓｓ」
組織営業の大将。
作戦を立てて実行する。
最後は人柄の勝負
「トップマネージメントＣｌａｓｓ」
自分の夢・希望の実現
自分と家族と会社と社員と
顧客のバランス
２． 各クラスのＤＶＤ販売
各クラスのＤＶＤを順次販売予定。
３． ビジネスコーディネーター
現状の仕事の内容をより良い形に・・・・
４． ネットショップ運用ナビゲーター
ネットショップやってみたいけど、判らないし・・・
悪戯も心配・・・・・そんな方のお手伝い。
【2010/12/31 00:00】
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自分の仕事から考える癖を付けなさい。
毎度様です。
雪かきの後遺症に悩まされている。ｋａｚｕａｋｉです。
なんか最近、わたくしの学校に関係のない案件が持ち込まれます。
特に、おんじの会社設立登記、銀行の当座開設とまぁまぁ・・・
使われています。普段、兄のくせにお世話に成りっぱなしだから
心から「喜んで、遣らせていただきます。」！！！！！
『北海道セールス大学校』からのお知らせ
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分の仕事から考える癖をつけなさい。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
哲学などと、曰わくと何やら小難しく、屁理屈ばかりと思ってしまうのは
わたくしだけでしょうか？？
いいや、みんなも思っているはずだ。絶対に・・・・（不安）
哲学と言ったって、自分の生き方だへさ。
何が幸せなのか？
なんのために、この仕事をしているのか？
人間生まれた理由が有るはずだ。
父さん、母さんが「Ｈ」をして結果、偶然に生まれただけなのか？
人間誰でも、幸せに成るために生まれてきたのではないか？？
幸せとはなんだ？？
考えたこと有りますか？？
他人よりも贅沢することか？
時間に縛られず、自由に好き勝手する事か？
人よりも良い車に乗り、良い服を着ることか？
出来の良い息子を自慢することか？
美人の妻をめとることか？
日々、女、男を取っ替え引っ替え、遊ぶことか？？
どうなんだ？？
考えたことあるか？？
明日の支払いどうするべと考えるけれども、幸せって？？
どうも、日本人とは考えなく成ってしまった民族のようだ。
２７年前のロサンゼルス疑惑のあの三浦が捕まったと大騒ぎである。
捕まったから、自分たちの生活に何か支障が有るのですか？
マスコミも、お馬鹿の集まりに成り下がっている。実にくだらない。
明治時代の偉い先生達（福沢諭吉等）は、「江戸時代のお上が何でも決める
お上には逆らえない。長いものには巻かれろ等のモノの考え方を捨てなけれ
ば真の民主主義は到来しない。」（趣旨）と、一生懸命に啓蒙した。
その結果、大部変わったけれども、心底では、余り代わり映えをしていない。
テレビのワイドショーの提供するニュースに、心奪われ、自分の考えを無く
してしまっている。なに事も人任せ、特に面倒な事は、人任せ。
世の社長様、面倒なことをしなければ、お金に成らないのでは有りませんか？
人様に買っていただくと言うことは、実に面倒くさい事をやって、初めて
売れるのではないでしょうか？
考えてください。
幸せを考えろと言ったって、考えられないでしょう？？
では、自分の仕事から考える癖を付けませんか？
でないと、明日は無いですよ。これだけは間違えはない。
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わたくしだけでしょうか？？
いいや、みんなも思っているはずだ。絶対に・・・・（不安）
哲学と言ったって、自分の生き方だへさ。
何が幸せなのか？
なんのために、この仕事をしているのか？
人間生まれた理由が有るはずだ。
父さん、母さんが「Ｈ」をして結果、偶然に生まれただけなのか？
人間誰でも、幸せに成るために生まれてきたのではないか？？
幸せとはなんだ？？
考えたこと有りますか？？
他人よりも贅沢することか？
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人よりも良い車に乗り、良い服を着ることか？
出来の良い息子を自慢することか？
美人の妻をめとることか？
日々、女、男を取っ替え引っ替え、遊ぶことか？？
どうなんだ？？
考えたことあるか？？
明日の支払いどうするべと考えるけれども、幸せって？？
どうも、日本人とは考えなく成ってしまった民族のようだ。
２７年前のロサンゼルス疑惑のあの三浦が捕まったと大騒ぎである。
捕まったから、自分たちの生活に何か支障が有るのですか？
マスコミも、お馬鹿の集まりに成り下がっている。実にくだらない。
明治時代の偉い先生達（福沢諭吉等）は、「江戸時代のお上が何でも決める
お上には逆らえない。長いものには巻かれろ等のモノの考え方を捨てなけれ
ば真の民主主義は到来しない。」（趣旨）と、一生懸命に啓蒙した。
その結果、大部変わったけれども、心底では、余り代わり映えをしていない。
テレビのワイドショーの提供するニュースに、心奪われ、自分の考えを無く
してしまっている。なに事も人任せ、特に面倒な事は、人任せ。
世の社長様、面倒なことをしなければ、お金に成らないのでは有りませんか？
人様に買っていただくと言うことは、実に面倒くさい事をやって、初めて
売れるのではないでしょうか？
考えてください。
幸せを考えろと言ったって、考えられないでしょう？？
では、自分の仕事から考える癖を付けませんか？
でないと、明日は無いですよ。これだけは間違えはない。
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やる気とは何ぞや？？
毎度様です。
不景気風に囚われずに頑張っていますか？？
わたくしは、絶好調です。
売上は、上々です。今年になってから、良いことずくめです。
営業の先生が、打ちひがれていては、誰も教わる気がしないでしょう・・・
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
やる気とは何ぞや？？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに
気づきません。気づかれないと意味がない。
変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が
変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
売れていない会社の社長や従業員は、「やる気は有るけど・・仕事が無い」と
口にする人が多いのですが・・・
仕事とはなんでしょう？
会社の中で、皆さん役割が有りますね。
営業は、売ること。
製造は、作ること。
経理は、お金を計算すること。
業務は、配達、発送、倉庫の整理整頓。
色々ありますが・・・
社長の仕事とはなんでしょう？
社長の仕事は・・・・？
お金の計算、物づくり、図面書き、一番多いのが、従業員の叱咤・・・激励無し
ゴルフ、ススキノ・・・女か？
役割を全うしていない社員、経営者の会社がどんどん潰れています。
小企業、零細企業は、役割を兼任していますが、このバランスが成っちゃ居ない。
社長は、今後の行く末を、全知全霊を掛けて考え、行動を決定していく。
この事が第一義なのです。その日その日の業務を取り仕切ってばかりでは、
自分の役割を放棄したのも同然。会社内に社長が存在していない。
じゃあ、結果として倒産するのです。。。
カネツール(株)
機械設備の設計
恩義の有る社長が、平成13年に設立。
三幸商店(株)に在籍し、後にカネツールを設立しました。
私に、商売の事を色々教えてくれた。
「兄ちゃん、これからは、既製品ばかり扱っても駄目だぞ」とか
「機械科卒業しているんだから、小さい物から設計始めろ」とか
しかし、設立１年もしない内に、癌で死去。。
その後に、小樽製作所で設計をしていた佐藤氏が社長に成り今回に
至る。
先代の社長は、営業のエキスパートであり、札幌市内で釣兼社長の
名前を知らない方は、潜り又は、素人と言われるぐらいのやり手であった。
売る力が有ればこそ、この大変な時代を乗り切れるのだが、佐藤氏は
根っからの技術屋の為、知人からの紹介が絶えれば、新規のお客さんを
獲得できず、倒産させてしまうのです。
新規の営業が出来ないから、お客さんの与信を甘く見てしまうのです。
会社は、何事も営業力の差で、大きくもなり、倒産もする。
どんなに、素晴らしい商品、サービスを持って
いても、売ることが
下手な会社に、明日は無い。
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら
知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！
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不景気風に囚われずに頑張っていますか？？
わたくしは、絶好調です。
売上は、上々です。今年になってから、良いことずくめです。
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに
気づきません。気づかれないと意味がない。
変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が
変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
売れていない会社の社長や従業員は、「やる気は有るけど・・仕事が無い」と
口にする人が多いのですが・・・
仕事とはなんでしょう？
会社の中で、皆さん役割が有りますね。
営業は、売ること。
製造は、作ること。
経理は、お金を計算すること。
業務は、配達、発送、倉庫の整理整頓。
色々ありますが・・・
社長の仕事とはなんでしょう？
社長の仕事は・・・・？
お金の計算、物づくり、図面書き、一番多いのが、従業員の叱咤・・・激励無し
ゴルフ、ススキノ・・・女か？
役割を全うしていない社員、経営者の会社がどんどん潰れています。
小企業、零細企業は、役割を兼任していますが、このバランスが成っちゃ居ない。
社長は、今後の行く末を、全知全霊を掛けて考え、行動を決定していく。
この事が第一義なのです。その日その日の業務を取り仕切ってばかりでは、
自分の役割を放棄したのも同然。会社内に社長が存在していない。
じゃあ、結果として倒産するのです。。。
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恩義の有る社長が、平成13年に設立。
三幸商店(株)に在籍し、後にカネツールを設立しました。
私に、商売の事を色々教えてくれた。
「兄ちゃん、これからは、既製品ばかり扱っても駄目だぞ」とか
「機械科卒業しているんだから、小さい物から設計始めろ」とか
しかし、設立１年もしない内に、癌で死去。。
その後に、小樽製作所で設計をしていた佐藤氏が社長に成り今回に
至る。
先代の社長は、営業のエキスパートであり、札幌市内で釣兼社長の
名前を知らない方は、潜り又は、素人と言われるぐらいのやり手であった。
売る力が有ればこそ、この大変な時代を乗り切れるのだが、佐藤氏は
根っからの技術屋の為、知人からの紹介が絶えれば、新規のお客さんを
獲得できず、倒産させてしまうのです。
新規の営業が出来ないから、お客さんの与信を甘く見てしまうのです。
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どんなに、素晴らしい商品、サービスを持って
いても、売ることが
下手な会社に、明日は無い。
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら
知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！
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経営者には、最後まで責任を取るという覚悟が必要だ。
雪祭り終了いたしました。
今年は盛況だった模様です。まぁ・・・良いことと致しましょう。
私の知っているススキノは、雪祭りの期間中”閑古鳥”が泣き続け大変だ
ったお店が多いみたいだ。
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
経営者には、最後まで責任を取るという覚悟が必要だ。
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに
気づきません。気づかれないと意味がない。
変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が
変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
昨今の表示偽造には、ガッカリだが・・・
最近は、軽い人間が増えすぎては居ないですか？？
印刷してある言葉に惑わされ、聞こえてくる言葉に惑わされ・・・
そして、被害が出たと大騒ぎをする。テレビ等のメディアに踊らされてい
るとも知らないで・・・
このブログでも、書いていましたが、食品表示の偽造などは、遣っていない
業者を探すのが大変なぐらいなのです。昨日今日に始まったことではない。
ずっと昔から、普通にされていたことなのです。
嘘を付くことに慣れている国民だが、嘘を付かれることには慣れていないだ
けなのでしょう。
本来、他人の書くこと、言うことには確認が必要なのに「面倒臭い」これだ
けの理由で怠るのですね。全く怠け者の理由でありますね。
出来なければ、騙されても仕方がない、自分が手を抜いたのだから、と考え
られないのだろうか？！
普通の生活の中で、嘘を付くことに慣れっこに成っている。
自分が嘘を付くのに、
他人が嘘を着くとは考えないのであろう
か？？
不思議な人達である。
そんなことを言ったって・・・と言う反論が聞こえているが。。。
自分のことは、自分で守るしかないのです。誰も助けてはくれません。
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら
知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！
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経営者には、最後まで責任を取るという覚悟が必要だ。
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに
気づきません。気づかれないと意味がない。
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変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
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るとも知らないで・・・
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業者を探すのが大変なぐらいなのです。昨日今日に始まったことではない。
ずっと昔から、普通にされていたことなのです。
嘘を付くことに慣れている国民だが、嘘を付かれることには慣れていないだ
けなのでしょう。
本来、他人の書くこと、言うことには確認が必要なのに「面倒臭い」これだ
けの理由で怠るのですね。全く怠け者の理由でありますね。
出来なければ、騙されても仕方がない、自分が手を抜いたのだから、と考え
られないのだろうか？！
普通の生活の中で、嘘を付くことに慣れっこに成っている。
自分が嘘を付くのに、
他人が嘘を着くとは考えないのであろう
か？？
不思議な人達である。
そんなことを言ったって・・・と言う反論が聞こえているが。。。
自分のことは、自分で守るしかないのです。誰も助けてはくれません。
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知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！
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公務員に任せておけるか！！
あぁ、久々の更新ですよ。
札幌市内も２日間の雪で、平年並みの降雪量に成りました。平年の降雪量
に、ちゃんと追いついてくる。
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公務員に任せておけるか！！
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに
気づきません。気づかれないと意味がない。
変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が
変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
我々、経営者の為、生活のためと言って嘘を付く政治家達。。。
国会が緊迫して居るみたいだ。例のガソリンの件。
私がね就職した時代の値段並みに成っている。第二次オイルショック時並。
便乗値上げの嵐、インフレ・・・・何かと不景気であった。就職氷河期でし
た。
今との違いは、給料がまだ年々上がっていた。正社員の求人が主である。
物の値段が上がっても、給料も少しづつではあるが上がっていた。
現在は、派遣会社の求人が主であり、物価が上がっても、給料は目減りして
いく。○○レーションとかなんとか言うらしいが・・・・
発展途上国へ墜ちていく過程らしい。気がつけば「発展途上国」なんだなぁ。
日本人の感覚の中に「何もしないこと」は、悪ではない。と言うのが有る。
薬害「エイズ」「Ｃ型肝炎」等、顕著に出ている。何もしなかったのだから
我々はね悪くないと、厚生労働省の役人は恥ずかしさも感じずテレビ等で
話す。あくまでも悪くないのであれば、被害者は出ないはずだが、現実には
何万、何十万の人が病気で苦しんでいる。悪事を働いたのと結果は同じでは
ないか？！
あの官僚達は、東大、京大、明治大、帝京、東北、九州、北海道、慶応、中央
等・・・・まだまだあるが・・・日本を代表する大学の卒業生であり、しかも
優秀な人間で有ったばずだが、まるっきり、本筋の見えない馬鹿者達の集まり
のようだ。本当に我々の為に働く者が居ない。中には居ると言う人もいるが
大量に被害に遭う国民が居る以上、居ないのも同じではないか。
ジャンルは変わるが、自治体、商工会議所、商工会等の遣っている企業支援も
なんの足しにも成らない。その支援策のほとんどは、管理部門の支援に留まる
からだ。税理士がなんの支援をするのであろう？？中小企業診断士は何をする
ので有ろう。又、何が出来るのであろう？？何もしないで、お金を取っては居
ないか？？
本当に困っている会社のそのほとんどは、売上減少に悩んでいるのではないか？
売上を増やしていける支援が出来なければ、なんの意味も無いではないか。
本筋を見極められない、肩書きの立派な人々がこの日本を駄目にしている。
良いことか、悪い事かを見極められない人々が、この日本を後退させている。
肩書きに弱い、人々が、それを助長している。お金を差し出し、自分の首を
絞めている。
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら
知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！
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気づきません。気づかれないと意味がない。
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変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
我々、経営者の為、生活のためと言って嘘を付く政治家達。。。
国会が緊迫して居るみたいだ。例のガソリンの件。
私がね就職した時代の値段並みに成っている。第二次オイルショック時並。
便乗値上げの嵐、インフレ・・・・何かと不景気であった。就職氷河期でし
た。
今との違いは、給料がまだ年々上がっていた。正社員の求人が主である。
物の値段が上がっても、給料も少しづつではあるが上がっていた。
現在は、派遣会社の求人が主であり、物価が上がっても、給料は目減りして
いく。○○レーションとかなんとか言うらしいが・・・・
発展途上国へ墜ちていく過程らしい。気がつけば「発展途上国」なんだなぁ。
日本人の感覚の中に「何もしないこと」は、悪ではない。と言うのが有る。
薬害「エイズ」「Ｃ型肝炎」等、顕著に出ている。何もしなかったのだから
我々はね悪くないと、厚生労働省の役人は恥ずかしさも感じずテレビ等で
話す。あくまでも悪くないのであれば、被害者は出ないはずだが、現実には
何万、何十万の人が病気で苦しんでいる。悪事を働いたのと結果は同じでは
ないか？！
あの官僚達は、東大、京大、明治大、帝京、東北、九州、北海道、慶応、中央
等・・・・まだまだあるが・・・日本を代表する大学の卒業生であり、しかも
優秀な人間で有ったばずだが、まるっきり、本筋の見えない馬鹿者達の集まり
のようだ。本当に我々の為に働く者が居ない。中には居ると言う人もいるが
大量に被害に遭う国民が居る以上、居ないのも同じではないか。
ジャンルは変わるが、自治体、商工会議所、商工会等の遣っている企業支援も
なんの足しにも成らない。その支援策のほとんどは、管理部門の支援に留まる
からだ。税理士がなんの支援をするのであろう？？中小企業診断士は何をする
ので有ろう。又、何が出来るのであろう？？何もしないで、お金を取っては居
ないか？？
本当に困っている会社のそのほとんどは、売上減少に悩んでいるのではないか？
売上を増やしていける支援が出来なければ、なんの意味も無いではないか。
本筋を見極められない、肩書きの立派な人々がこの日本を駄目にしている。
良いことか、悪い事かを見極められない人々が、この日本を後退させている。
肩書きに弱い、人々が、それを助長している。お金を差し出し、自分の首を
絞めている。
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら
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遅い・・・明けまして
遅い、明けましておめでとうでございまする。。。
本年は、気合いを入れないと大変な年になります。
と言うことは、わたくしには、大変良い年と言うことに成っちゃうのでは
有りませんか？？！(期待に胸じゃなく腹が膨らんでます)
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
島国根性・・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セーヌインテリア
東日本防犯機器
残念ながら力尽き倒産です。
この両者とも共通項は、新規のお客様を獲得すると言うことに、全力を
注がなかったことに有ります。
この両者は、家具屋と防犯機器の販売と言うことで、消費財としては、耐久
の部類です。広告を打ち、集客するということをしていたと思います。
セーヌインテリアは、ＴＶコマーシャルも流し、広告費を使っていました。
しかし、耐久消費財の場合は、集客し終わったなら、その後どうしましょう
。その後のお客様に対する対応が、粗雑であったと思います。まぁ、私も
行ったことが有りますが、接客については、最悪な対応をされましたから
一度、いったら２度目は無いという感じでした。
お客様は、有限なのです。
特に、高級品志向のお客様は、ほんの一握りなのです。この少ないお客様を
いかに満足させるか？ここが経営者の腕の見せ所なのです。
只、売れば良いんだと、古典的販売志向から、抜け出せなかったのでしょう。
北海道は、島国根性盛んな、井の中の蛙
人間の志向が、結局は内向きで何事にも責任を取ろうとしない。
この様な社長、営業課員が北海道経済のほとんどの部分を占めている。
発展なんて、夢の又夢である。
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注がなかったことに有ります。
この両者は、家具屋と防犯機器の販売と言うことで、消費財としては、耐久
の部類です。広告を打ち、集客するということをしていたと思います。
セーヌインテリアは、ＴＶコマーシャルも流し、広告費を使っていました。
しかし、耐久消費財の場合は、集客し終わったなら、その後どうしましょう
。その後のお客様に対する対応が、粗雑であったと思います。まぁ、私も
行ったことが有りますが、接客については、最悪な対応をされましたから
一度、いったら２度目は無いという感じでした。
お客様は、有限なのです。
特に、高級品志向のお客様は、ほんの一握りなのです。この少ないお客様を
いかに満足させるか？ここが経営者の腕の見せ所なのです。
只、売れば良いんだと、古典的販売志向から、抜け出せなかったのでしょう。
北海道は、島国根性盛んな、井の中の蛙
人間の志向が、結局は内向きで何事にも責任を取ろうとしない。
この様な社長、営業課員が北海道経済のほとんどの部分を占めている。
発展なんて、夢の又夢である。
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本州から来た営業マンの話
毎度さまです。先生でも走ると言われている師走です。。。
でも・・・・原田先生は走っていません。
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のお題は？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
本州から来た営業マンの話
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに
気づきません。気づかれないと意味がない。
変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が
変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
とある、雑談から出た話。
本州から来た営業マン（Ｋ君）
（Ｋ君） 「北海道の人は、本当に何も考えていませんね。」
（私） 「Ｋ君もそう思いますか？！」
（Ｋ君） 「話していると、イラっときますよ。」
「相手から提案の有った件ですが、その後どうですか？」
「と聞いたわけですよ」
「そうしたら、何でしたっけ？」
「と、相手の社長が言うんですよ。」
「信じられますか・・・・原田先生」
「一体何を考えているのか？やる気はあるのか？」
（私） 「お恥ずかしい限りで・・・・・」
１１日に、お会いした以前から良くしていただいている友人君の営業マンです。
抜粋して書きましたが・・・
島国根性大いにある。人を羨ましいがる。自分は怠けて、お金だけ欲しい。
経営者の仕事は何をするべきかを知らない。上手く行っている人を馬鹿にする。
嘘を平気で付く。自分の言葉に責任を持たない。チャレンジしない。
やり抜く根性が無い。何でも悪い事は人のせいにする。逆に良いことは自分の
お陰であると言う。
これが、北海道を悪くしている根源なのです。しかも、経営者と言われている
人達の行動の陰に有る心の中身です。
普段は、企業支援の仕事をしているのですが・・・・支援できる会社がほとん
ど無いのが現実なのです。
例えば
「売上激減で、これから先どうすれば良いでしょう」
「売れない営業マンばかりで、困る」
「自分の言うことを聞かないので、仕事がはかどらない」
「来月の支払いが、足りないので、融資をして欲しい」
何奴もこいつも・・・・助けようが無い。
売上激減は、どうして起こった？
予想は付かなかったのか？
何か、減った売上を補填できる新しい仕事を考えたのか？
売れない営業マンは、誰が採用し、どうやって教育したのか？
支払いが足りないって・・・・使い過ぎか？
ススキノのお姉ちゃんのおしりを触っていたのか？？？
全く、経営者の仕事はしないで、給料だけ社長さまなのか？？
現在の札幌の社長は、支援ではなく、教育が必要である。
経営者の最低限しなければイケ無い事柄を教えなければいけない。
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら
知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに
気づきません。気づかれないと意味がない。
変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が
変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
とある、雑談から出た話。
本州から来た営業マン（Ｋ君）
（Ｋ君） 「北海道の人は、本当に何も考えていませんね。」
（私） 「Ｋ君もそう思いますか？！」
（Ｋ君） 「話していると、イラっときますよ。」
「相手から提案の有った件ですが、その後どうですか？」
「と聞いたわけですよ」
「そうしたら、何でしたっけ？」
「と、相手の社長が言うんですよ。」
「信じられますか・・・・原田先生」
「一体何を考えているのか？やる気はあるのか？」
（私） 「お恥ずかしい限りで・・・・・」
１１日に、お会いした以前から良くしていただいている友人君の営業マンです。
抜粋して書きましたが・・・
島国根性大いにある。人を羨ましいがる。自分は怠けて、お金だけ欲しい。
経営者の仕事は何をするべきかを知らない。上手く行っている人を馬鹿にする。
嘘を平気で付く。自分の言葉に責任を持たない。チャレンジしない。
やり抜く根性が無い。何でも悪い事は人のせいにする。逆に良いことは自分の
お陰であると言う。
これが、北海道を悪くしている根源なのです。しかも、経営者と言われている
人達の行動の陰に有る心の中身です。
普段は、企業支援の仕事をしているのですが・・・・支援できる会社がほとん
ど無いのが現実なのです。
例えば
「売上激減で、これから先どうすれば良いでしょう」
「売れない営業マンばかりで、困る」
「自分の言うことを聞かないので、仕事がはかどらない」
「来月の支払いが、足りないので、融資をして欲しい」
何奴もこいつも・・・・助けようが無い。
売上激減は、どうして起こった？
予想は付かなかったのか？
何か、減った売上を補填できる新しい仕事を考えたのか？
売れない営業マンは、誰が採用し、どうやって教育したのか？
支払いが足りないって・・・・使い過ぎか？
ススキノのお姉ちゃんのおしりを触っていたのか？？？
全く、経営者の仕事はしないで、給料だけ社長さまなのか？？
現在の札幌の社長は、支援ではなく、教育が必要である。
経営者の最低限しなければイケ無い事柄を教えなければいけない。
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら
知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！
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北洋銀行１２月の調査レポート
毎度さま。雪が・・・・いきなり・・・・２０ｃｍ
腰が痛い・・・・いつもの心地の良い疲労感・・・違う。違う。
雪投げ腰痛症候群！！！
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北洋銀行１２月の調査レポート
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに
気づきません。気づかれないと意味がない。
変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が
変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
特別調査編で、気になる事が・・・有る。
人員不足の所で、１０業種中７業種が人手不足という結果がでている。
技能職と営業販売職が特に人手が足りない。
しかも、即戦力だそうな。。。。
少しばかり抜粋すると
●＜農産品加工業＞ 技術系、IT系の知識を
持った人材が特に不足しているが、過疎地の
ため希望に見合う人材がなかなか見つからな
い。
●＜水産加工業＞ 新規採用は教育時間と費
用がかかる。また社風に馴染む前に退職する
など、会社への忠誠心が不足している。
●＜豆腐製造業＞ 条件面、知名度の低さに
より募集しても良い人材の応募はない。職業
安定所、就職情報誌以外の募集方法を検討す
る。また経営全般を見ることができる人材が
いない。
●＜鉄鋼品製造業＞ 定年退職者と同数程度
の新卒者および転職者を採用している。技術
継承に相当の年数がかかる上に、安全等の教
育にも大変なコストがかかる。
●＜産業機械製造業＞ 営業・技術者の退職
により、新規顧客を開拓するには人手不足で
ある。ノウハウ継承のためにも有能な若手社
員の獲得が不可欠であり、新規採用をする。
少し書いたが・・・・
すべからず、人の責任、環境の責任にしていないか？
経営者は、社内において、有望な人を教育する。
特に、時間が掛かる営業とか、職人とかは、計画的にプログラムしなければ
成らない。
即戦力・・・・ハッキリ言えば、他人が教え込んだ人材を、自分は何もせず
手に入れるってか・・・そう言うことか・・・
虫が良すぎないか？
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら
知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！
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腰が痛い・・・・いつもの心地の良い疲労感・・・違う。違う。
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに
気づきません。気づかれないと意味がない。
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変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
特別調査編で、気になる事が・・・有る。
人員不足の所で、１０業種中７業種が人手不足という結果がでている。
技能職と営業販売職が特に人手が足りない。
しかも、即戦力だそうな。。。。
少しばかり抜粋すると
●＜農産品加工業＞ 技術系、IT系の知識を
持った人材が特に不足しているが、過疎地の
ため希望に見合う人材がなかなか見つからな
い。
●＜水産加工業＞ 新規採用は教育時間と費
用がかかる。また社風に馴染む前に退職する
など、会社への忠誠心が不足している。
●＜豆腐製造業＞ 条件面、知名度の低さに
より募集しても良い人材の応募はない。職業
安定所、就職情報誌以外の募集方法を検討す
る。また経営全般を見ることができる人材が
いない。
●＜鉄鋼品製造業＞ 定年退職者と同数程度
の新卒者および転職者を採用している。技術
継承に相当の年数がかかる上に、安全等の教
育にも大変なコストがかかる。
●＜産業機械製造業＞ 営業・技術者の退職
により、新規顧客を開拓するには人手不足で
ある。ノウハウ継承のためにも有能な若手社
員の獲得が不可欠であり、新規採用をする。
少し書いたが・・・・
すべからず、人の責任、環境の責任にしていないか？
経営者は、社内において、有望な人を教育する。
特に、時間が掛かる営業とか、職人とかは、計画的にプログラムしなければ
成らない。
即戦力・・・・ハッキリ言えば、他人が教え込んだ人材を、自分は何もせず
手に入れるってか・・・そう言うことか・・・
虫が良すぎないか？
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら
知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！
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能力を磨かないと、潰れずぞ！！
毎度さまです。寒いです。とても。。。。
でも、私の心の中は、ぽかぽかですよ。
私の所の生徒の話を少しします。
記帳代行業をしている、Ｈ社長
年初は、どうしたモノかと悩みましたよね。メイン的なお客様から取引打
ち切りのおたしっが来るし、只でさえ少ない売上が、半分に成ってしまう。
食うモノも食わず頑張った結果、売上はほぼ前年度程度の回復を見せました。
この売れない時代に、新規獲得に奔走し、顧客数伸び率、50％を達成しまし
た。凄い凄い、拍手拍手(^^)//""""""ﾊﾟﾁﾊﾟﾁ。おめでとうです。
キムチを売っている、Ｔ社長
知り合った時には、すでに売上が限界を下回るぐらい、落ち込んで居ました。
奥様も心労がたたり、体調不良。
この社長も、頑張りました。たった、２ヶ月で初体験の新規営業を頑張り
４０日で、新規２件を獲得。一気に採算分岐点を突破。明るい兆しを見せてい
ます。奥様のあの可愛らしい笑顔が戻り、来年に向けて、更なる発展をするで
しょう。
老人施設に勤める、Ｙ君
売れなくて、売れなくて、自分の首もかかるぐらい追いつめられていました。
私の学校へ来てから、１ヶ月で何と、２６００万円の成約に漕ぎ着けました。
素晴らしい頑張りです。立派です。凄い凄い、拍手拍手(^^)//""""""ﾊﾟﾁﾊﾟﾁ。
おめでとうです。
生徒の皆さん、有り難うございます。わたくしは幸せ者です。
『北海道セールス大学校』からのお知らせ
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とまぁ、又、お勉強です。
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読んで判ったら、行動を変えましょう。変えないと誰も変わったことに
気づきません。気づかれないと意味がない。
変える気の無い人は、読まなくて結構です。他人を変えたいのなら、自分が
変わった方が結果が速い。宜しいですか？？
今日も失敗から学びましょう。
まだ、詳細は判りませんが・・・・
早川工務店。。。今週月曜日に倒産しました。３４億余りの負債です。
実は、先週の金曜日に、営業部長のＳさんと会っていました。その時は
忘年会が連続で、大変だとぼやいていたのです。倒産なんか無いと私は感じ
ました。倒産する会社が忘年会も有ったモノじゃないでしょう。建設は大変な
状態が続いているのです。
(有)マルコフーズ 資本金６００万円 負債２６００万円
平成８年に稚内で操業。鮮魚の卸を生業にしていた様だ。
平成１７年に札幌へ進出し、北雄ラッキー発寒店に出店しいてた。
業務内容は、卸売り、店小売り、居酒屋の三事業であった。
問題は何であろうか？
これは、簡単です。手を広げすぎたと言うことに尽きますね。
居酒屋が３店舗、ラッキーの中に１店舗。これだけで、従業員、パートが何人
に成るでしょう。しかも、小売りです。手間がかかります。もう一つしかもを
付ければ、卸屋が小売りは難しい。卸での経験では、小売りは売り単価が小さ
いのに、手間がかかる。食品表示もしかり、小分けしかり・・・・この感覚の
面倒くさいと感じながら、商売をすれば、必然的に手抜きになり、お客様に
感づかれる。「何、この店、感じ悪い」と言うことになる。
このラッキー発寒店のとなりに、イオン発寒店が出店した。これが倒産の理由
と成っているが、これは言い訳である。只、単に負けたのである。人のせいに
して良い訳が無い。能力が無いのに、手を広げた結果である。
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
るだけで、実行する要領を知らなければ、知らないのと同じ事。なぜなら
知っている人と知らない人の結果は同じだから。。。頑張れよ！！
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記帳代行業をしている、Ｈ社長
年初は、どうしたモノかと悩みましたよね。メイン的なお客様から取引打
ち切りのおたしっが来るし、只でさえ少ない売上が、半分に成ってしまう。
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た。凄い凄い、拍手拍手(^^)//""""""ﾊﾟﾁﾊﾟﾁ。おめでとうです。
キムチを売っている、Ｔ社長
知り合った時には、すでに売上が限界を下回るぐらい、落ち込んで居ました。
奥様も心労がたたり、体調不良。
この社長も、頑張りました。たった、２ヶ月で初体験の新規営業を頑張り
４０日で、新規２件を獲得。一気に採算分岐点を突破。明るい兆しを見せてい
ます。奥様のあの可愛らしい笑顔が戻り、来年に向けて、更なる発展をするで
しょう。
老人施設に勤める、Ｙ君
売れなくて、売れなくて、自分の首もかかるぐらい追いつめられていました。
私の学校へ来てから、１ヶ月で何と、２６００万円の成約に漕ぎ着けました。
素晴らしい頑張りです。立派です。凄い凄い、拍手拍手(^^)//""""""ﾊﾟﾁﾊﾟﾁ。
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まだ、詳細は判りませんが・・・・
早川工務店。。。今週月曜日に倒産しました。３４億余りの負債です。
実は、先週の金曜日に、営業部長のＳさんと会っていました。その時は
忘年会が連続で、大変だとぼやいていたのです。倒産なんか無いと私は感じ
ました。倒産する会社が忘年会も有ったモノじゃないでしょう。建設は大変な
状態が続いているのです。
(有)マルコフーズ 資本金６００万円 負債２６００万円
平成８年に稚内で操業。鮮魚の卸を生業にしていた様だ。
平成１７年に札幌へ進出し、北雄ラッキー発寒店に出店しいてた。
業務内容は、卸売り、店小売り、居酒屋の三事業であった。
問題は何であろうか？
これは、簡単です。手を広げすぎたと言うことに尽きますね。
居酒屋が３店舗、ラッキーの中に１店舗。これだけで、従業員、パートが何人
に成るでしょう。しかも、小売りです。手間がかかります。もう一つしかもを
付ければ、卸屋が小売りは難しい。卸での経験では、小売りは売り単価が小さ
いのに、手間がかかる。食品表示もしかり、小分けしかり・・・・この感覚の
面倒くさいと感じながら、商売をすれば、必然的に手抜きになり、お客様に
感づかれる。「何、この店、感じ悪い」と言うことになる。
このラッキー発寒店のとなりに、イオン発寒店が出店した。これが倒産の理由
と成っているが、これは言い訳である。只、単に負けたのである。人のせいに
して良い訳が無い。能力が無いのに、手を広げた結果である。
好き嫌いで、行動していると、しっかりとした実力は身に付かない。知ってい
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